نظرًا لأن البرامج المستندة إلى السحابة ، فإن تطبيقات الأجهزة المحمولة ومنصات الدردشة عبر الإنترنت جعلت من السهل جدًا العمل في مجموعات ، دون الحاجة إلى التواجد في مكتب تقليدي. نرى تزايد عدد المطورين المستقلين. حسب دراسة قام بها اتحاد مستقل في عام 2014 ، كان 34٪ من القوة العاملة الأمريكية يعملون لحسابهم الخاص.
هذه أخبار جيدة وسيئة لمطوري الويب ، وخاصة أولئك الذين يعملون مع WordPress. والخبر السار هو أنه أصبح من المعتاد أن تعمل مستقل، مما يمنحك حرية العمل أينما تريد ومتى تريد. النبأ السيئ هو أن هذا عالم يمكن العثور فيه حتى على أسوأ المطورين وسيكون عليك التنافس معهم.
لسوء الحظ ، كونك مطور ويب جيدًا لا يكفي لضمان التغلب على من هم أقل مهارة أو أقل موهبة في العثور على عملاء ومشروع مربح.
إذا سئمت من رؤية المطورين "السيئين" الذين يقدمون عملاً سيئًا يحصلون على كل العمل ، فقد حان الوقت لإلقاء نظرة جيدة على ما يمكن أن تفعله بشكل خاطئ. الاحتمالات لا تتعلق بمهارات التصميم والتطوير الخاصة بك ، إنها تتعلق بك تسويق وفطنة عملك التي تحتاج إلى بعض الاهتمام.
يجب أن تجعل خدمة الويب الخاصة بك جذابة بلا شك
ربما تعتقد أن امتلاك محفظة عالية الجودة وملف شخصي كامل على LinkedIn يكفي لبيع خدماتك. لسوء الحظ ، هذا لا يكفي.
لا يفهم عملاؤك تصميم الويب. هذا هو سبب قيامك بما تفعله: مساعدتهم على تحقيق ما لا يستطيعون القيام به. لكن إليكم الحقيقة: غير المطورين (وحتى بعض المطورين سيئة) لا أفهم كيف يبدو التصميم الجميل. لا يفهم الكثيرون العمل الملموس لتحقيق ذلك أيضًا. ثم هناك مسألة اللغة.
هناك عدد من الفوارق في الإدراك التي يجب عليك التغلب عليها لتشتيت الانتباه عن المطورين الأقوى والأكثر فخرًا والذين لا يعرفون حقًا ما الذي يتحدثون عنه. بكل إنصاف ، يمكن أن يكون هذا مشكلة بالنسبة لبعضكم. بالنسبة لك ، يتعلق الأمر بالتصميم المناسب واستخدام المساحة البيضاء واستراتيجية تجربة المستخدم والإطار الشبكي. لعملائك ، إنها مجرد دولارات وسنتات.
هل يمكنك تصميم موقع WP الخاص بي بسعر معقول؟
إذن أين "تترك" المطور المناسب؟ حسنًا ، إذا كنت تواجه مشكلة في الحصول على وظيفة عالية الجودة ، فربما يرجع ذلك إلى أنك لا تقوم بما يلي تسويق عملك أو بنفسك بطريقة يفهمها عملاؤك المحتملون. بدلاً من السماح لهؤلاء المطورين السيئين بمواصلة التعثر في الوظائف التي يجب أن تكون ملكك ، استخدم النصائح التالية لمساعدتك على الخروج من هذا المأزق.
1 - انضم إلى مجتمع التصميم
بالنسبة لأولئك الذين لديهم روح العمل (مثل أصحاب الأعمال الصغيرة ورجال الأعمال الذين من المحتمل أن تستهدفهم) ينصب الكثير من تركيزهم على السمعة. لذلك فمن الأرجح أنهم تقبل العمل مع مطور جيد لديه اتصالات قوية وتأثير داخل مجتمعهم أكثر من أي شخص يمكنه أن يشهد على إنشاء 25 موقعًا عالي الجودة في العامين الماضيين.
