سواء كنت ترغب في ذلك أم لا ، هناك كل من الفن والعلم في تعلم كتابة بريد إلكتروني بارد يتم تحويله بشكل متوقع زبائن الجدد.

اليوم سوف نتحدث عن كليهما. وسنستخدم قوالب البريد الإلكتروني الباردة وأمثلة لدراسات الحالة التي جعلت عملي الجانبي المستقل دخلاً ضخمًا العام الماضي.

ومع ذلك ، بينما أود أن أخبرك أن هناك صيغة واضحة وسهلة المتابعة ونسخ ولصق لكتابة بريد إلكتروني بارد يجلب لك صفقات جديدة في كل مرة ، فإن الواقع ليس بهذه البساطة. ومع ذلك ، من المفيد للغاية أن تبدأ بنموذج بريد إلكتروني بارد وعملية عرض تقديمية تم شحذها على مدار خمس سنوات ومئات العروض التقديمية من مترجمين مستقلين في العالم الحقيقي.

في هذا المنشور، سأعرض لك رسائل بريد إلكتروني باردة حقيقية أدت إلى صفقات غيرت حياتك في عملي. تسويق المحتوى حسابهم الخاص. لقد أدى إتقان عملية التواصل عبر البريد الإلكتروني البارد إلى تحقيق الكثير لعملي المستقل - والذي يعتمد بشكل أساسي على كتابة محتوى مدونة عالي الجودة والترويج له لعملائي.

تم تحويل إحدى رسائل البريد الإلكتروني الباردة التي نراجعها إلى صفقة لمقالين شهريًا ، استمرت لمدة عشرة أشهر. نتج عن آخر عقد لـ 2 منشورات مدونة حتى الآن. وآخر مقال سنلقي نظرة عليه حصل لي على عقد لـ 7 مقالات في الشهر.

أدت عملية كتابة رسائل البريد الإلكتروني الباردة هذه إلى إنشاء العديد من عقود العمل الحر بالنسبة لي من العديد من الشركات.

لكن إليكم الحقيقة حول العمل الحر: النجاح غير مضمون أبدًا.

ولا يمكنك مقارنة ما أنت عليه اليوم في رحلتك المستقلة مع الآخرين. سأكون أول من أخبرك أن الأمر استغرق وقتًا طويلاً للوصول إلى ما أنا عليه اليوم. وصدقوني ، ما زلت أتلقى مقترحات مرفوضة في كثير من الأحيان.

ستكون هناك أوقات جيدة عندما تكون مرهقًا وترفض عملاء جددًا يمينًا ويسارًا. ومع ذلك ، ستكون هناك أوقات أخرى تميل فيها إلى قبول كل ما يأتي في طريقك - أو ستقضي معظم أيامك في البحث عن مشاريع جديدة.

من واقع خبرتي ، فإن الأمر يتطلب الكثير من العمل الجاد والعمل الجاد للوصول إلى علامة ستة أرقام كمستقل. خاصة إذا كنت ، مثلي ، تتجنب المخاطرة وترغب في الوصول إلى هناك قبل ترك وظيفتك.

إذا لم تكن حريصًا ، فمن السهل الانزلاق في العيد أو دورة الجوع. ولكن إذا كان لديك نموذج بريد إلكتروني بارد عالي التحويل وعملية لتقديم عملاء جدد ، فيمكنك البقاء مشغولاً - مع النوع المناسب من العملاء - طوال العام.

أثناء قيامك بعمل جيد لعملائك ، والبدء في الحصول على الإحالات ، وبناء سمعة طيبة في مجال تخصصك ، ستتمكن من الابتعاد أكثر فأكثر عن الحاجة إلى تسجيل الوصول بانتظام. فترات طويلة من الوقت لإرسال رسائل بريد إلكتروني باردة وتقديم جديد عملاء.

سيبدأ العملاء الجيدون والمشاريع القوية في القدوم إليك.

في الوقت الحالي ، دعنا نتحدث عن البريد الإلكتروني البارد ونلقي نظرة على قوالب البريد الإلكتروني الباردة التي اختبرتها وقمت بتحسينها لسنوات. هذا ما أنت هنا من أجله ، أليس كذلك؟

5 خطوات لكتابة قوالب بريد إلكتروني باردة يمكن تحويلها

سنغطي كلا المكونين لتعلم كيفية كتابة بريد إلكتروني بارد يحول - الفن والعلم.

بادئ ذي بدء ، فإنفن.

فن كتابة بريد إلكتروني بارد يتحول.

حتى أفضل رسائل البريد الإلكتروني الباردة لن تحصل على رد إذا كنت تتواصل مع نوع خاطئ من العملاء أو نقطة اتصال لا تملك السلطة لاتخاذ إجراء لإشراكك.

السياق هو كل شيء عند تقديم نفسك لعملاء جدد كمستقل ، خاصة في حالة وجود رسالة غير مرغوب فيها.

1. تحديد العملاء المناسبين.

إذا كانت غالبية تجربتك تكتب عن التمويل أو العقارات ، فليس من المنطقي أن تقدم خدمات الكتابة المستقلة الخاصة بك إلى شركة تعمل في مجال الرعاية الصحية.

الشيء نفسه ينطبق على المصممين. إذا كان أسلوبك يفضل التصميم المسطح ، والاقتباسات التحفيزية حول العمل الجاد ، وأنظمة الألوان القديمة ، فربما لن تقدر العمل مع العلامات التجارية القوية والراسخة التي لا تنوي جلب صورة علامتها التجارية في القرن الحادي والعشرين.

