إذن ، هل ما زلت أحظى باهتمامك؟ أنا أؤمن بذلك وأشكرك على البقاء.
من أفضل الأدوات للحفاظ على زوار موقعك هو إنتاج محتوى مثير للاهتمام. هذا هو السبب في أنه من المهم لأي شخص يدير أو يقوم بتسويق مواقع الويب دراسة كتابة الإعلانات.
كتابة الإعلانات هي فن وعلم جعل الكلمات مقنعة وفعالة بما يكفي لإلهام الآخرين لاتخاذ الإجراء المطلوب. تحدد مهاراتك في هذا المجال ما إذا كان الأشخاص سيستمرون في قراءة المحتوى الخاص بك أو شراء منتجك أو تعيينك.
في هذا البرنامج التعليمي ، ستكون نظرتنا أقل تركيزًا على وجهة نظر تقنية وأكثر من وجهة نظر بشرية. في النهاية ، الأشخاص هم من ينقرون على زر الشراء ، وليس الروبوتات.
لهذا السبب ، سيوفر لك هذا البرنامج التعليمي بعض النصائح حول كتابة الإعلانات لجعل المحتوى الخاص بك أكثر فعالية. ستساعدك التكتيكات أدناه على تحويل النص الخاص بك من كلمات بسيطة على الشاشة إلى أداة لبيع الأشخاص وتحويلهم وإبقائهم على موقعك.
دعونا نذهب.
كتابة نصائح لنقل المحتوى الخاص بك من البداية إلى البطل
إذا كنت لا تزال تقرأ هذا ، يجب أن أقدم محتوى قيماً يلبي احتياجاتك.
1. العثور على مكانتك
عندما أخبر الناس عن وظيفتي ، فإن التعليق الذي أسمعه غالبًا هو "الكتابة صعبة للغاية ، ولا يمكنني فعل ذلك أبدًا". ومع ذلك ، فوجئ الكثير منهم بسماع أن الكتابة هي الجزء السهل.
الجزء الأصعب (والأكثر استهلاكا للوقت) هو البحث. يستغرق جمع المعلومات وتنظيمها وقتًا وجهدًا. ومع ذلك ، فإنه يحدث فرقًا كبيرًا بين المحتوى الرقيق الذي يمكن نسيانه ومنشورات المدونة التي تتم مشاركتها مئات المرات وتعمل بشكل جيد في محركات البحث.
لهذا السبب ، تأتي إحدى أهم نصائح كتابة الإعلانات من الكاتب الأسطوري Gary Bencivenga:
لقد استغرق الأمر مني بعض الوقت لأدرك أن أفضل الكتاب هم أكثر الباحثين إصرارًا. مثل عمال المناجم ، يقومون بالحفر والحفر والتفجير والنسخ حتى يتم ذلك RESSOURCES من خام ثمين. نصحني جون كابليس ذات مرة بجمع سبعة أضعاف المعلومات الشيقة التي يمكنني استخدامها.
لقد تعلمت أن مؤلفي الإعلانات الجيدين يعرفون الكثير عن المنتج والتوقعات ورغباته ، ومخاوفه ، وافتراضاته ، ولغته اللغوية ، بحيث تريد النسخة قريبًا أن تنفجر مثل تحطم السد. لقد تعلمت أن البحث هو العلاج المؤكد لإعاقة الكاتب.
2. استخدام الصيغ ثبت
نحن لسنا جميعًا مؤلفي الإعلانات. في الواقع ، قلة من الناس. معظمهم لديهم موهبة للكلمات ويتعلمون استخدامها بفعالية. لحسن الحظ ، هذا أيضًا شيء يمكن تدريسه.
كما ذكرنا ، الكتابة ليست فنًا فحسب ، بل هي علم أيضًا. على هذا النحو ، فإنه يوفر الصيغ الحالية التي يمكنك اعتمادها واستخدامها مرارًا وتكرارًا لاستخدامك الخاص.
أحد أشهر الصيغ لتنظيم نسختك هو استخدام 4Ps. الذي يشبه هذا:
- مشكلة - قدم مشكلة يعاني منها العملاء
- وعد - وضح كيف يمكن لخدمتك أو منتجك أو محتواك حل هذه المشكلة بالنسبة لهم
- دليل - قدم دليلاً على قدرتك على التخلص من نقطة الألم هذه من حياتهم
- اقتراح - اختتم بدعوة ملموسة للعمل
هذا منطقي ، أليس كذلك؟ وهذه مجرد صيغة. هناك أكثر من ذلك بكثير. علاوة على ذلك ، فهي ليست موجودة فقط لنسخ الصفحات ولكن أيضًا لأجزاء أخرى من كتابة الإعلانات. مثال آخر هو استخدام Smart Blogger Title Hacks ، والذي أوصي به بشدة.
