من الضروري بالتأكيد أن تكون كتابة الإعلانات الخاصة بك مقنعة إذا كنت ترغب في بيع المنتجات أو الخدمات أو الأفكار عبر الإنترنت. على الرغم من أن الكتابة الجيدة هي حقًا فن ، إلا أن أولئك الذين يرغبون في تحسين نسخهم من مؤلفي النصوص يمكنهم أن يجدوا حقًا المورد في سيكولوجية السلوك وفي الدراسات العلمية العصبية.

قبل أن تبدأ ، اقرأمقدمة في كتابة الإعلانات: ما تحتاج إلى معرفته لتبدأ

حسنًا ، المشكلة هي أن الكتاب الجيدين هم في الغالب أشخاص مشغولون للغاية ، وليس لديهم وقت للدخول في أوراق بحث علمي ، لإيجاد واحد أو شيئين جيدين ... باه! أنا فعلت العمل من أجلك. وبالتالي ، يحق لك الحصول على دراسات رائعة عن 7 (أو علم النفس) بشري ، وسترى كيفية تطبيق هذه النتائج على عملك ، للحصول على نتائج أفضل. دعنا نذهب!

ولكن إذا لم تقم بتثبيت WordPress أبدًا ، فاكتشف كيفية تثبيت وورد بلوق الخطوات 7 et كيفية العثور عليها، وتثبيت وتفعيل موضوع ورد على بلوق 

ثم عد إلى سبب وجودنا هنا.

1. جعلها تشعر بشيء

حسن! تشاهد لعبة كرة قدم على التلفزيون ، ويتم التعامل مع المهاجم النجم فجأة من الخلف وينهار بوحشية على الأرض. أوتش! أنت تقريبًا تشعر بالألم ، أليس كذلك؟ هذه هي قوة الخلايا العصبية المرآة ، والتي لها طريقها في التأثير على الدماغ البشري.

وفقًا للبحث الذي تم إجراؤه حول هذا الموضوع ، يتم تنشيط هذه الخلايا العصبية عندما تلاحظ شيئًا ما يحدث ، وتنقل هذه الخلايا العصبية بعض الأحاسيس (ذلك ما تراه هو قوي بما فيه الكفاية). قد يكون من المفيد بيولوجيا لتطوير سمات مثل التعاطف أو على المشي على خطى شخص آخر ". على الرغم من أن غالبية الأبحاث الحالية حول الخلايا العصبية المرآة تركز على الملاحظة الحرفية ، فإن كبار المؤلفين يعرفون أن المشاعر القوية يمكن نقلها بالكلمات.

اكتشف ايضا 8 أفضل أدوات البحث التنافسية لمحترفي التسويق

عندما تفكر مرة أخرى في المثال الذي قدمته لك أعلاه ، إذا كنت متوترًا قليلاً في فكرة رؤية رجل يتراجع فجأة إلى الوراء بعد التدخل ، فستختبرتعرف بالفعل آثار هذه الخلايا العصبية. عند تصميم نسخة لافتة للنظر ، عليك أن تفهم ما يبقي القارئ المحتمل مستيقظًا في الليل.

من السهل جدا الكتابةتخيل هذا ... لكن ليس من السهل جعل الناس يفعلون ذلك حقًا. يجب عليك التحدث إلى مشاعر موجودة بالفعل ، وعدم محاولة فرضها على قرائك. إذا كنت تبيع برنامجًا يزيل عناء تحسين محركات البحثعليك أن تتحدث مع كتاب محبطين سئموا من لعب لعبة محركات بحث Google ويريدون العودة إلى الكتابة.

إذا كنت تبيع البيرة ، فعليك أن تستحضر ذكريات الأوقات الجيدة التي تقضيها مع الأصدقاء على كوب لطيف من البيرة المثلجة. استخدام هذه المعلومات على الخلايا العصبية المرآتية له بعض الفعالية في نقل الرغبة المنشودة للقارئ، لكنها لن تنجح إذا كنت لا تعرف ما الذي يربطها.

2. احرص على عدم " بيع "وفورات

إليك شيء يجب أن تعرفه ... إذا كنت تستخدم أشياء ذات قيمة خاصة للترويج لأسعارك المنخفضة ، فأنت تفعل ذلك بشكل خاطئ. لم تثبت الأبحاث فقط أن مطالبة المستهلكين بمقارنة الأسعار بشكل مباشر فكرة سيئة ، بل إن بحثًا أكاديميًا جديدًا وجد أن " بيع الوقت أكثر فاعلية (بالنسبة لمعظم الأعمال) من بيع المال.

بيع أكثر عبر الإنترنت ، 5 نصائح وحيل تعمل! هو التشاور على الاطلاق.