اختر التعامل مع العملاء الذين تتخيل أنك تعمل معهم فقط.

إذا لم تكن منسجمًا مع علامتهم التجارية وأسلوبهم ولغتهم ، فعليك أن تنسى ذلك. ستكون قادرًا على القيام بعمل أفضل في مكان آخر. وسيكون لديهم كل شيء يكسبونه من خلال تعيين شخص آخر.

نفس القدر من الأهمية هو اختيار العميل المناسب لتقديم نفسك له والتأكد من أنك تطابقه.

عدد قليل جدًا من العاملين لحسابهم الخاص يفكرون في ذلك.

لكن حتى عندما تفكر في الأمر ، قد يكون من الصعب جدًا الحكم ، أليس كذلك؟

أجب عن هذه الأسئلة عند فحص عميل محتمل للتأكد من أنه العميل المناسب لك (وستكون مناسبًا لهم):

• ما الذي يجعلك مؤهلاً بشكل فريد لمساعدة هذا العميل بالذات؟
• هل قمت بعمل مماثل في الماضي؟
• هل يثيرك احتمال العمل مع هذا العميل أم أنه قرار مالي بحت؟

كجزء من نشاطي تسويق المحتوى باعتباري موظفًا مستقلاً، أقدم نفسي بطريقة مدروسة للغاية من أجل جذب نوع معين من العملاء.

أنا لست مستشارًا للتسويق لأي شخص يريد تعييني. لقد استندت إلى تجربتي على مر السنين ، وقمت بتطوير أساليب التسويق الخاصة بي ، ووجدت مجموعة محددة جدًا من العملاء الذين يمكنني فقط مساعدتهم - حيث تكون خدماتي باهظة الثمن.

وهذا قادني إلى وضع نفسي على وجه التحديد كمستشار في تسويق المحتوى، مكانة صغيرة في عالم التسويق الأوسع.

أيضًا ، أنا أعمل فقط مع خبراء من عالم الشركات والشركات الناشئة النامية ، حيث يمكنني الكتابة عن الموضوعات المتعلقة بالأعمال ، والعمل الحر ، والإنتاجية ، وريادة الأعمال (وهو ما أفعله بالفعل هنا والدافع الأولي لـ بدء بلوق، وما كنت أفعله منذ سنوات). لقد تعلمت مؤخرًا فقط كيفية كسب المال المدونات من خلال مصادر سلبية لا تتطلب نفس القدر من العمل المستقل.

كما أنني أبرز بوضوح العملاء الذين عملت معهم ، من أجل تشجيعهم على العمل معي. لأسباب عدة، اختر مكانة هو أحد أفضل القرارات التي يمكنك اتخاذها كعاملين مستقلين.

هنا هو المنطق وراء اختيار مكانة.

لنفترض أنك مالك مقهى وتتطلع إلى توظيف شخص ما لمساعدتك في تجميل صورتك وإنشاء صور جديدة وشعار جديد ومواد تسويقية ... ولديك خياران مختلفان للاختيار من بينها: المستقلون الذين يقولون إنهم يستطيع مساعدتك.

المستقل # 1 اختصاصي. لديه خبرة واسعة في إدارة الحملات التسويقية ، ويعرف كيفية استخدام Adobe Photoshop و Illustrator ، وقد أنشأ بعض الشعارات على مدار العام ، ويقوم بتصميم موقعه الشخصي في الغالب من أجل المتعة ، لكنك تحب أسلوبه.

العامل المستقل رقم 2 هو متخصص (مع مكانة محددة جيدًا). يعمل لحسابه الخاص كمصمم جرافيك بدوام كامل وعمل على وضع العلامات التجارية للعديد من المقاهي على مر السنين. أسلوبه يروق لك بنفس القدر ، ويمكنك أن تدرك أن لديه الكثير من الخبرة في نوع العمل الذي تحتاجه.

أي مترجم ستختار؟

في أي يوم من أيام الأسبوع ، كنت سأعمل لحسابهم الخاص رقم 2. المتخصص.

سأدفع له أيضًا الكثير ، لأنني أعلم أنني أستعين بخبرته.

في عملك المستقل ، تريد تصوير نفسك كخبير له مكانة. اجعلك الخيار الواضح. هذه هي الخطوة الأولى لضمان الرد على رسائلك الإلكترونية الباردة.

أنت الآن جاهز لبدء البحث عن عملاء مستقلين.

ابدأ بأشخاص تعرفهم.

بينما أحب رسائل البريد الإلكتروني الباردة ، فإن المقدمات الدافئة هي بالتأكيد أكثر فعالية ، لذا ابدأ من هناك.

انظر أولاً إلى هذه المجموعات من الأشخاص داخل شبكتك لتحديد ما إذا كانت هناك فرص للعمل الحر مع أولئك الذين يعرفون بالفعل أخلاقيات العمل الخاصة بك ، ويتم استثمارهم شخصيًا في علاقتهم معك ، ويريدون رؤيتك تنجح:

• الأصدقاء (وأصدقائهم)
• العائلة والأصدقاء)
• زملاء العمل السابقين الذين يعملون الآن في مكان آخر
• زملاء الصف

بغض النظر عن دور جهة الاتصال الخاصة بك بالضبط في الشركة التي يعملون بها ، إذا كانت هذه الشركة تسمح لك بتقديم عمل مستقل ، فهذه فرصة رائعة.

