استحوذ التسويق بالعمولة على عالم الإعلان عبر الإنترنت عن طريق العاصفة. في الواقع ، يبدأ العديد من المتسوقين عبر الإنترنت الآن بحثهم عن المنتجات أو الخدمات من خلال قراءة منشورات المدونة. لكن هل تعلم أن هذه المنشورات من المرجح أن تكون مكتوبة من قبل المسوقين التابعين الذين يعلنون لشركات مختلفة؟
هؤلاء المسوقين يمكن كن انت في المستقبل.
اكتسب التسويق بالعمولة سمعة طيبة كطريقة يسهل الوصول إليها لكسب دخل سلبي ، حتى لو لم تكن لديك خبرة تسويقية بشكل شخصي. و هذا صحيح!
التسويق بالتبعية علبة طريقة رائعة لكسب الدخل السلبي بمرور الوقت. ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية عمل التسويق بالعمولة لتحقيق أقصى استفادة من أموالك. اليوم ، دعونا نفصل ما هو التسويق بالعمولة وكيف يمكنك البدء في التسويق في عام 2023.
ما هو التسويق بالعمولة؟
التسويق بالعمولة هو طريقة إعلانية يكسب بها ناشرو المحتوى عمولات (النسب المئوية من مبيعات المنتجات) من خلال الترويج للمنتجات أو الخدمات نيابة عن الآخرين. يعلن المسوقون التابعون عن منتجات لشركات أخرى أو يروجون لها.
يتلقون عمولة إذا أدت هذه الجهود الترويجية إلى مبيعات أو تحويلات أو مقاييس أخرى مرغوبة. بسيط لا؟
ضع في اعتبارك مثالاً: افترض أن جهة تسويق تابعة لها شراكة مع شركة تنتج منتجات التنظيف. يقوم المسوق التابع بعد ذلك بإنشاء منشور مدونة يوضح بالتفصيل استراتيجيات التنظيف. في المنشور ، يشير المسوق التابع إلى أحد منتجات شركة التنظيف الشريكة له.
إذا نقر قارئ المدونة على منظف مرتبط وقام بعملية شراء نتيجة لقراءة المدونة ، فإن الشركة التابعة تحصل على عمولة. سهل جدا ، أليس كذلك؟
لكنه يصبح أفضل بالنسبة لك ، المسوق الطموح. برامج التسويق بالعمولة إما مجانية أو غير مكلفة للغاية. يمكن أن تكون مربحة ومفيدة للغاية لمنشئي المحتوى والمدونين وأصحاب الأعمال الآخرين عبر الإنترنت. ما الذي لا يعجبك؟
تعريفات التسويق بالعمولة
فيما يلي تفصيل لبعض أهم تعريفات التسويق بالعمولة:
- الارتباط التابع - يرتبط موقع الويب الخاص بالمسوق التابع بمنتج أو خدمة أو صفحة لأحد شركائهم. تخبر الروابط التابعة لشريك الحليف أن العميل قادم من مدونة / موقع الويب الخاص بالعمولة.
- التابعة لبرنامج - برنامج يدفع فيه المعلن أو صاحب العمل عمولات إلى الشركات التابعة في مقابل العروض الترويجية على مدونة الشركة التابعة أو شبكة المحتوى أو الوسائط الأخرى.
- EPC - عائد كل نقرة. EPC هو متوسط مبلغ المال المكتسب في كل مرة ينقر فيها شخص ما على رابط تابع
- CPA - تكلفة الاكتساب / الإجراء. إنه مقياس يقيس معدل التحويل فيما يتعلق بالأموال التي يتم إنفاقها على الإعلان
- RPM - العائد لكل ألف. ميل هي كلمة أخرى تعني ألف. يقسّم هذا المقياس الإيرادات لكل 1000 مشاهدة لصفحة ويب ويمكن استخدامه لتحديد فعالية المحتوى أو برامج التسويق التابعة.
- ROI - العائد على الاستثمار. يقيس حصة العائد المربح الذي يحصل عليه التاجر أو المعلن أو الطرف الآخر في مقابل استثماراتهم
كيف يعمل التسويق بالعمولة؟
يعمل التسويق بالعمولة بشكل مختلف قليلاً لكل طرف معني.
لكن العملية الأساسية هي نفسها في النهاية:
- يستأجر معلن أو شركة مسوقًا تابعًا للترويج لمنتجاتهم أو خدماتهم
- يقوم المسوق بالعمولة بإنشاء محتوى. ثم يقومون بالإعلان مباشرة عن المعلن / الشركة في هذا المحتوى أو يقومون بتضمين إعلانات ترويجية خفية في المحتوى اعتمادًا على الاستراتيجية.
- يشاهد المستهلك المحتوى التابع ، مثل منشور مدونة أو فيديو YouTube ، وينقر على رابط تابع.