بدلاً من الترويج لأسعارك المنخفضة الفائقة ، دع قرائك يفهمون أن الوقت مناسب لمنتجك. الإشارة إلى الوقت عادة ما تؤدي إلى مواقف أكثر ملاءمة ، والمزيد من المشتريات بالضرورة. أتساءل ما علاقة ذلك بكتابة نسخة جيدة؟

الأمر بسيط ... لقد ساعدك في التحدث عما يهم المشتري حقًا ، وهو يتعلق بذلك وقته, مشاكله وأهدافه.

لقد ثبت أن المستهلكين يميلون إلى دفع المزيد مقابل خدمة استثنائية ، ولكن يجب أن تفهم أيضًا أنهم سيرغبون في دفع أسعارك إذا تحدثت إليهم بطريقة تُظهر ذلك أنت تقدر ما يريدون تحقيقه (إنها أكثر ذكاءً وأكثر كفاءة من محاولة بيعها بأسعار منخفضة للغاية).

3. إيلاء الاهتمام لتفاصيل صغيرة

أظهر بحث رائع حقًا ذلك خدعة هو حقا في التفاصيل ، وخاصة عندما يتعلق الأمر بإنشاء نسخ تحويل. في الدراسة ، قام الباحثون بتقييم النتائج التي يمكن الحصول عليها عن طريق تغيير جملة واحدة. ركز الاختبار على جملتين مختلفتين ، يتحدث عن برنامج اختبار:

1. " مبلغ $ 5 »

2. " كمية صغيرة من $ 5 »

نعم! وهنا الجزء الأفضل: لقد أدركوا أن عبارة 2e زادت معدل التسجيل بنسبة 20٪ تقريبًا. أدركوا أن التركيز على كلمة " ضغير " الى سهلت تحويل المستهلكين الأكثر صعوبة. في هذا المستوى ، يكون الدرس على مستوى فن كتابة النصوص أكثر من مستوى العلم.

عليك أن تأخذ الوقت الكافي لقياس وتحسين وتتبع نجاح النص الخاص بك. الكتاب الجيدون ليس لديهم أعذار أخرى اليوم عندما يتعلق الأمر باختبار عملهم. عليهم أن يفعلوا ذلك. لذا تأكد من تزيين التفاصيل الصغيرة ، وأنك تراقب أدائها..

4. احتضان الجانب المظلم الخاص بك

أحد الأخطاء الكبيرة التي يرتكبها الكثير من مؤلفي النصوص هو بذل القليل من الجهد ليكونوا أصليين. كل شيء يفعلونه هو على مستوى عالٍ للغاية: إنهم يعدونك بالجنة ، وبما أن العديد من المستهلكين يترددون في تصديق مثل هذه الادعاءات ، فمن المرجح أن يتجاوزوا كتاباتك ، بدلاً من ذلك. للتوقف عند هذا الحد. ما عليك فعله هو إنشاء نسخ قوية تدعم شخصيتك ، حتى لو فكرت خارج الصندوق..

أظهرت دراسة نفسية أن الحجج الموصوفة باسم " محامي الشيطان في أسلوبهم ، من المرجح أن تقنع المستمعين بالموافقة على حجتك بدلاً من إقناعهم بالعكس. يحدث هذا لأن هذا الأسلوب غالبًا ما يبرز المشكلات والإحباطات التي لا يفعلها معظمهم.

عندما تطرح مشاكلك ، تشعر بالضرورة بالاهتمام بما هو مكتوب. عند استخدام عبارات مثل " في الوقت الحالي ، من المحتمل أن العديد منكم قلق بسبب __________ سيكون لديك تأثير أكثر بقليل.

بدلا من محاولة تقديم عرض « معصوم »، معالجة المشكلات الشائعة التي يواجهها المستهلكون ، وطمأنتهم بالحقائق والأدلة.

5. لا تعتمد فقط على الصفات

قد لا يتفق العديد من الكتاب مع هذا ، ولكن حتى طلاب الجامعات سيخبرونك أن طلب القبول هو أحد أكثر المقالات إرهاقًا وإقناعًا التي يمكنك كتابتها على الإطلاق. صدقوني. إنها أكثر من مجرد نسخة للبيع. أنت تبيع نفسك لشخص يقرر مستقبلك.

انظر أيضا: كيفية تحسين البحوث في وورد الخاص بك بلوق

في هذه الحروف ، يكون للأفعال تأثير أكبر بكثير من الصفات. الأفعال محددة ويصعب تجاهلها ، خاصة في عالم يصف فيه الجميع أنفسهم بنفس الصفات. قارن هذين المقطعين قليلاً:

- هذا الرجل ذكي ومجتهد وصعب الإرضاء حقًا.
- أسس هذا الرجل عملاً ناجحًا ، وأنشأ مدونة مشهورة ، ويقود فريقًا موهوبًا جدًا.