التقط الهاتف للدردشة ، واحتساء القهوة ، واسأل عما إذا كانوا على استعداد لتقديمك إلى الشخص المناسب داخلهم. منظمة لمناقشة إمكانية العمل المستقل.

على الأقل ، اخرج من تلك المحادثات باسم الشخص الذي يجب أن تتصل به - وبعد ذلك يمكنك استخدام سحر البريد الإلكتروني البارد.

بمجرد استنفاد شبكتك ، تحقق من مواقع العمل المستقلة عالية الجودة هذه.

أنا شخصياً ، لا أنصح المستقلين أبدًا بالتأسيس على مواقع كبيرة مثل أو ديسك للعمل عن بعد ou العمل الحر.

بالتأكيد ، يمكنك العثور على قصص نجاح للعاملين لحسابهم الخاص كسبوا ستة أرقام على هذه المنصات (عادةً ما تروّج لها هذه الشركات) ، ولكن هذا هو الاستثناء الشديد. بالمقارنة مع عدد المستقلين الذين ستتنافس معهم على السعر ، لا يكاد أي شخص يكسب أجرًا معيشيًا على هذه المواقع.

الحقيقة هي أن معظم الأشخاص الذين يبحثون عن مساعدة مستقلة على هذه المواقع هم عملاء خادعون حقًا للعمل من أجلهم.

إنه المسار السريع للمعاملة كسلعة.

أنت هنا لأنك تريد الحصول على عقود ذات رواتب أفضل - وليس 25 دولارًا للعثور على وظائف. أفكار نشر المدونة واكتبها ... أو 10 دولارات للشعارات الجديدة.

بينما أعتقد أنه من المقبول عمومًا القيام بوظائف غير مكلفة (أو مجانية) في الأيام القليلة الأولى لاكتساب الخبرة وبناء محفظة ، يجب أن تبدأ في فرض الرسوم في أقرب وقت ممكن. يجب أيضًا أن يكون قابلاً للتطبيق من اليوم الأول ، وبعد ذلك مع نموك يمكنك الاستمرار في زيادة أسعارك.

أنت تساوي أكثر من 25 دولارًا أمريكيًا في المدونة أو شعارًا بقيمة 10 دولارات ، ويجب عليك فرض رسوم على القيمة التي تقدمها.

إذن ما هي المواقع التي تجد عملاء مستقلين جيدين سيدفعون لك ما تستحقه؟ ابدأ بهذه الخيارات:

• قائمة الملاك
• Toptal
• كوروفلوت (مصممين)
• وظائف أصيلة
• في الواقع
• أخبار القراصنة

عند غربلة الفرص ، أوصي بإنشاء ملف جدول بيانات google لإضافة ومتابعة المشاركات الشيقة. استمر في تحديث حالة جهود التواصل مع المدون حتى تتمكن من رؤية فعالية نهج البريد الإلكتروني البارد الخاص بك مع مرور الوقت.

هام: قبل التقدم للحصول على أي من هذه الفرص مباشرة على لوحات الوظائف ، توقف هنا مؤقتًا. إذا ضغطت على زر التقديم وقمت بتحميل ملفك الشخصي على LinkedIn ، فستصبح مجرد قطرة أخرى في المحيط - وهذا ليس ما ستلاحظه.

بدلاً من ذلك ، دعنا نتحدث عن كيفية توصيل بريدك الإلكتروني البارد مباشرة إلى صانع القرار.

2. ابحث عن نقطة الاتصال المثالية.

عندما أحاول الحصول على عميل جديد ، لا أرغب في قضاء الوقت في إقناع أحد أعضاء الموارد البشرية بالشركة أو فريق التوظيف بأنني الأفضل في الوظيفة - أذهب مباشرة إلى الشخص الذي سيتحكم في قرار التوظيف.

بالتأكيد ، ربما يكون لدى حراس بوابات الموارد البشرية معايير يعرفون كيفية البحث عنها ، لكن هذا يترك الكثير من الصدفة.

أريد أن أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى شخص يتحدث لغتي.

بصفتي مسوق محتوى (أو كاتب مستقل) ، فإن نقطة الاتصال المثالية الخاصة بي في شركة عميلة محتملة عادة ما يكون لها أحد المسميات الوظيفية التالية:

• مدير تسويق المحتوى
• مدير تسويق المحتوى
• مدير تسويق محتوى أول
• مدير تسويق
• مدير / محرر مدونة
• نائب الرئيس لتسويق المحتوى

يجب عليك اختيار نقطة اتصال على مستوى الإدارة. نوع الشخص الذي سيكون له رأي في تعيين مقاولين من أجل انضباطك.

إذا كنت مصممًا مستقلاً ، فمن المحتمل أن تتطلع إلى التواصل مع مدير إبداعي. إذا كنت مطورًا مستقلاً ، فمن المحتمل أن تكون نقطة الاتصال المثالية لديك هي مدير هندسي.

في بعض الأحيان ، إذا لم تتمكن من العثور على نقطة اتصال المخرج ، فإن إجراء أول اتصال (أصيل) مع مؤلف الإعلانات - أو مصمم أو مهندس - يمكن أن يؤدي إلى مقدمة في السلسلة لمديرهم إذا كنت قادرًا على إضافة مهمة قيمة في البريد الإلكتروني الخاص بك النهج.

الشيء المهم هو تخطي التطبيق واختيار الاتصال المباشر بأشخاص حقيقيين.