- إذا أدى النقر على رابط الإحالة إلى نتيجة مرغوبة - مثل عرض صفحة أو عملية شراء - فإن الشركة التابعة تحصل على عمولة أو نسبة مئوية من البيع الناتج
دعنا نلقي نظرة فاحصة على كيفية عمل التسويق بالعمولة لكل طرف مشارك في عملية التسويق بالعمولة.
كيف يعمل لمالكي المنتجات
يبدأ مالكو المنتجات أو صانعو المنتجات أو البائعون عملية التسويق بالعمولة. بعد كل شيء ، من الضروري الحصول على مساعدة المسوقين بالعمولة في المقام الأول. يبحث مالكو المنتجات عن جهات تسويق تابعة لأداء نوع معين من الإعلانات أو ترويج المنتج.
على سبيل المثال ، قد تقوم شركة تصميم جرافيك بتوظيف مسوق تابع لإنشاء نسخة ويب ، مثل منشورات المدونة. إنهم يأملون أن يجذب المحتوى التابع للزوار إلى موقعهم ويحولهم إلى عملاء / عملاء يدفعون.
كيف يعمل للناشرين والشركات التابعة
قد تشمل الشركات التابعة أو ناشرو المحتوى شركات أو أفرادًا ، اعتمادًا على حجم مؤسساتهم. في كلتا الحالتين ، ينضم الشركاء التابعون والناشرون إلى البرامج التابعة التي يديرها مالكو المنتجات أو الشركات. بمجرد انضمامهم إلى برنامج تابع ، يقومون بإنشاء محتوى لمناشدة الجماهير المستهدفة لشركائهم.
على سبيل المثال ، إذا قام أحد المسوقين بالترويج لأعمال التنظيف ، فإنهم ينشئون مشاركات المدونة تفصيل نصائح التنظيف ومنتجات التنظيف الرائعة للشراء والمزيد ...
لا يتلقى المسوق التابع سوى عمولة أو جزء من الإيرادات المحققة إذا أدت جهودهم إلى تحويلات أو مرات ظهور أو مبيعات. كل هذا يتوقف على تفاصيل البرنامج التابع المعني. لذلك أثناء التسويق بالعمولة علبة يكون المال سهلًا ، ويمكن أيضًا أن يكون لا تقم جلب المال.
هذا بعيد كل البعد عن الراتب المضمون!
كيف يعمل للمستهلكين
المستهلكون ضروريون أيضًا لكي تعمل عملية التسويق بالعمولة. يقرأ المستهلكون أو يستهلكون المحتوى من المسوق التابع ، ثم ينقرون على الروابط التابعة أو يختارون عدم القيام بذلك. إذا نقروا على الروابط التابعة ، فسيتم حسابهم على أنها مرات ظهور أو عملاء متوقعين تم إنشاؤها بواسطة الشركة التابعة.
على وجه الخصوص ، يجب أن يدرك المستهلكون أن الشركات التابعة تتلقى عمولات على المنتجات المعلن عنها أو المدرجة في محتواها. من الناحية القانونية، يجب على جميع المسوقين التابعين الكشف عن علاقاتهم مع تجار التجزئة أو مصنعي المنتجات.
يتيح ذلك للمستهلكين اتخاذ قرارات مستنيرة حول موثوقية محتوى المسوق التابع. اقرأ دليلنا على: كل ما تحتاج لمعرفته حول إفصاحات الشركات التابعة
كيف يعمل مع الشبكات التابعة
الشبكات التابعة هي مجموعات من الشركات المرتبطة بشكل فضفاض والتي تنتج منتجات تكميلية أو متوافقة. إنهم يتعاونون ويشاركون الخيوط لتحسين نجاح بعضهم البعض.
على سبيل المثال ، قد ينضم متجر لإصلاح السيارات إلى شبكة تابعة مع شركة توريد تنظيف السيارات. تقوم كلتا الشركتين بإنشاء محتوى يدفع حركة المرور بينهما.
من الناحية النظرية ، يؤدي هذا إلى زيادة المبيعات و زيادة في حركة المرور لكلا الشركتين في كل المستويات.
أنواع التسويق بالعمولة
نظرًا لأن التسويق بالعمولة أصبح أكثر شيوعًا وربحًا ، فقد تم فهم استراتيجيات التسويق بالعمولة بشكل أفضل. هناك ثلاثة أنواع رئيسية من التسويق بالعمولة التي يمكنك متابعتها.
التسويق بالعمولة المستقلة
يعني التسويق بالعمولة المستقلة أن المسوقين التابعين لهم سلطة ضئيلة أو معدومة في المجال أو التخصص الذي يعلنون فيه. لا توجد علاقة بين المسوقين التابعين وعملائهم. من نواحٍ عديدة ، تعد هذه أسهل طريقة لدخول السوق التابعة ، ولكنها قد لا تكون مربحة.