إنه أمر مثير للإعجاب حقًا ، أليس كذلك؟ الأفعال تمسك في وجهك. نظرًا لأن خصومك سيملأون نسخهم بالصفات التي سيجدونها في القاموس ، فستكسب القراء من خلال وصف ما تفعله حقًا.

6. تشمل الكلمات قوي »

يعرف المؤلفون الناجحون أن هناك بعض الكلمات المقنعة التي تحظى باهتمام أكبر من غيرها. هذه يمكن أن تكون كلمات مثل " أنت "(الاسم الأول للشخص في حالة كتابة رسالة إخبارية على سبيل المثال) ، « حر "" ل أن "" فورا "" نوفو "...

وهذه هي الكلمات 10 التي يحتاجها كل مدون ناجح لتعرف

يمس دائما لرؤية اسمه مكتوب في مكان ما. ينشط الأشياء فيك. عندما نقدم شيئًا مجانيًا للناس ، فإنهم يميلون حتماً إلى قبوله بدلاً من أي شيء آخر ، حتى لو كان الشيء المعني مجرد 0,1 بنس. كلمة " لقطة له تأثير حقيقي علينا. كلنا نريد " حالا "في بعض الأحيان. في الواقع ، نحن في حاجة إليها في كثير من الأحيان.

نحن أكثر عرضة للشراء عند استخدام هذه الكلمة. فيما يتعلق بالكلمة نوفو كل ما هو جديد يثير الفضول. الجدة مهمة للمنتج ، ولكن من الصحيح أنه يمكن أيضًا أن يتسبب في تلف العلامة التجارية. يميل الناس غالبًا إلى الثقة بمزيد من العلامات التجارية التي كانت موجودة لفترة طويلة.

ما هو جديد وورد 4.6 هو يجب أن تقرأ.

7. استخدام وسائل النقل إلى إقناع جمهورك

لماذا تستهلكنا القصص الجيدة بعمق؟ لا يمكن لأي شكل آخر من أشكال الكتابة أن يبقيك مستيقظًا حتى ساعات متأخرة كما تفعل القصص. أظهرت الأبحاث أن النقل يؤدي إلى الإقناع.

يمكن للناس رفض نسخ المبيعات المكتوبة جيدًا ، ولكن يحب الجميع الاستماع إلى القصص. أظهر نفس البحث أن القصص تميل إلى الهروب من الرادار ، ونقلنا إلى مكان آخر ، وفي تلك الأماكن المحددة يمكنك احتضان أشياء من المرجح أن تتجاهلها في " العالم الحقيقي ".

هذه أخبار جيدة لأولئك الذين يحبون سرد القصص الساحرة. ولكن كم منا لا يزال بإمكانه كتابة قصص مقنعة؟ وفقًا لهذه الدراسة نفسها ، يمكن أن تعمل الاستراتيجية التالية بشكل جيد:

1. صور مفصلة بشكل جيد الصور توضح القصة التي ترويها في ذهن المستمع.

2. التشويق : كيف تجعل الناس يستمعون إلى قصة حتى النهاية؟ تتركهم في العطش لمعرفة النهاية ، من البداية. من الصعب علينا إنهاء الأشياء التي لا تسترعي انتباهنا. ابدأ بشيء مثير من البداية.

3. الاستعارات والمفارقة : السبب وراء قصص مثل " في الفناء تحظى بشعبية كبيرة لأنها تحكي قصة مخبأة تحت الاستعارة. تتضمن العديد من القصص الجميلة هذه العناصر ، بحيث يتمتع القراء بهذه اللحظات آها! خلالها سوف يلتزمون فعلاً برسالة المؤلف.

اقرأ ايضا كيفية كتابة القصة التي سوف تشارك القراء

4. تصميم : إذا كنت تريد أن يغير شخص ما سلوكه (أو فعل الفعل الذي تريده أن يفعله)، تستطيعون " نموذج العمل عبر قصة. عندما نستمع إلى قصص حول التحول ، نتخيل أنفسنا على أنها الشخصية الرئيسية ، ووفقًا للبحث ، فإنه يجعل الأمر أسهل في الفهم.

إليك ما يجب القيام به بعد ذلك:

1. اترك تعليقًا أدناه يخبرني أي من هذه الدراسات قد ألهمك أكثر ، أو تفاجأت ، أو علمت

2. قراءة مقال آخر بعد هذا واحد.

اراك قريبا!

اكتشف أيضًا بعض الإضافات المتميزة لبرنامج WordPress  

يمكنك استخدام ملفات أخرى الإضافات وورد لإضفاء مظهر عصري ولتحسين التعامل مع مدونتك أو موقعك على الويب.