استخدم LinkedIn للعثور على نقطة الاتصال المثالية.

افتح علامة تبويب جديدة وانتقل إلى لينكدين:.

في شريط البحث الرئيسي ، اكتب المسمى الوظيفي الذي تريد الاتصال به - اختر إظهار النتائج للأشخاص الذين لديهم هذا المسمى الوظيفي أو المهارة.

بعد ذلك ، يمكنك تصفية هذه النتائج بالبحث فقط عن الأشخاص الذين لديهم تلك الوظيفة أو المهارة المحددة في الشركة التي تستهدفها ، عن طريق إدخال اسم تلك الشركة في " الشركة الحالية". ستكون نتائجك بعد ذلك محددة للغاية.

إذا كنت أرغب في العثور على Trello كعميل لتسويق المحتوى ، فسيبدو بحثي كما يلي:

بطبيعة الحال ، يعمل هذا بشكل أفضل مع الشركات ذات الحجم المحدد.

إذا كانت أصغر حجمًا ، فقد لا تجد على الفور نقطة اتصال واضحة جدًا. الشيء نفسه ينطبق على الشركات متوسطة الحجم التي لديها العشرات من نقاط الاتصال المحتملة.

قم بأفضل تخمين لديك واستمر في المضي قدمًا بدلاً من أن تتعثر أو تقضي أكثر من 5 دقائق في هذه المرحلة.

3. احصل على عنوان بريدهم الإلكتروني.

الآن بعد أن أصبح لديك اسم نقطة الاتصال المثالية ، دعنا نحصل على عنوان بريدهم الإلكتروني.

ابدأ بالتسجيل للحصول على حساب Hunter مجاني - وهو في تجربتي أفضل أداة (مجانية) للعثور بسرعة على عناوين بريد إلكتروني دقيقة اليوم. ستحصل على 50 عملية بحث مجانية شهريًا ، وهذا أكثر من كافٍ إذا أرسلت رسائل بريد إلكتروني للتنقيب بعناية وحافظت على معدل استجابة مرتفع.

بمجرد كتابة موقع الشركة الخاص بالشخص الذي تحاول إرسال بريد إلكتروني بارد إليه ، ستحصل على قائمة بجميع عناوين البريد الإلكتروني في قاعدة بيانات هنتر الخاصة بالشركة.

قم بتصفية النتائج عن طريق كتابة الاسم الأول والأخير للاحتمال المستهدف ، وتسع مرات من أصل عشرة ، ستحصل على الفور على الشخص الذي تبحث عنه بالضبط. مثلا :

حتى لو لم يتم التحقق من العميل المحتمل بنسبة 100٪ في قاعدة البيانات Hunter، ستحلل أداتهم تنسيقات عناوين البريد الإلكتروني الرئيسية المستخدمة في العمل وتعطيك توصية بشأن عنوان البريد الإلكتروني الأكثر احتمالاً للشخص ، مما سيساعدك على مواصلة حملة البريد الإلكتروني الباردة الخاصة بك.

في حالة عدم قيام Hunter بإعطائك نتيجة واضحة ، فإليك خمس اصطلاحات تسمية عناوين البريد الإلكتروني الأكثر استخدامًا من قبل الشركات اليوم:

• [البريد الإلكتروني محمي]
• [البريد الإلكتروني محمي]
• [البريد الإلكتروني محمي]
• [البريد الإلكتروني محمي]
• [البريد الإلكتروني محمي]

في كل سيناريو تقريبًا ، ستحصل على عنوان البريد الإلكتروني للعميل المحتمل في غضون دقيقة واحدة من البحث في Hunter أو اختبار هذه التنسيقات. إذا لم يُرجع Hunter أي نتائج لبحثك ، فإنني أوصي بشدة بتجربة إحدى هذه الأدوات المهمة الأخرى:

• Prospect.io
• فويلا نوربرت

إذا كنت لا تزال لا تستطيع تحقق من عنوان بريدهم الإلكتروني باستخدام هذه الأدوات ، ابحث عنها على Twitter لمعرفة ما إذا كان لديهم معلومات اتصال (أو اتبع رابطًا إلى مدونتهم الشخصية التي قد تحتوي على معلومات الاتصال الخاصة بهم).

عندما لا توفر هذه الأدوات الكثير من المعلومات ، أستخدم طريقة احتياطية: أحوم المؤشر فوق عنوان البريد الإلكتروني وأرى ما إذا كان حساب Google Plus مرتبطًا بهذا العنوان.

بمجرد حصولك على عنوان بريدك الإلكتروني المستهدف ، تكون جاهزًا لإنشاء بريدك الإلكتروني البارد والتوصل إلى اقتراح ناجح.

علم كتابة قالب بريد إلكتروني بارد يتحول.

انت دائما معي ؟

الآن بعد أن أصبحنا في نفس الصفحة ، إليك المكان الذي يجب أن تكون فيه قبل أن تبدأ حتى في كتابة البريد الإلكتروني البارد الفعلي:

1. أنا متأكد من أن الشركة التي أتحدث معها يمكنها استخدام خدماتي المستقلة (ويبدو أنها قد تحتاج إليها الآن).
2. لقد وجدت الشخص الذي يبدو أنه نقطة الاتصال الصحيحة ، وهو صانع القرار لتوظيف المستقلين في إدارتي.
3. لدي عنوان بريده الإلكتروني.