نظرًا لأن جهات التسويق التابعة المستقلة لا تبني روابط بينها وبين مشاهديها أو المستهلكين ، فإنهم يعتمدون في الغالب على الحملات الإعلانية بنظام الدفع بالنقرة ...
إنهم ينشئون الكثير من المحتوى ويأملون أن ينقر المستهلكون على الرابط التابع ، مما يكسبهم عمولة صغيرة. من ناحية أخرى ، لا توجد ثقة عامة. لذا فإن الحصول على هذه النقرات يمكن أن يكون أصعب مما تعتقد ، خاصة إذا كان الجمهور المستهدف يعتمد على الثقة قبل شراء شيء ما.
التسويق التابعة ذات الصلة
يتضمن التسويق التابع ذو الصلة المسوقين التابعين الذين يروجون للخدمات أو المنتجات التي لا يستخدمونها شخصيًا ومع ذلك فهي مرتبطة بمنافذهم. المسوقون ذوو الصلة لديهم جمهور مستهدف في الصناعات أو محاريب وغالبًا ما يكون لديها جماهير مخصصة تستهلك محتواها بانتظام.
بمعنى آخر ، يؤسسون علاقة ثقة مع قرائهم / المستهلكين. هذا يجعلها ذات قيمة كبيرة للشركات التي تريد خدمات التسويق بالعمولة الفعالة.
على سبيل المثال ، قد تعتمد شركة المخابز على التسويق التابع لموقع الوصفات. ربما لم يجرب موقع الوصفات أطعمة شركة المخبز شخصيًا. ولكن نظرًا لأن لديهم خبرة في الطهي بشكل عام ، فمن المرجح أن يثق جمهورهم برأيهم (من الناحية النظرية).
شارك التسويق بالعمولة
يتضمن التسويق بالعمولة فقط التوصية أو الترويج للمنتجات والخدمات التي استخدمتها وتؤمن بها شخصيًا. هذا هو عكس التسويق بالعمولة المستقل ، ويستغرق الأمر وقتًا أطول حتى تصبح مربحًا.
ومع ذلك ، يمكن أن يكون مفيدًا جدًا.
يؤسس المسوقون التابعون الكثير من الثقة العامة ولديهم جماهير مخصصة يعلنون لهم بانتظام. نظرًا لأنهم يستخدمون شخصيًا المنتجات والخدمات التي يروجون لها ، فإنهم يقدمون توصيات وآراء موثوقة من المرجح أن يأخذها أفراد جمهورهم على محمل الجد.
يستغرق هذا النوع من التسويق بالعمولة وقتًا أطول ، ولكنه قد يؤدي فقط إلى نموذج أعمال مستدام للغاية ... والكثير من الدخل السلبي لك.
أنواع برامج التسويق بالعمولة
يمكن لطبيعة برنامج التسويق بالعمولة - وإجراءات المستهلك التي يرغب في إنشائها - أن تؤثر بشدة على ما إذا كان أحدهما أو الآخر مناسبًا لأهدافك. دعنا نلقي نظرة على الأنواع الأربعة الشائعة لبرامج التسويق بالعمولة.
الدفع لكل بيع
برامج التسويق بالعمولة بنظام الدفع لكل بيع هي النوع الأبسط والأكثر شيوعًا. باختصار ، أنت (الشركة التابعة) تتلقى عمولة عن كل عملية بيع يقوم بها العميل ، بشرط أن يأتي العميل إلى موقع صانع المنتج من خلال رابط الإحالة الخاص بك.
الدفع لكل عميل محتمل
برامج التسويق التابعة لها الدفع مقابل الرصاص بدلاً من ذلك ، كافئ المسوقين بالعمولة في كل مرة يسجل فيها المستهلك لشيء ما ، مثل نشرتنا الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، أو مجموعة عضوية موقع الويب ، أو الاشتراك ، إلخ.
يمكن للشركات استخدام برامج التسويق التابعة المدفوعة لعروض اليانصيب وتوليد العملاء المحتملين وما إلى ذلك.
يدخل العديد من المسوقين الجدد في البرامج التابعة المدفوعة لأنه من الأسهل تكوين عملاء متوقعين بدلاً من بيع المنتجات. والعكس صحيح بعد أن كون المسوق بالعمولة جمهورًا. بمجرد أن يكتسب المسوق ثقة كافية مع الجمهور ، قد يكون من الأسهل عليهم بيع المنتجات مباشرة.
تدفع عن كل نقرة
توفر البرامج التابعة للدفع لكل نقرة للمسوقين عمولات في كل مرة ينقر فيها المستهلك على رابط تابع. هذه برامج تابعة نادرة لأنها تكافئ المسوقين بالعمولة على أقل قدر من نشاط المستهلك.