نحن نقدم لك هنا بعض الإضافات WordPress المتميزة التي سوف تساعدك على القيام بذلك.

1. بوويربريس

PowerPress هو البرنامج المساعد القوي لبودكاست ووردبريس الذي يساعدك على إدارة ملفاتك الصوتية على ووردبريس.

ابتكر آر إس إس يغذي مدعوم من iTunes و Google Play للبودكاست الخاص بك. كما يأتي مع واجهة بسيطة حيث يمكنك إضافة جميع المعلومات اللازمة لإرسال ملف بودكاست الخاص بك إلى iTunes. 

تعد إضافة حلقات البودكاست إلى موقع الويب الخاص بك أمرًا سهلاً باستخدام مشغل HTML جميل. يتضمن أيضًا أدوات اشتراك مدمجة. الأهم من ذلك ، أنه يأتي مع دعم مجتمعي يتكون من آلاف البودكاست الذين يستخدمونه بالفعل.

تحميل | عرض | استضافة المواقع

2. لحمة 

لحمة هو مكون إضافي قوي لتصفية منتجات WooCommerce يعمل على توسيع وظائفه للسماح لمستخدمي متجرك عبر الإنترنت بالبحث حسب الفئات وسمات المنتج العرف، من خلال الكلمة وبأسعار شخصية.

إنه يوفر الكثير من الميزات الاحترافية والمتميزة ولا شك في أنه سيكون أكثر ما يثير إعجابك ، إذا جربتها جميعًا. سيحسن البحث عن المنتج في متجرك عبر الإنترنت ، مع سهولة استثنائية في الاستخدام.

تحميل | عرض | استضافة المواقع

3. حجز مطعم مرئي

قم بإنشاء النظام الحجز عبر الإنترنت من موقع مطعمك أو مقهىك ، بفضل هذا الممتاز وورد البرنامج المساعد الممتازة. مع هذا الأخير ، سيكون لديك إمكانية إنشاء طاولات ومقاعد بنفسك على الشبكة التي يقدمها هذا البرنامج المساعد والسماح لعملائك بحجز الملفات المجانية ، هذه هي الميزة الرئيسية لهذا المكون الإضافي والتي تميزه عن المكونات الإضافية الأخرى في هذا قائمة.

باستخدام السحب والإفلات ، يمكنك سحب أنواع مختلفة من الجداول إلى شبكة مطعمك وحساب الحد الأقصى لعدد المقاعد لكل طاولة بالإضافة إلى عدد الطاولات. سيتمكن زوار مطعمك من اختيار شكل الطاولة التي يفضلونها وموقع الأخير بالنسبة إلى الجداول الأخرى في الشبكة.

هنا من أجلك ملحقات 5 WordPress لتحسين أوصاف الفئات والتسميات

سيكون من دواعي سرور عملاء المطعم الخاص بك القيام بهذا الاختيار مباشرة على الإنترنت بدلاً من السفر. مع هذا البرنامج المساعد ، سيكونون قادرين على الحصول على فكرة عما ينتظرهم اليوم.

من بين الميزات الأخرى ، فإنه يوفر: دعم السحب والإفلات ، 3 أنواع من نظام الحجز، التعامل مع حدسي إلى حد ما ، التخصيص الكامل لتصميمه ، وأكثر من ذلك بكثير.

تحميل | عرض | استضافة المواقع

الموارد الأخرى الموصى بها

ندعوك أيضًا إلى الرجوع إلى الموارد الموضحة أدناه للمضي قدمًا في قبضة والتحكم في موقع الويب والمدونة.

• إضافات 8 Live Chat WordPress لتعزيز مبيعاتك
• 10 ملحقات WordPress لتحسين الشريط الجانبي والرؤوس اللزجة
• بعض الحيل هتكس تعلمون
• 10 إضافات WordPress لإضافة خرائط إلى موقع ويب

وفي الختام

هنا! هذا كل شيء للدليل. نأمل أن يكون هذا الأخير قد ساعدك في الحصول على بعض النصائح المثبتة علميًا حول كتابة الإعلانات. إذا كان لديك بعض تعليقات أو اقتراحات ، لا تتردد في إعلامنا في القسم المحجوز.

ومع ذلك ، يمكنك أيضا استشارة مواردنا، إذا كنت بحاجة إلى المزيد من العناصر لتنفيذ مشاريعك لإنشاء مواقع الإنترنت ، من خلال استشارة دليلنا على وورد خلق بلوق أو واحد على ديفي: أفضل موضوع وورد في كل العصور.

ولكن في هذه الأثناء ، شارك هذا المقال على الشبكات الاجتماعية المختلفة. 

...