ولكن قبل أن تقفز إلى إرسال رسائل البريد الإلكتروني الباردة ، تحتاج إلى تحديد أهداف المبيعات لتعرف بالضبط ما تأمل في تحقيقه من خلال نهج البريد الإلكتروني البارد الخاص بك. هل ستتوقف بمجرد وصولك إلى عميلك الأول؟ ثاني ؟ الخامس ؟ العاشر ؟

اعرف مقدار العمل الذي يمكنك القيام به قبل أن تفرط في تحميل نفسك.

ثم يمكننا التحدث عما يجب أن يحتويه البريد الإلكتروني البارد المثالي للوصول إلى عميل مستقل ، بدءًا من مثال.

4. اختيار نموذج البريد الإلكتروني البارد ونهج التوعية.

لنبدأ من البداية: بصفتك مستقلاً ، فأنت بحاجة إلى استخدام الأدوات التي لديك وعدم تقديم أعذار عن سبب عدم قدرتك على الوصول إلى عميل معين. إذا ذهبت إلى أبعد الحدود لإبهار عميل تريد حقًا العمل معه ، فيمكنك القيام بذلك. إنه في قوتك.

بالنسبة لي ، قبل أن أصبح مساهمًا في العديد من المواقع بوقت طويل ، والتي ساعدتني منذ ذلك الحين على زيادة ظهوري ، كنت أستخدم مدونتي كأقوى أصول لي في الحصول على عقود العمل الحر. لقد استفدت من مهاراتي التسويقية بطريقة يمكنني تقديمها كأمثلة واقعية على الإنترنت ، مثل منشورات المدونات ، ودورات التدوين عبر الإنترنت ، الكتب الإلكترونيةونشر كتبي الخاصة على المدونات وما إلى ذلك.

نموذج البريد الإلكتروني البارد # 1: "مقالتك على مدونتي".

يدور نموذج البريد الإلكتروني الأول هذا ، المصمم خصيصًا للمؤثرين ومؤسسي الشركات الناشئة ، حول استخدام مدونتي كوسيلة قدم قيمة قبل طلب شيء في المقابل.

إليك كيفية عمل العملية:

1. اطلب اقتباس لتضمينه في مقال قادم يريدون التعليق عليه.
2. قم بنشر منشور مدونتي مع اقتباسه () ، وقم بالترويج له ولهم جلب حركة المرور.
3. أعد الاتصال بهم لتحديثهم واشكرهم على المساهمة في المقالة.
4. قم بتمييز النجاحات المبكرة في هذا البريد الإلكتروني (عدد المشاركات على الشبكات الاجتماعية ، وحركة المرور ، والمقالات في المشاركات).

في هذه المرحلة ، سيسألني البعض بشكل مباشر عما إذا كان بإمكاني مساعدتهم في إنشاء هذا النوع من المحتوى لمدونتهم - غالبًا بسبب عناوين مشاركات مدونتي سيتردد صداها مع قرائها. في حالات أخرى ، سأضطر إلى تعريفهم بخدمات تسويق المحتوى الخاصة بي (مثل تطوير وتنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى) إذا لم يخبرهم عنها بأنفسهم.

إنه ليس مناسبًا دائمًا لكل شخص أتواصل معه ، ولكن نظرًا لأنني قد قدمت بالفعل قيمة ومنحتهم في الأساس عرضًا توضيحيًا في الوقت الفعلي لخدماتي من خلال المقالة التي تم تضمينها فيها ، فإن معدل التحويل الخاص بي إلى علاقة مدفوعة مع العملاء بهذه الطريقة عالية للغاية.

يبدو نموذج البريد الإلكتروني البارد هذا على هذا النحو ، مع تخصيصات لكل شخص أتصل به ...

*مهم : لا ترسل نسخًا ولصق قوالب بريد إلكتروني باردة إلى العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية. إنهم يعرفون كيفية التعرف على قالب بريد إلكتروني بارد عندما يرونه (تلميح: أنا أعرف هذا دائمًا) ، ويستحق قضاء 3 دقائق في البحث لإضفاء انطباع لا يُنسى.

وإذا قررت استخدام أداة تساعد في أتمتة حملة البريد الإلكتروني الباردة وتوسيع نطاقها ، فأنا أدعوك للتحقق من أدواتي المفضلة:

• قائمة : أداة البريد الإلكتروني الباردة هذه فريدة من نوعها في قدرتها على مساعدتك في أتمتة وتخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك على نطاق واسع بفضل تقنيتها التي تسمح لك بإدراج وتراكب لقطات الشاشة أو الصور أو صور الشعارات في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك - إضافة تلك اللمسة الشخصية التي تشتد الحاجة إليها دون التضحية بالقدرة على إرسال رسائل البريد الإلكتروني على نطاق واسع.
• نقار الخشب : تتميز هذه الأداة بعملية تسليم فريدة تتيح لك إرسال رسائل بريد إلكتروني باردة تلقائيًا إلى قائمة بريدية ، مع جعلها تبدو وكأنها قادمة واحدة تلو الأخرى (كما لو كنت ترسلها بنفسك يدويًا).

الآن ، هذا هو أول نموذج بريد إلكتروني بارد لي:

لا روابط ترويجية.

لا توجد مواقع خدمة.

لا تسأل عما إذا كانوا يقومون بالتوظيف.

يجب أن تتحلى بالصبر في هذه المرحلة. هدفك هو تقديم القيمة وإظهار القيمة الخاصة بك.