3. نداء للشعور
العواطف هي واحدة من أقوى الطرق لدفع الناس إلى اتخاذ الإجراءات. في الواقع ، تشير الأبحاث إلى أنه بينما نحب أن نفكر في أنفسنا ككائنات عقلانية ، فإن مشاعرنا هي التي توجه قراراتنا. نتيجة لذلك ، إذا حركت الآخرين عاطفياً ، يمكنك حملهم على التصرف أيضًا.
وإليك مثال عظيم:
قام الطبيب بتنظيف حلقه. "أنا آسف ، ولكن لدي أخبار سيئة. "
توقف ، ناظرًا إلى الأرض. نظر إليها. بدأ يقول شيئًا ثم توقف ، ناظرًا إلى الأرض.
عندها بدأت بات تبكي.
لا تقل لي أن هذا لا يمنعك من حبس أنفاسك. إنها بداية مرور أ مقال كتبه جون مورو التي أصبحت من أشهر المقالات على الإنترنت. تمت قراءته من قبل ملايين الأشخاص وتلقى ما يقرب من 500 تعليق. علاوة على ذلك ، فإن المقال عبارة عن ركوب أفعوانية عاطفية ، وهذا هو سبب تأثره بالكثير من الناس.
ومع ذلك ، فإن أحد أهم النصائح في الكتابة هو ما يلي: عند مناشدة مشاعر الناس ، لاحظ أنه نادرًا ما يمكنك إجبار شخص ما على الشعور بشيء غير موجود بالفعل. عادة ، لا يمكن إثارة الشعور إلا إذا كان موجودًا في المقام الأول.
للقيام بذلك ، من المفيد أن يكون لديك فهم عميق لما يثير قرائك ، وما الذي يبقيهم مستيقظين في الليل ، ويثيرهم ، ويحفزهم. هذا هو السبب في أن أبحاث السوق للمدونات والمواقع مهمة للغاية كما ذكر في البداية.
4. انتبه إلى التفاصيل (وتابعها)
عند النظر في دراسات الحالة الخاصة باختبار Split A / B ، فإنه دائمًا ما يكون مفاجئًا مدى ضخامة التأثير الصغير. قم بتغيير اللون أو الكلمة الموجودة على الزر ويمكن أن تحصل على نتيجة مختلفة تمامًا.
وينطبق الشيء نفسه على كتابة الإعلانات. وجدت دراسة أجرتها جامعة كارنيجي ميلون أن تغيير مصطلح "رسوم 5 دولارات" إلى "رسوم صغيرة بقيمة 5 دولارات" أدى إلى زيادة معدل التسجيل في برنامج تجريبي بنسبة 20٪.
الدرس: الكلمات البسيطة يمكن أن يكون لها تأثير كبير. لهذا السبب ، لا يجب التركيز فقط على صياغة الكلمات الجميلة ، ولكن أيضًا اختبار فعاليتها وأدائها. لحسن الحظ ، يقدم WordPress عددًا من ملفات A / B الإضافات اختبار لهذه الأغراض.
5. توقع وحل الاعتراضات
كثير من الناس هم عملاء حذرون ، خاصة عبر الإنترنت. الخصوصية هي واحدة من أكبر مخاوف معظم الأشخاص الذين يتصفحون الويب. لهذا السبب ، من المهم أن تعمل على القضاء على العوامل التي تجعل الناس متشككين فيك موقع انترنت .
النسخة الموجودة على موقعك هي جزء من ذلك. إذا كنت تتحدث فقط عن جودة منتجك ومنتجك ، فيمكنه جعل آخر مثير للشك. عندما تبدو صفحة المبيعات الخاصة بك "جيدة جدًا لدرجة يصعب تصديقها" ، فستجد صعوبة في إقناعهم بالشراء.
للتحدث إلى عملائك وإظهار أنك تأخذ مخاوفهم على محمل الجد ، تعامل مع الاعتراضات المحتملة مباشرة. بهذه الطريقة ، فإنك تدعم حجتك الخاصة من خلال معالجة الحجج المضادة بشكل مباشر.
يؤدي القيام بذلك إلى إزالة علامات الاستفهام المحتملة من أذهان عملائك. ما تبقى لديهم هو فقط الإيجابي. علاوة على ذلك ، فإن الحديث عن أوجه القصور المحتملة لديك يتجنب الظهور وكأنك تريد كنس الأشياء تحت البساط.
