واحدة من أكثر القواعد المتكررة في كتابة مقالات جذابة على بلوق هو ل تسليط الضوء على الفوائد ، وليس الميزات.

بمعنى آخر ، يجب عليك تحديد الفائدة التي توفرها كل ميزة من ميزات المنتج للاحتمال ، لأن هذا هو ما سيؤدي إلى الشراء. هذه هي القاعدة التي تنطبق toujours، في أغلب الأحيان.

أرباح كاذبة

تبدو فكرة وضع مزايا الميزات في ضوء بسيطة ، ولكن من الصعب عمومًا القيام بها في الممارسة. الكتاب في كثير من الأحيان التعامل معها أرباح خاطئة في النهاية.

سوف تقتل الأرباح الكاذبة رسائل المبيعات. لذلك يجب الانتباه إلى هذا في كتاباتك. ضع في اعتبارك عنوان المثال هذا: "موازنة مستويات السكر في الدم بشكل طبيعي". تبدو مفيدة حقًا ، أليس كذلك؟ ولكن في الواقع ، ليس هناك واحد حقيقي الربح في هذا العنوان.

 فوائد حقيقية

يمكنك محاولة اختبار "بات على الجبهة" لمعرفة ما إذا كان مقالك يفيد حقا القارئ. إليك كيفية المتابعة: هل سبق لك أن استيقظت من نوم عميق ، وضربت جبهتك ، وصرخت:

«  رفيع ! أناai بحاجة إلى تحقيق التوازن بين مستويات السكر في الدم بشكل طبيعي! »

🙂 لا أعتقد ذلك. لذلك سيكون من الصعب للغاية جعل شخص ما يأخذ محفظته لشراء مثل هذا المنتج.

هنا هو كيف يمكن للمرء أن تبرز حقيقي المنفعة المخفية في هذا العنوان:

« لا أحد يريد حقا أن توازن مستويات السكر بشكل طبيعي. لكن الجميع ، في قلبه ، يريد أن يتجنب البؤس الناجم عن كونه أعمى ، والبرد ، والخدر ، وأطرافه المؤلمة ، وبتره ... والموت المبكر الذي يصاحب مرض السكري.. "

أي شخص يريد تجنب عواقب مرض السكري. هذه هي الفائدة الحقيقية للمنتج في هذا المثال.

 كيف تبرز الفوائد الحقيقية

إذن كيف ستبرز الفوائد الحقيقية لما تروج له؟ إليك عملية من 4 خطوات تعمل:

  • أولا، قم بعمل قائمة بجميع الأخبار المتعلقة بمنتجك أو خدمتك
  • ثانيا، اسأل نفسك إذا تم تضمين كل ميزة من البداية
  • ثالثاخذ " لماذا ا " واطلب " كيف " هل يتصلون برغبات الاحتمال؟
  • رابع، ابحث عن المكسب الحقيقي الذي يوجد للتوقعات العاطفية

 دعنا نلقي نظرة على ميزات منتج لتطبيق خيالي قد يسمى "اقرأ لاحقا" (اقرأ لاحقا)

  • لماذا هل هي هنا؟ - يضيف فائدة من خلال تكييف وتخصيص تجربة المستخدم من حيث المعلومات
  • وماذا يجنون منها؟ - التطبيق يحتفظ بامتداد DONNEES أكثر ما يحتاجون إليه في المقام الأول ، عندما يكونون في عجلة من أمرهم أو مشغولين جدًا
  • الجانب العاطفي - « ابقَ على اطلاع دائم على كل ما يضيف إلى حياتك ومهنتك ، دون التعرض لضغط أكبر من المعلومات »

لمس العاطفة في الجذر أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح في استفزاز شراء المستهلك. ولكن ماذا عن الاحتمالات ب-إلى-ب ?

 عندما تكون وظيفة أحد الأصول

عندما تبيع لشركة أو لأشخاص يتمتعون بدرجة عالية من التقنية ، فإن الميزات وحدها يمكنها أحيانًا القيام بالخدعة. الكثير من المشاعر يمكن أن تزعجهم

من ناحية أخرى ، على عكس المستهلكين (من "يريد" المزيد من الأشياء ومن "يحتاج" أقل)وقطاع الأعمال و يحتاج الفنيون عادة (حقًا) إلى حل لمشكلة أو أداة لإكمال المهمة.

ومع ذلك ، حتى مع الميزات المبتكرة ، سيكون عليك دائمًا تمرير الاحتمال من خلال الخطوات الأربع المذكورة أعلاه. بينما عبارة " يحتوي على ذكاء إصطناعي قد يكون ذلك كافياً للدهاء التكنولوجي ، وسيظل بحاجة إلى معرفة كيفية عملها وماذا تفعل بالنسبة له.

الجانب ماذا أفوز ، ما هو هناك بالنسبة لي لا يزال حاسما.

بالنسبة للشركات ، عليك التركيز على ما يدعم فوائد الميزات المبتكرة. إذا أمكنك إثبات أن الاحتمال سيكون بطلاً لأن منتجك سيوفر للشركة آلاف الدولارات كل عام ، مقارنة بالتطبيق الذي يستخدمونه الآن ، سيكون لديك نقطة جيدة.

على الرغم من أن هذا قد يبدو واضحا جدا ل أنت, ستظل بحاجة إلى دعم الفوائد الموعودة بشرح تفصيلي لكيفية تحقيق الميزة لهدف العميل المحتمل.

تذكر: قد يكون التغيير مخيفًا للمشتري المحترف ، لأن الشراء يشمل أعمالهم.

بيع من خلال الأرباح ، ودعم مع الميزات

لسنا منطقيين كما نعتقد حقًا. تستند معظم قراراتنا إلى دوافع عاطفية عميقةالذي نحاول تبريره بالمنطق بعد الحقيقة. ثم،

  • مساعدة أولا لخلق الرغبة العاطفية
  • ثم دعم العملية العقلانية بميزات و DONNEES صلبة ... ستدفع هذه المحفظة لأخذ المال!

فهل هذا المقال يجتاز اختبار الجبهة؟