هل تفكر في إنشاء قائمة بريد إلكتروني، لكنك غير متأكد من أهميتها؟ لا يدرك العديد من المدونين وأصحاب الأعمال أهمية إنشاء قائمة بريد إلكتروني فورًا إلا بعد أن يروا تأثير رسائل البريد الإلكتروني على حركة الزيارات وإيراداتهم.
في هذا البرنامج التعليمي، سنشرح لك الأسباب الرئيسية لأهمية بناء قائمة بريدك الإلكتروني. سنوضح لك أيضًا كيفية البدء في بناء قائمة بريدك الإلكتروني (خطوة خطوة).
بحلول نهاية هذا البرنامج التعليمي، سيكون لديك إجابات لجميع أسئلتك حول بناء قائمة بريد إلكتروني.
لماذا بناء قائمة البريد الإلكتروني؟
ما هي قائمة البريد الإلكتروني ولماذا هي مهمة جدًا؟
قائمة البريد الإلكتروني هي قائمة بأسماء وعناوين البريد الإلكتروني للأشخاص الذين منحوك الإذن لإرسال التحديثات والعروض الترويجية من أعمالك عبر البريد الإلكتروني.
لماذا هذا الأمر مهم جدا؟
نظرًا لأن هؤلاء المشتركين انضموا إلى قائمة بريدك الإلكتروني من موقع الويب الخاص بك وتحققوا من هويتهم (الاشتراك المزدوج)، فإنهم مهتمون للغاية بما لديك لتقدمه.
وفقًا لجمعية التسويق المباشر، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني، في المتوسط، يشهد عائدًا على الاستثمار (ROI) بنسبة 4300% للشركات في الولايات المتحدة.
من المنطقي إذا كنت تفكر في هذه الفوائد الخمسة للبريد الإلكتروني كقناة اتصال:
- البريد الإلكتروني شخصي - يسمح لك البريد الإلكتروني بالوصول إلى صندوق الوارد الخاص بالمستخدم. لا يوجد نظام تصنيف يحد من وصولك. إنه مباشر للغاية وشخصي ومريح.
- البريد الإلكتروني عنيد - للحصول على بريدك الإلكتروني، سيحتاج المستخدم إلى الاشتراك في قائمة بريدك الإلكتروني وتأكيد عنوانه.
- البريد الإلكتروني مستهدف - كما ذكرنا أعلاه ، الاهتمام الذي أبداه المستخدم بالفعل بمنتجاتك / محتواك. نظرًا لأنك تعرف بالفعل ما يحلو لهم ، يمكنك تزويدهم بمحتوى وعروض ذات صلة عالية للحصول على نتائج أفضل. هذا يسمى التجزئة ، وسوف نغطي هذا لاحقًا في المقالة.
- أنت مالك قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك أنت لا تملك فيسبوك أو تويتر أو جوجل. قد تذهب حملاتك على مواقع التواصل الاجتماعي وجهودك في تحسين محركات البحث سدىً عندما تُغير هذه المنصات سياساتها. من ناحية أخرى، أنت تملك قائمة بريدك الإلكتروني، ولن تتأثر بقرارات الشركات الأخرى.
- البريد الإلكتروني هو محادثة مباشرة - يقرأ الأشخاص رسائل البريد الإلكتروني من خصوصية صندوق الوارد الخاص بهم. المنشور ليس في تقويم عام أو موجز RSS. يمكنهم طرح الأسئلة عليك مباشرة على انفراد وبكل ثقة. يساعد على بناء الثقة والاتصال.
وهذا هو السبب بالتحديد وراء ضرورة أن تمتلك كل شركة في العالم قائمة بريد إلكتروني.
تعلمت العلامات التجارية الكبرى هذا الدرس منذ وقت طويل ، ولهذا السبب تنفق آلاف الدولارات على حملات التواصل الاجتماعي لحمل الناس على التسجيل في قوائم بريدهم الإلكتروني.
إنهم يفهمون أن وضع العلامات على البريد الإلكتروني هو أفضل استثمار طويل الأجل بعائد أعلى بكثير. لأن الناس سوف يستمرون في إيصال رسالتهم بتكلفة منخفضة للغاية لفترة طويلة من الزمن.
الآن ماذا عن وسائل التواصل الاجتماعي؟
يحاول العديد من خبراء ومستشاري وسائل التواصل الاجتماعي التقليل من أهمية قائمة البريد الإلكتروني في محاولة لبيع خدماتهم.