من خلال القيام بهذا رئيس الوزراء، بدلاً من مجرد تقديم وعود بقيمة أنت يمكن أن تجلب في المستقبل، ستكسب ثقتهم وتجذب انتباههم بطريقة تختلف تمامًا عن 99٪ من المستقلين الآخرين الذين يرسلون رسائل بريد إلكتروني باردة ويحثونهم على التوظيف.

يبدو الأمر بسيطًا ، ولكن لا يكاد أي شخص لديه الصبر لتنفيذ هذا النوع من استراتيجية البيع العميق. هذا هو السبب في أن العديد من العاملين لحسابهم الخاص يضيعون الكثير من الوقت في كتابة رسائل بريد إلكتروني باردة لا تتلقى أي استجابة ، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى قصر نظرهم.

بالتأكيد ، قد يستغرق الأمر أسابيع حتى يتحول إلى عقد مدفوع الأجر - وأحيانًا لن يحدث ذلك أبدًا - لكن العاملين لحسابهم الخاص الذين يأخذون مساقتي لتعلم كيفية عرض عروضهم بفعالية يشهدون نتائج إيجابية هائلة باتباع هذه الإستراتيجية.

نموذج البريد الإلكتروني البارد رقم 2: إحماء "الإحالة".

ما هو أفضل من إرسال بريد إلكتروني بارد؟ حسنًا ... أرسل رسالة ساخنة.

مقارنةً بأول نموذج بريد إلكتروني بارد ناقشناه ، فإن إستراتيجية المقدمة الدافئة هذه عادةً ما يتم تحويلها بشكل أسرع.

إنها مباشرة في صلب الموضوع ولا تعتمد على الحصول على عرض أسعار أولاً ، نشر مشاركة مدونة أو غيرها.

أستخدمه عندما أقترب من شركة أكبر قليلاً وليس لديها صورة يكون من المعقول بالنسبة لي الاتصال بها بشكل فردي عن طريق إرسالها بالبريد الإلكتروني.

نموذج البريد الإلكتروني البارد هذا مخصص للمخرجين ومسوقي المحتوى وليس المؤسسين.

لكن أولاً ، يجب عليك إقامة اتصال مع موظف مستقل آخر أو مقاول أو موظف في الشركة. هذا هو السبب في أن هذه العملية مثيرة للاهتمام بشكل خاص للكتاب المستقلين عندما يكون من الواضح أن لدى الشركة العديد من المتعاونين الذين يكتبون لها على أساس تعاقدي.

إليك كيفية عمل العملية:

1. ضع علامة على المترجم المستقل / المقاول الحالي للشركة وشارك قطعة حديثة من عمله.
2. أرسل بريدًا إلكترونيًا يشيد بعملهم ويخبرهم عن المشاركة الاجتماعية.
3. اطلب من الشخص المناسب الاتصال بك حتى تتمكن من العمل معهم.
4. أرسل بريدًا إلكترونيًا باردًا ودافئًا إلى صانع القرار للإشارة إلى توصيتك للموظف المستقل الحالي.

بمجرد إنشاء اتصال الإحالة الخاص بك ، يبدو نموذج البريد الإلكتروني البارد هذا (لنقطة اتصال الشركة المستهدفة) مثل هذا ...

موضوع : المساهمة في مرجع [اسم الشركة] ([تسجيل الدخول])

نص الرسالة : مرحبًا [الاسم الأول] ،

لقد أحببت الملحق [ذي الصلة (الحقيقي) المستند إلى العمل في تخصصك] الصادر عن [اسم الشركة] على مدار الأشهر القليلة الماضية ، لا سيما [المقالة ذات الصلة والتصميم وإعادة العلامة التجارية والميزة ويوم التحديث والملاحظة السريعة الأخيرة تبين أنك شاهدته].

أحد معارفي ، [اسم الشخص] ، يساهم في موقع [اسم الشركة] ويوصي بأن أتصل بك لمعرفة ما إذا كان بإمكاني المساهمة. في الوقت الحالي ، أنا عادةً [جملة واحدة حول الخدمات التي تقدمها والمكانة التي تتواجد فيها ، وأظهر بوضوح أنك مرشح محتمل جيد لهم].

(إذا أمكن ، أضف جملة إضافية لتسليط الضوء على عملك السابق ذي الصلة أو لبناء المصداقية في الصناعة).

اسمحوا لي أن أعرف ما إذا كنت مهتمًا وسيسعدني تقديم بعض الأفكار لـ [قابلة للتنفيذ] يمكننا اختبارها!

[اسمك]

مرة أخرى ، القليل من الترويج الذاتي.

يكفي فقط لإلهام الثقة وإظهار صلة بالموضوع.

الغرض من هذا البريد الإلكتروني هو جعل صانع القرار الخاص بك يريد العمل معك.

نموذج البريد الإلكتروني البارد رقم 3: النهج المباشر.

نموذج البريد الإلكتروني الثالث (والأخير) الذي سنقوم بتفصيله في هذا المنشور (والذي ساعدني في الحصول على العديد من الوظائف في المنزل كموظف مستقل) هو أكثر مباشرة من النموذجين السابقين.

نظرًا لطبيعته المباشرة ، فمن المرجح ، حسب تجربتي ، إلى حد ما أن يتم رفضه أو عدم الرد عليه إذا لم تكن هناك حاجة (أو مصلحة) فورية داخليًا في العمل.

ومع ذلك ، هذا البريد الإلكتروني البارد يقدم دائمًا قيمة حقيقية وفورية.