عادةً ما يستخدم كبار التجار الذين يرغبون في بناء أو تعزيز الوعي بعلامتهم التجارية برامج الدفع لكل نقرة.
الدفع لكل تثبيت
تدفع البرامج التابعة المدفوعة للمسوقين في كل مرة ينقر فيها المستهلك على رابط تابع ويقوم بتثبيت برامج أو تطبيقات جوال. يعد هذا نموذجًا متميزًا للتسويق بالعمولة حيث لا يتعين على المستهلك بالضرورة دفع ثمن البرنامج أو تطبيق الهاتف المحمول إذا كان مجانيًا.
من الناحية الفنية ، هناك نوع خامس من برامج التسويق بالعمولة: الدفع لكل إجراء.
ومع ذلك ، يمكن أن يشتمل برنامج التسويق التابع المعمم هذا على كل من الأنواع المذكورة أعلاه. توفر برامج الدفع لكل إجراء عمولات للمسوقين بالعمولة في كل مرة يتخذ فيها المستهلك إجراءً معينًا. قد يشمل ذلك تقديم ملف استمارتناأو الاشتراك في النشرة الإخبارية أو إجراء عملية بيع وما إلى ذلك.
أنواع المنتجات للترويج
يمكن للمسوقين التابعين الترويج لمجموعة واسعة من المنتجات المختلفة. عادةً ما يلتزم المسوقون الأكثر نجاحًا بصناعة أو مكانة معينة ويعلنون حصريًا عن المنتجات أو الخدمات في هذا المجال.
على سبيل المثال ، قد يعلن أحد المسوقين التابعين لمستلزمات الحدائق عن المنتجات المادية التي يجب أن يجدها أصحاب الحدائق مفيدة عند الحفاظ على ممتلكاتهم.
من غير المحتمل أن يعلن مثل هذا المسوق عن منتجات رقمية مثل البرامج (مع استثناءات قليلة جدًا).
المنتجات الرقمية
تعد المنتجات الرقمية من بين المنتجات الأكثر شيوعًا للترويج لها من قبل المسوقين بالعمولة. تشمل المنتجات الرقمية:
- Logiciel
- تطبيق جوال
- برنامج السحابة (المشتركة / المستضافة بواسطة خوادم السحابة)
بطبيعة الحال ، يعد التسويق بالعمولة للمنتجات الرقمية أكثر شيوعًا في صناعة تكنولوجيا المعلومات والمسوقين B2B والمواقف المماثلة.
المنتجات المادية
يروج المسوقون التابعون للمنتجات المادية أكثر من المنتجات الرقمية. في الواقع ، تصنع الشركات منتجات مادية تقريبًا لكل حاجة وغرض يمكن تصوره. يروج المسوقون التابعون للمنتجات المادية في صناعات مثل ، على سبيل المثال لا الحصر:
- صيانة السيارة
- عمل البستنة
- مواد التنظيف
- مواد البناء
- اللعب
- المعدات في الهواء الطلق
- الأجهزة المنزلية
- أجهزة الكمبيوتر وملحقاتها
نظرًا لأن المنتجات المادية متوفرة بمثل هذا التنوع ، فإن معظم المسوقين التابعين في هذا المجال يتبعون استراتيجيات تسويق تابعة مستقلة أو ذات صلة. لا يستخدمون بالضرورة المنتجات التي يروجون لها أو يعلنون عنها.
ومع ذلك ، اعتمادًا على جمهورهم ، قد يكونون أكثر أو أقل خبرة / جديرين بالثقة مع جودة هذه المنتجات.
تقديم خدمة
يقوم المسوقون الآخرون بالترويج للخدمات. تشمل هذه الخدمات:
- خدماتالإقامة في السحابة
- خدمات استشارية
- الخدمات الإعلانية
- خدمات التصميم الرقمي
- أكثر
من الناحية الفنية ، يقوم المسوقون التابعون الذين يعلنون عن الشركات المحلية بالترويج للخدمات أيضًا. يمكن للتسويق بالعمولة القائم على الخدمة اتباع أي من الاستراتيجيات المذكورة أعلاه.
ومع ذلك ، غالبًا ما يكون المسوقون التابعون أكثر نجاحًا من المسوقين المستقلين في هذا المجال. من المرجح أن يثق المستهلكون في توصية الخدمة من شخص استخدمها بنشاط مقابل شخص لم يستخدمها.
مستشار
أخيرًا ، يمكن للمسوقين التابعين الترويج للمستشارين أو الخدمات الاستشارية. ومن بين هؤلاء المدربين مدى الحياة ومستشاري التسويق وأنواع أخرى من مستشاري الأعمال.
