سواء كان على الإنترنت أو خارجها ، يتبع التسويق نفس المبادئ (أو تقريبًا) ويستند أساسًا إلى فهم العميل والمشتري المحتمل.
ومع ذلك ، عادة ما يكون معظم رواد الأعمال مخطئين عندما يتعلق الأمر بتعريف التسويق. يعتقدون أن التسويق والبيع شيء واحد ، لكن هذا خطأ! لقد تحدثت عن ذلك في إحدى مقالاتي الأخيرة التي يمكنك قراءتها هنا: ما هو الفرق بين بيع والقيام التسويق؟
التسويق هو الحصول على السوق الخاص بك تريد المنتج أو الخدمة.
"لا تنافس إذا لم يكن لديك ميزة تنافسية » جاك ويلش
يجب أن تدور إستراتيجيتك حول ما عليك إحضاره للآخرين وليس حول ما يقوم به منافسيك.
تذكر أن أكبر منافسيك هو أنت ولا أحد غيرك. فيما يلي بعض النقاط المهمة التي يجب مراعاتها تعريف من استراتيجية التسويق الخاصة بك.
1. أصولك
• ما رأيك هي نقاط القوة الخاصة بك؟
• ماذا تفعل أفضل من أي شخص آخر؟
• أي نوع من RESSOURCES الضروريات التي تستخدمها؟
• ماذا يفكر أشخاص آخرون في مكانك في نقاط قوتك؟
ماذا تفعل أفضل من أي شخص آخر؟
• الجمع بين الاستراتيجية والتسويق والتنظيم
• قم بإنشاء مساحة حرة تجلب المزيد من القيمة للآخرين
• إنشاء أنظمة التعلم التي تحقق قيمة للناس
نوع Quel de RESSOURCES الضروريات التي تستخدمها؟
• شركاء
• الخدمات الخارجية (الرد الآلي - عام على - الخ ...)
• التدريب
ما يعتقده الآخرون من مكانة الخاصة بك نقاط قوتك؟
• إتقان موضوعك
• مدرب ممتاز
• يفهم احتياجات مكانة أفضل من أي شخص آخر
2. نقاط الضعف
• ما الذي يمكنك تحسينه؟
• ما الذي يجب تجنبه؟
• ماذا لا ترى؟
ماذا يمكن أن تحسن؟
• إنشاء برنامج تدريب عملي المنحى وليس النظرية فقط
• تنظيم المزيد من المؤتمرات
• إنشاء نظام مبيعات قمع بالإضافة إلى مساحة لـ تشكيل
• تطوير منتجات أفضل
• تحسين علاقاتي مع كل من موكلي
ما الذي يجب تجنبه؟
• كن على جبهات متعددة في وقت واحد
• لا تؤمن بما تفعله
• ضيع الوقت في الأنشطة الأقل أهمية
• الابتعاد عن هدفه النهائي
3. الفرص
• ما هي الفرصة؟
• ما هي الفرص المتاحة لك؟
• ما هي الاتجاهات الجديدة في مكانة الخاص بك؟
• كيفية استخدام احتياجات الناس لإنشاء منتجات؟
• ما هي أنواع التغييرات التي يمكن أن تجلب نتائج أكثر إيجابية لعملك؟
• ما هي الأصول الخاصة بك وكيفية تسييلها؟
4. العقبات
• ما هي أنواع العقبات التي تواجهها؟
• ما هي منافسيك؟
• كيفية تحسين فهمك لاحتياجات العملاء والعملاء؟
• كيفية تحقيق المزيد من القيمة؟
• كيف تساعد آفاقك تصبح قادة
• هل هناك صفات مطلوبة للنجاح في المجال المختار؟
• كيف التغيير التكنولوجي عقبة أو رصيدا؟
• ما هي التحديات الكبيرة المقبلة؟
5. عوامل النجاح
هناك ثلاثة عوامل يجب مراعاتها دائمًا إذا كنت ترغب في زيادة فرصك في النجاح.
1. القدرة على تحديد فرص إنشاء المنتج
2. زيادة فهم احتياجات العملاء
3. تكامل المحتوى
6. تحقيق القيمة
• ما الذي يجب عليك تغييره حيال القيام به في مكانه الخاص بك؟
• ما هي المشاكل التي يواجهها عملاؤك والتي يمكنك حلها بطريقة فريدة؟
• كيف يمكنك أن تصبح لا يمكن الاستغناء عنه؟
يكون عملاؤك المحتملون على استعداد لدفع الثمن عندما يكونون مقتنعين بأنهم سيحصلون على ما يريدون في المقابل.
...........................................................................................................................
تييري أشكركم على كل تلك المعلومات. وخطوة خطوة عملية، مما يوفر الوقت.
سيسمح لي هذا باختبار اتصالاتي وتحسينها بشكل خاص
مرحبا بريجيت،
أرحب بكم في هذه بلوق وشكرا لتعليقك.
آمل أن أكون دائمًا على مستوى توقعاتك. 🙂
مع خالص التقدير،
تييري