لذا قم بكل الواجبات المنزلية للتأكد من أنك تتحدث إلى الشركة الصحيحة ، وحدد جهة الاتصال بصانع القرار ، وابحث عن عنوان بريدهم الإلكتروني قبل أن تبدأ حتى في إرسال البريد الإلكتروني البارد الفعلي.

إليك كيفية عمل العملية:

هدفر: [اسم الشركة] [الخدمة] (وذكر)

نص الرسالة : مرحبًا [الاسم الأول] ،

أردت الاتصال بك وإعلامك بأني أحببت [خدمتك] من [اسم الشركة] خلال الأشهر القليلة الماضية. أعرف كيف أقدّر [دعم خدمتك] الجيد عندما أراه 🙂 ...

لقد شاركت للتو [مقالتك ، مشروعك ، تصميمك ، عملك الجديد ، التطبيق ، إلخ] على [xyz] مع جمهوري على Twitter ، كما ذكرت النظام الأساسي كمورد رائع في إحدى مقالاتي الأخيرة على المدونة [رابط] وفي دورات التدوين الخاصة بي عالية الحركة.

السبب الآخر الذي جعلني أتواصل معك هو أن الكثير من أعمالي تتضمن العمل مع علامات تجارية مثل [الرجوع إلى أي عملاء سابقين ذوي صلة أو حتى وظائف بدوام كامل] وآخرين للمساعدة في تنمية [عرض خدمتك الرئيسي].

هل ترغب في مناقشة [عرض الخدمة الأساسية] الخاص بـ [اسم الشركة] أو الاتصال بعضو آخر في فريقك إذا كان ذلك أكثر ملاءمة لك؟

[اسمك]

ملاحظة هنا يمكنك قراءة المزيد [رابط إلى صفحة المحفظة إن أمكن] حول عملي والعملاء الذين عملت معهم.

من بين جميع رسائل البريد الإلكتروني الباردة ، هذا هو الأثقل في الترويج الذاتي - في سياق بناء سلطتك مع هذا العميل المحتمل.

كما يدعوك أيضًا مباشرة للعمل معًا في أول بريد إلكتروني لك.

مرة أخرى ، الهدف هو الوقوف أمام صانع القرار الصحيح والحصول على مكالمة هاتفية حتى تتمكن من عرضهم بشكل أكثر فعالية على خدماتك.

بشكل عام ، من بين 100 نوع تقريبًا من رسائل البريد الإلكتروني الباردة التي أرسلتها ، نتج عن 10-15 صفقات في غضون شهر من أول اتصال. تتطلب رسائل البريد الإلكتروني الباردة هذه أيضًا متابعة عملية.

ولكن ما هو رائع حقًا في هذا النهج هو أنك الآن على رادارهم. حتى لو لم تقم بعمل أزعج على الفور ، لديك القدرة على البقاء في القمة بمرور الوقت.

أتابع دائمًا العملاء المحتملين المستقلين الذين يبدون مهتمين - ولكن لسبب أو لآخر لا يتطابقون عندما يحين الوقت - وأواصل الترويج لمحتوياتهم على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بي (مجانًا) ، والبقاء على اتصال وجهات الاتصال هذه غالبًا ما ينتج عنه عقود على مدار شهور أو حتى سنوات.

5. (ذكي) تتبع بريدك الإلكتروني البارد.

إليكم حقيقة أخرى صعبة حول العمل الحر: عليك أن تقاتل حتى يتم ملاحظتك. ولا يكفي مجرد الحصول على نموذج البريد الإلكتروني الصحيح لجذب انتباه العملاء المحتملين.

هذا لأن كل شخص تتحدث إليه مشغول جدًا.

إذا لم أتابع رسائل البريد الإلكتروني الباردة (خاصة في بداية عملي المستقل) ، فلن أبقى مشغولاً.

ولكن هناك خط رفيع بين كونك ذلك الشخص المزعج الذي يرسل رسائل بريد إلكتروني للمتابعة كل يومين والسماح لنفسك بتبرير عدم المتابعة لمجرد أنك لم تسمع أي رد بعد.

عليك أن تجد التوازن و إضافة قيمة عند المتابعة ، لا تطرح نفس السؤال على عملائك المحتملين في كل مرة تتابع معهم.

فلسفتي بسيطة. أرفع عدد المرات حسب الضرورة حتى أحصل على إجابة. لا يهمني ماهية الجواب ، ما دمت أحصل على واحدة. إذا أخبرني أحدهم أنه بحاجة إلى 14 يومًا إضافيًا للعودة إلي ، فأدرجه في التقويم الخاص بي وأعود إليه في غضون 14 يومًا.

ماذا يحدث عندما ترسل بريدًا إلكترونيًا باردًا ولا تحصل على رد لبضعة أيام؟

إليك بالضبط ما يجب عليك اتباعه ، بناءً على ما يناسبني جيدًا.

المتابعة بنهج متنوع كل 3-4 أيام عمل.

هذه أيام عمل نتحدث عنها في هذا التقويم. لا أوصي بالمتابعة خلال عطلة نهاية الأسبوع ، حيث عادةً ما يتم دفن بريدك الإلكتروني في صندوق الوارد الخاص بهم ويقل احتمال لفت انتباههم صباح يوم الاثنين.