مرة أخرى ، يميل المسوقون الأكثر نجاحًا في هذا المجال إلى المشاركة بدلاً من الاستقلالية. من المرجح أن يجرب الناس حظهم مع أحد المسوقين التابعين لمنتج مادي أكثر من تجربة خدمة أو تجربة أو إحالة استشاري.
مزايا وعيوب التسويق بالعمولة
أصبح التسويق بالعمولة شائعًا بشكل متزايد على الإنترنت ، ولكن له إيجابيات وسلبيات. يجب على المسوقين الطموحين فهم هذه الأمور قبل بدء أعمال التسويق بالعمولة الخاصة بهم.
فوائد التسويق بالعمولة
يعتقد العديد من أصحاب الأعمال التجارية عبر الإنترنت أن التسويق بالعمولة يستحق كل هذا العناء ، خاصة أنه أصبح أكثر ربحية في السنوات الأخيرة. وفق إحصائيات صناعة التسويق التابعة لها مؤخرًا تبلغ قيمتها أكثر من 8 مليارات دولار اليوم ، مقارنة بأكثر من 5 مليارات دولار في عام 2017.
تشمل الفوائد العديدة للتسويق بالعمولة ما يلي:
- إنه سهل الأداء بشكل لا يصدق. لا يحتاج المسوقون التابعون إلى تصميم وإنشاء منتجات أو تلبية الطلبات أو شحن المنتجات إلى العملاء. عليهم فقط الإعلان عنها
- إنها مخاطرة منخفضة للغاية. عادة ما تكون برامج التسويق بالعمولة مجانية ، لذلك يمكن للمسوقين التابعين البدء في جني الأموال دون الكثير من الاستثمار الأولي.
بمجرد النجاح ، يولد العديد من المسوقين التابعين قدرًا لا بأس به من الدخل السلبي من خلال العمولات. - التسويق بالعمولة سهل القياس. يدير العديد من المسوقين التابعين مدونات متعددة ، مما يؤثر على المستهلكين أو يعلنون عن منتجات في مجالات / مجالات مختلفة.
يمكن تحويل دخل العمولة مرة أخرى إلى أعماله لمزيد من التوسع وتحقيق أرباح طويلة الأجل
عيوب التسويق بالعمولة
حتى مع هذه الفوائد ، من المهم أن تكون على دراية بالعيوب والتحديات المحتملة للتسويق بالعمولة.
وتشمل هذه:
- غالبًا ما يتطلب التسويق بالعمولة الصبر. يحتاج المسوقون الأكثر نجاحًا إلى العمل فيه لعدة سنوات قبل بناء البنية التحتية للتدوين المستدام والثقة العامة اللازمة لتوليد دخل سلبي ثابت.
- تعتمد أرباح التسويق بالعمولة دائمًا على العمولات. وبالتالي ، فإن أرباح الشخص تعتمد على نجاح جهوده واتجاهات السوق العامة.
- لا سيطرة على برامج التسويق التابعة لها. يجب على جميع الشركات التابعة الامتثال للقواعد التي وضعها مشرفو البرنامج ، مثل الشركة التي تقدم المنتجات. لذلك ، لا يتمتع العديد من المسوقين بالعمولة بقدر ما يرغبون من الحرية.
قنوات التسويق التابعة الشعبية
لتكون ناجحًا في التسويق بالعمولة ، تحتاج إلى اختيار قنوات التسويق بالعمولة المناسبة للنمو والمحافظة عليها. لا يقتصر التسويق بالعمولة على التدوين (على الرغم من إنشاء مدونة يمكن أن تكون طريقة ذكية للدخول مباشرة إلى نموذج العمل هذا).
يمكن أن يحدث أيضًا على مجموعة متنوعة من القنوات وأنواع المحتوى المختلفة. هذه بعض الأمثلة.
المواقع المتخصصة
تشمل المواقع المتخصصة المدونات المذكورة أعلاه: قنوات التسويق التابعة الأكثر شيوعًا.
على سبيل المثال ، يقوم أحد المسوقين التابعين بإنشاء منشور مدونة يعرض أفضل المنتجات في صناعته. وهي تشمل عددًا قليلاً من المنتجات التابعة في نظرة عامة على المنتج.
ومع ذلك ، تعتبر المواقع المصغرة أو مدونات الشركات أيضًا مواقع ويب متخصصة للمسوقين بالعمولة. يتم الإعلان عنها عادةً على مواقع الشركاء أو القوائم الدعائية لمحركات البحث.
المواقع المتخصصة تلبي احتياجاتك مباشرة الجمهور المستهدف محددة للغاية ، مثل مهنة واحدة على مستوى معين في صناعة ما. تركز العديد من جهود التسويق التابعة لمواقع الويب المتخصصة على مستهلكي B2B (أي المديرين المتوسطين الذين يشترون أشياء للمؤسسات التي توظفهم).