إذا لم يكن اسمك مسجلاً حاليًا داخل مجتمعك ، فقد حان الوقت للمشاركة. كلما زاد تواجدك بنفسك وكلما أصبح اسمك قابلاً للتمييز ، كان من الأسهل إقناع العملاء بأنك خبير. انضم إلى مجتمعات مطوري الويب المحلية ، واكتب المحتوى على بلوق وورد رئيسي ، أو ابق نشطًا مع محترفين آخرين على Twitter. تأكد من التواجد هنا وهناك.
2 - تغيير فصلك
بتعبير أدق، في الواقع، ابدأ مشروعًا تجاريًا، افعله تسويق، والاستثمار في الاتصالات. السبب وراء قدرة العديد من المطورين السيئين على بيع خدماتهم هو أنهم يعتبرون أنفسهم أصحاب الأعمال، أولاً وقبل كل شيء. يتعين عليك القيام بذلك إذا كنت تريد التفاعل مع العملاء على المستوى الذي يفهمونه والذي سيساعدك على البيع بسهولة أكبر.
3 - استخدام موارد جيدة
على الرغم من أنه يمكنك العثور على أداة تطوير الويب العرضية على Craigslist أو منصة تعهيد مثل Upwork ، إلا أن هذه ليست عادةً الأماكن الأكثر موثوقية للعثور على عملاء ذوي جودة عالية. ابدأ بالبحث عن الأماكن الصحيحة وسترى أنك قادر على الوصول وجذب المزيد من العملاء الراقيين. يعد التواصل مع أصحاب الأعمال المحليين مكانًا جيدًا للبدء. عندما يتعلق الأمر بالإنترنت ، جرب مجالس الوظائف المتخصصة والصناعية.
4 - ابحث عن عملائك بنفسك
أي علاقة عمل جديدة هي طريق ذو اتجاهين ، لذلك لا تخطئ في افتراض أن الأمر متروك لعميلك المحتمل لإجراء جميع الأبحاث وتحديد ما إذا كنت ستصبح مناسبًا. أنت بحاجة إلى بذل العناية الواجبة. ابحث عن جهة الاتصال الخاصة بك وكذلك الشركة التي تخطط للعمل معها. إن العمل مع الشركات ذات السمعة السيئة يمكن أن يضر بك خاصة عند محاولة جذب انتباه العملاء ذوي الجودة العالية الذين هم أقل إعجابًا بقائمة العملاء السابقين.
5- كن واثقا
ما لم يكن نظرائك الأقل تأهيلاً يبيعون خدماتهم بنفس سعر المكسرات ، فإن سبب فوزهم عليك في هذه الوظائف هو مسألة ثقة. أعلم أنه قد يكون من المحبط الاضطرار إلى البحث عن عملاء جدد والقيام بكل هذا العمل للتأكد من استعدادهم للعمل معك ، لكن لا تدع اليأس أو الإحباط ينال منك. كن واثقًا وتحدث بصدق عن وظيفتك كمطور ويب والأهم من ذلك ، كشريك تجاري جديد.
6- التركيز على عميلك
عند مقابلة العملاء المحتملين ، عليك أن تضع نفسك على مستواهم ، وسوف يتفهمون ويتذكرون دائمًا خدمة العملاء الخاصة بك وسيعودون من أجلها. يمكنك أن تظهر لهم محفظتك وتناقش مهاراتك من حيث صلتها بالوظيفة ، لكنك لا تزال بحاجة إلى ترجمتها إلى شيء يمكنهم فهمه.
أخيرا
هذه بالتأكيد ليست قائمة شاملة ، لكنها أيضًا بداية جيدة وبعض النقاط التي ستكون ضرورية في عملك كمطور مستقل. إذا كانت لديك أي أسئلة ، فلا تتردد في مشاركتها معنا.