مهم : قبل متابعة رسائلك الإلكترونية الباردة ، تأكد من أنك لم أخطأت في كتابة عنوان بريده الإلكتروني أو أرسلت بريدك الإلكتروني إلى الشخص الخطأ أو أرسلت بريدك الإلكتروني إلى حساب لم يعد نشطًا. تحقق من أن جهة الاتصال المستهدفة لا تزال تعمل هناك.

اليوم 0: إرسال بريد إلكتروني بارد.

اليوم الأول: لا يوجد رد.

اليوم الأول: لا يوجد رد.

اليوم الثالث: المتابعة الأولى. أرسل بريدًا إلكترونيًا موجزًا ​​جدًا إلى موضوعك الأصلي (مع ذكر الرد) كما هو موضح أدناه.

مرحبًا [الاسم الأول] ،

لقد كنت أفكر في [الخاص بك الخدمة] من [اسم الشركة] خلال الأيام القليلة الماضية وأحب دائمًا الاتصال بك عندما يكون لديك وقت. هل ستكون متاحًا للمحادثة لبضع دقائق هذا الأسبوع حول جهود [خدمتك]؟

[اسمك]

اليوم الرابع: لا يوجد رد.

اليوم الرابع: لا يوجد رد.

اليوم الرابع: لا يوجد رد.

اليوم السابع: المتابعة الثانية. لإبقائها مختصرة ، اسأل نفسك هذه المرة عما إذا كانت هناك نقطة اتصال أفضل للوصول إليها.

مرحبًا [الاسم الأول] ،

أعلم أنك مشغول جدًا ، ولكن هل هناك أي شخص آخر في فريقك يمكنني الاتصال به لمناقشة [قسمك]؟

[ اسمك ]

اليوم الرابع: لا يوجد رد.

اليوم التاسع: لا يوجد رد.

اليوم الرابع: لا يوجد رد.

يوم 11: المتابعة الثالثة. هذه المرة ، سأرسل بريدًا إلكترونيًا للمتابعة إلى شخص آخر يبدو أنه صانع قرار محتمل في فريق التسويق لهذه الشركة. إليك ما يبدو عليه هذا البريد الإلكتروني الجديد:

الموضوع: Re: كيف يعمل [اسم الشركة] في مدونتي

مرحبًا [الاسم الأول] ،

لقد تواصلت مع [اسم الشخص الأول الذي أرسلته بالبريد الإلكتروني] الأسبوع الماضي لإخبارهم بأنني [شاركت ، وبرزت ، وأشرت إلى شيء ذي صلة] على مدونتي ووسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بي. لم أسمع أي رد من قبل وأعتقد أنها مشغولة حقًا الآن.

هل تصادف أن تعرف ما إذا كان هناك شخص ما في فريقك يمكنني الاتصال به للتعاون مع [قسمك]؟

[اسمك]

اليوم الرابع: لا يوجد رد.

اليوم الرابع: لا يوجد رد.

اليوم الرابع: لا يوجد رد.

اليوم الخامس عشر: المتابعة الرابعة. هذا البريد الإلكتروني هو بنفس تنسيق رسالة المتابعة الثانية ، هذه المرة إلى الشخص الجديد الذي تتحدث إليه.

في هذه المرحلة ، ستكون قد أرسلت 3 رسائل بريد إلكتروني إلى جهة الاتصال الأولية و 2 إلى هدفك الثانوي.

أنا شخصياً أختار عادة إبطاء الأمور إلى حد كبير. عندما تحاول إجراء اتصال لأكثر من أسبوعين دون نتيجة (وهو أمر نادر جدًا). تسع مرات من أصل عشرة ستحصل على كلمة لا على الأقل في هذه المرحلة.

سأأخذ استراحة هنا وانتظر أسبوعين كاملين قبل إعادة الاتصال بالشخصين اللذين اتصلت بهما.

تتبع رسائل البريد الإلكتروني هذه في بريدك الوارد.

بالإضافة إلى تتبع حالة توقعاتي في جدول بيانات Google ، أستخدم أيضًا صندوق بريد Gmail لتعليق رسائل البريد الإلكتروني الباردة المرسلة فور إرسالها ، في حالة عدم تلقي رد.

وبهذه الطريقة ستظهر مرة أخرى في الجزء العلوي من صندوق الوارد الخاص بي بعد عدد الأيام التي حددتها لهم للظهور مرة أخرى.

خلال كل هذه المتابعات ، أنتقل أيضًا إلى فرص أخرى والحصول على صفقات من خلال محادثات أخرى ورسائل بريد إلكتروني باردة أثناء عمل هذه الشركة في الخلف.

إذا كان احتمالًا رائعًا بشكل خاص ، فسأستمر في إبرازهم في المحتوى الخاص بي ، ومشاركة عملهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، والتحقق من كل أسبوعين أو نحو ذلك لمعرفة ما إذا كنت ألتقطهم في الوقت المناسب.

في كل مرة أقوم بتمييزها في منشور مدونة أو مشاركة محتواها مع وسائل التواصل الاجتماعي ، أحصل على ملف سبب آخر للاتصال بهم وإظهار القيمة التي أجلبها لهم.

لا أتوقف أبدًا عن إجراء عمليات المتابعة ، لكن الفترات الفاصلة بين كل متابعة بدأت في التمدد بمرور الوقت.

هل لديك نموذج بريد إلكتروني بارد فعال لمشاركته معنا؟

التعليق أدناه ، لصق قالب البريد الإلكتروني البارد الخاص بك - وإذا كنت تريد ملاحظات ، فاطلبها!