ميديا سوسيو
ومع ذلك ، يمكن للمسوقين التابعين أيضًا الإعلان بشكل فعال على منصات وسائل التواصل الاجتماعي. Instagram ، إلى حد بعيد ، هو أبسط مثال على هذا التسويق في العمل.
يربط المؤثرون على Instagram والمنصات الأخرى أنفسهم بالعلامات التجارية ثم يلتقطون الصور أو مقاطع الفيديو وهم يرتدون منتجات تلك العلامات التجارية أو يستخدمون أغراضهم. يمكن أن يكون هذا النوع من الإعلانات أكثر سلبية أو عدوانية اعتمادًا على جمهور المؤثر وأهدافه واستراتيجيته الشخصية.
الإعلان عبر البريد الإلكتروني
يمكن أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني مفيدًا أيضًا عند محاولة بناء جمهور أو حضور للتسويق بالعمولة. تستخدم العديد من الشركات التابعة القوائم البريدية للترويج لمنتجات أو خدمات شركائها. إنهم ينسجون ارتباطات تشعبية في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، والتي تعمل مثل الروابط التابعة التقليدية.
بدلاً من ذلك ، يمكن للمسوقين التابعين إنشاء قوائم بريدية تابعة بمرور الوقت. يمكنهم استخدام حملات مختلفة لجمع عناوين البريد الإلكتروني ثم إرسال رسائل البريد الإلكتروني هذه للمنتجات الجديدة التي يختارون الترويج لها في المستقبل.
البرامج التابعة الشعبية
هناك العشرات من البرامج التابعة ذات الجودة العالية والشعبية التي يمكنك الانضمام إليها. ومع ذلك ، فإن بعضها أكثر فعالية (وربما ربحية) من البعض الآخر. فيما يلي ثلاثة من أشهر البرامج التابعة التي يجب مراعاتها.
شركاء أمازون
يمكن الوصول إلى برنامج التسويق التابع لشركة Amazon Associates ، والأهم من ذلك أنه يوفر للمسوقين التابعين إمكانات مبيعات لجميع المنتجات الموجودة في Amazon Marketplace. كعضو في برنامج Amazon Associates ، يقوم المسوقون التابعون بجلب العملاء من خلال مصادر حركة المرور الخارجية إلى Amazon.
نظرًا لأن Amazon تقدم ملايين المنتجات المختلفة ، فإن المسوقين بالعمولة لديهم خيار من المنتجات التي يرغبون في الترويج لها أو إبرازها. يجد العديد من المسوقين التابعين للمبتدئين أن برنامج Amazon Associates هو الأفضل لتطوير مهاراتهم في بناء جمهور.
برنامج شركاء YouTube
يتيح برنامج شركاء YouTube لمنشئي محتوى YouTube استثمار مقاطع الفيديو الخاصة بهم من خلال الشراكة مع معلنين مختلفين (وهم أيضًا شركاء في البرنامج). يمكن لمنشئي محتوى YouTube أن يصبحوا مسوقين تابعين عن طريق:
- السماح بظهور الإعلانات من المعلنين الشركاء على مقاطع الفيديو الخاصة بهم
- الإعلان مباشرة إلى هؤلاء المعلنين الشركاء أثناء المحتوى الخاص بهم ، مثل الإعلان
يعد برنامج شركاء YouTube طريقة رائعة لمنشئي محتوى YouTube العاديين لكسب عائد من مقاطع الفيديو الخاصة بهم. إنها أيضًا طريقة جيدة لتصبح مسوقًا تابعًا مع التركيز بشكل أساسي على محتوى YouTube ومقاطع الفيديو عالية الجودة.
كليكبانك
ثم هناك كليكبانك. تقدم ClickBank 6 ملايين منتج رقمي مميز وتصل إلى أكثر من 200 مليون شخص كل عام. لذلك فهو اختيار ممتاز للمسوقين التابعين الذين يرغبون في التركيز على الإعلان / الترويج للمنتجات الرقمية بدلاً من المنتجات المادية.
الأهم من ذلك ، يتمتع المسوقون بالعمولة بنسبة عمولة عالية محتملة (تصل أحيانًا إلى 75٪ لكل نقرة أو بيع). بهذه الطريقة ، يمكن للمسوقين التابعين الاستمتاع بمصدر ثابت للدخل المتكرر إذا قاموا ببناء شبكة جمهور وتسويق لهذا البرنامج.
كم يكسب المسوقون التابعون؟
من الصعب جدًا تحديد متوسط رواتب المسوق بالعمولة نظرًا لطبيعة الصناعة والتنوع المتأصل فيها. وفقًا لـ Payscale ، يكسب متوسط المسوق التابع حوالي 53 دولار في السنة. ومع ذلك ، فإن المسوقين التابعين الأعلى أجراً والأكثر نجاحًا يكسبون أكثر من 70 دولار سنويًا.
يكسب المسوقون التابعون Superstar (والناجحون جدًا / المحظوظون) أكثر من ستة أرقام ، ولكن هذا هو الاستثناء وليس القاعدة. لذلك ، يجب على المسوقين الطموحين أن يضعوا ذلك في الاعتبار إذا كانوا يأملون في الثراء السريع أو تحقيق ربح سريع من خلال القوائم المنتجة بكميات كبيرة أو تقارير المنتجات.
أمثلة على المسوقين الناجحين
قاطع الاسلاك هي واحدة من أنجح شركات التسويق بالعمولة على الإطلاق. بصفته موقعًا شبه صحفي ، فإنه يسرد بانتظام أفضل المعدات والأدوات والمنتجات التقنية لجمهوره المستهدف.
من بين شركائها العديدين Office Depot و Home Depot و Amazon.
بحث المستهلك هو مثال رائع آخر. هذا الموقع الخاص بمراجعة الشركات التابعة يدور حول تفصيل المنتجات المنزلية للمشترين المحتملين. إنها شركة تسويق تابعة موثوقة للغاية بشكل عام ، مع حوالي 1,2 مليون زائر شهريًا.
ثم هناك خبير توفير الأموال : موقع للمستهلك في المملكة المتحدة يركز على التسويق بالعمولة بغض النظر عن رسوم الشركة المباشرة. هذا يعني أن الموقع يراجع المنتجات ويقدم توصيات بناءً على ما يؤمن به حقًا ، مما يكسبه قدرًا كبيرًا من الثقة وحسن النية من القراء في هذه العملية.
كيف تصبح مسوقا بالعمولة
يمكن لأي شخص أن يصبح مسوقًا تابعًا بالخطة المناسبة والتفاني. ولكن إذا كنت تريد حقًا أن تكون ناجحًا ، فستحتاج إلى اتخاذ بعض الخطوات لضمان بناء جمهور يثق بك ويحقق دخلًا سلبيًا ثابتًا.
حدد جمهورك المستهدف
أولاً ، يحتاج المسوقون الناشئون إلى تحديد جماهيرهم المستهدفة. أ جمهور مستهدف هي مجموعة سكانية واحدة أو مجموعة من الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا ما تبيعه. على سبيل المثال ، يشمل الجمهور المستهدف لمتجر تصليح السيارات مالكي السيارات.
من خلال تحديد الجمهور المستهدف ، ستكون قادرًا بشكل أفضل على إنشاء محتوى يتردد صداها معهم وتحويلهم إلى عملاء للمعلنين الشركاء.
ابحث عن منتج للترويج له
بعد ذلك ، ستحتاج إلى العثور على منتج أو خدمة للترويج لها باستمرار. يجب أن تكون مرتبطة بجمهورك المستهدف.
على سبيل المثال ، إذا كان جمهورك المستهدف يشمل الآباء الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 45 عامًا ، فإن المنتجات المثالية لحملات التسويق التابعة لك تشمل الألعاب وملابس الأطفال وما إلى ذلك.
اختبر فكرتك
بمجرد أن تفكر في تحديد جمهور مستهدف وفئة منتج للترويج لها ، اختبر فكرتك بالبدء بحملات التسويق بالعمولة. انضم إلى برنامج تابع أو اثنين ، ثم اكتب بعض مشاركات المدونة لتلك الحملات.
انظر إلى مكانك بعد بضعة أشهر وكن مستعدًا لتعديل فكرتك.
توسيع نطاق فكرتك والترويج للعرض التابع الذي وجدته
إذا نجحت جهودك الأولية ، فابدأ في التطور كتابة المزيد من مشاركات المدونةأو النمو على وسائل التواصل الاجتماعي أو إنشاء محتوى فيديو. استمر في الترويج للعروض التابعة التي تجدها ، وتتبع ما يصلح وما لا يصلح.
على سبيل المثال ، إذا كان جمهورك يتفاعل مع محتوى الفيديو على YouTube أكثر من تفاعله مع مشاركات المدونة المكتوبة ، فمن الجيد أن تميل أكثر نحو إنشاء محتوى فيديو.
أعد الاستثمار في مواقع الويب الأخرى وتنمو
عندما تكسب المال ، لا ترتاح على أمجادك. بدلاً من ذلك ، أعد استثمار هذه الأموال في مواقع الويب الخاصة بك وأعمال التسويق التابعة لها. خطط للنمو من أجل النجاح المستقبلي وتوليد الدخل السلبي الثابت.
نصائح للتسويق بالعمولة الناجح
بينما يمكن لأي شخص أن يصبح مسوقًا تابعًا ، إلا أن بعضها فقط جيد بما يكفي للنجاح حقًا في هذه الصناعة. لحسن الحظ ، هناك العديد من الطرق للنجاح في التسويق بالعمولة. فيما يلي بعض النصائح التي يجب وضعها في الاعتبار عند إطلاق حملاتك الأولى.
أنشئ محتوى رائعًا
بادئ ذي بدء ، لا تساوم أبدًا على جودة المحتوى. يعد إنشاء محتوى عالي الجودة هو الطريقة الأولى لجذب الأشخاص إلى علامتك التجارية التسويقية التابعة وإقناعهم بالنقر فوق الروابط التابعة الخاصة بك. يتضمن المحتوى الرائع:
- منشورات مدونة عالية الجودة ومكتوبة جيدًا (لا يبدو أنها إعلانات مباشرة لشركائك)
- محتوى فيديو رائع
- شارك في منشورات وسائل التواصل الاجتماعي التي تقدم قيمة حقيقية لمن يشاهدونها
ابحث عن جمهورك المستهدف
ثانيًا ، حاول أن تفهم تمامًا جمهورك المستهدف. يتيح لك هذا الإعلان للأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا من شركائك في المقام الأول. إذا لم تستهدف جمهورك المستهدف بشكل صحيح منذ البداية ، فستقوم بالإعلان عن الأشخاص الخطأ خلال حملات التسويق التابعة لك وتضيع وقتك وأموالك.
تجاوز مراجعات المنتج
على الرغم من أن معظم التسويق بالعمولة يركز على مراجعات المنتجات أو التوصيات ، إلا أنك لست مضطرًا للالتزام بهذا النظام الأساسي. بدلاً من ذلك ، يمكنك الاستفادة من تجاوز مراجعات المنتجات وتقديم قيمة إضافية لعملائك ، مثل:
- تفصيل الموضوعات المعقدة في مجال عملك
- إشعار الخدمة
- منشورات المناقشة حول المنتجات وكيفية عملها
- مقالات متعمقة حول رؤى الصناعة الرئيسية
- أكثر
تواصل مع الآخرين في مؤتمرات القمة التابعة
أخيرًا ، لا تتردد في الخروج والتواصل مع المسوقين الآخرين في القمم التابعة. كما هو مذكور أعلاه ، تتيح لك هذه الاجتماعات التي تركز على الأعمال التواصل مع المسوقين الآخرين وتشكيل شبكات تابعة.
أسئلة يطرح fréquemment
هل يمكن للمبتدئين القيام بالتسويق بالعمولة؟
ABSOLUMENT.
تتمثل إحدى المزايا الرئيسية للتسويق بالعمولة في سهولة الوصول إليه. يمكن للمبتدئين البدء في التسويق بالعمولة وكسب دخل سلبي متواضع في غضون أشهر. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في جعل التسويق بالعمولة هو المصدر الرئيسي لدخلك ، فستحتاج إلى تطوير مهاراتك وجودة حملاتك التسويقية بمرور الوقت.
هل التسويق بالعمولة عمل جيد؟
يمكن ان يكون. لكن ذلك يعتمد على ما تبحث عنه وما إذا كنت تحافظ على توقعاتك وتحقق منها. يمكن أن يكون التسويق بالعمولة عملاً رائعًا إذا كنت ترغب في كسب دخل سلبي إضافي أثناء بناء إمبراطورية تجارية عبر الإنترنت.
إنها ليست وظيفة جيدة إذا كنت بحاجة إلى جني الكثير من المال بسرعة.
هل من الصعب الدخول في التسويق بالعمولة؟
لا. ولكن قد يكون من الصعب أن تنجح في التسويق بالعمولة على المدى الطويل. كما ذكرنا ، يمكن لأي شخص الدخول في التسويق بالعمولة. لكن الأمر سيستغرق شهورًا ، إن لم يكن سنوات ، لفهم جمهورك المستهدف تمامًا وتعلم كيفية تطوير المحتوى الذي يتردد صداها معهم وتحويلهم لشركائك الإعلانيين.
وفي الختام
التسويق بالعمولة هو نموذج عمل عبر الإنترنت جذاب ويمكن الوصول إليه. من خلال التسويق بالعمولة ، تقوم بالإعلان عن المنتجات أو الترويج لها نيابة عن الشركات الأخرى. عندما يتم القيام به بشكل صحيح ، يمكن أن يولد التسويق بالعمولة الكثير من الدخل السلبي ويمنحك حرية مالية حقيقية.
هل لديك المزيد من الأسئلة ، تريد معرفة المزيد حول كيفية عمل التسويق بالعمولة ، أو تحتاج إلى بعض النصائح؟ استثمار مدونتك الحالية ?
اترك تعليقًا واطلب منا أن نوضح لك كيف يمكنك زيادة التسويق بالعمولة لأهدافك الشخصية!