في الواقع، سُئلنا عما إذا كان التسويق عبر البريد الإلكتروني لا يزال له مستقبل، في ظل هيمنة وسائل التواصل الاجتماعي بشكل متزايد.
أفضل طريقة للإجابة على هذا السؤال هي إلقاء نظرة على المعلومات التي يسألك Twitter و Facebook قبل إنشاء حساب:
نعم ، هناك عنوان البريد الإلكتروني. لأن هذه الشركات تعلم أن رسائل البريد الإلكتروني هي الطريقة الأكثر مباشرة وموثوقية للتواصل معك.
جميع منصات التواصل الاجتماعي تُنشئ قوائم بريد إلكتروني لأن أصحاب الأعمال الأذكياء يُحسنون تقييم أعمالهم عند بيعها.
بينما تعد وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة رائعة للوصول إلى جمهورك ، فمن المهم الحفاظ على الطبيعة المناسبة لمنصات التواصل الاجتماعي في نصابها الصحيح.
أنها تأتي وتذهب.
منذ زمن بعيد كان لدينا ماي سبيس, فريندفيد, صدى Google, الأحمق وعدد لا يحصى من الآخرين. معظمهم إما ماتوا الآن أو غير ذي صلة.
لدينا اليوم فيسبوك et تويتر، ولكن ليس الجميع منخرطًا في هذه المواقع. البعض يفضل أماكن أخرى مثل إنستغرام, بينترست, كرمة, سناب شات، الخ.
لكن الدراسات تظهر ذلك على الأقل يقوم 91٪ من المستهلكين بالتحقق من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم يوميًا.
نحن لا نقول أن وسائل التواصل الاجتماعي ليست مهمة. إنهم موجودون ، وعليك استكشاف كل الاحتمالات للوصول إلى جمهورك.
ومع ذلك ، عليك قضاء المزيد من الوقت والجهد في شيء يضمن نتائج أعلى بكثير.
لهذا السبب أنت بحاجة للبدء في إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الآن
نأمل أن تعرف الآن سبب أهمية إنشاء قائمة بريد إلكتروني، ولماذا تجاهلها سيكون خطأً فادحًا.
لذا، دعنا نلقي نظرة على ما تحتاج إلى معرفته لبدء بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
3 أشياء يجب أن تتوفر لديك لبناء قائمة بريد إلكتروني:
- موقع على الانترنت أو بلوق.
- خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني.
- نموذج الاشتراك
من السهل جدًا إعداد هذه الثلاثة ، ولا يتطلب منك أي منها معرفة كيفية البرمجة.
لأغراض هذا البرنامج التعليمي ، سنركز فقط على آخر عنصرين في القائمة. إذا لم يكن لديك مدونة ، يمكنك معرفة كيفية إنشائها في خطوات 12.
اختيار أفضل خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني
تتوفر العديد من خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني على الإنترنت. غالبًا ما يلجأ المبتدئون إلى الخيارات المجانية لتوفير التكاليف، وهو أمر مفهوم. مع ذلك، بعض هذه المنصات المجانية ليست الخيار الأمثل. لماذا؟
تقدم خدمات مثل FeedBurner أو Jetpack اشتراكًا في المدونة عبر البريد الإلكتروني. يتيح ذلك للمستخدمين إمكانية تلقي تحديث في كل مرة تنشر فيها مدونة جديدة.
الجانب السلبي لخدمة إشعارات المدونة مثل هذا هو:
- ستحتاج إلى إنشاء مدونة لإرسال بريد إلكتروني. هذا يعني أن المعلومات التي ترغب في مشاركتها ستكون متاحة للجمهور أولاً. لا يمكنك إرسال رسائل إخبارية خاصة بالبريد الإلكتروني.
- لا يمكنك تخصيص رسالة البريد الإلكتروني. سيتم تسليمها بنفس التنسيق في كثير من الأحيان دون العلامة التجارية أو التخصيص.
- لا يمكنك ترتيب المشتركين حسب الاهتمامأو التركيبة السكانية أو نوع المحتوى.
- لا توجد تقارير. أنت لا تعرف عدد الأشخاص الذين تلقوا رسائل البريد الإلكتروني ، ونسبة المستخدمين الذين فتحوا البريد الإلكتروني ، وعددهم الذين نقروا على الروابط.
إذا حاولت لاحقًا التبديل إلى خدمة مدفوعة ، فسيحتاج المستخدمون إلى إعادة تأكيد اشتراكهم. الكثير منهم لن يفعلوا ، وسوف ينتهي بك الأمر بفقدان المشتركين.
لهذا السبب نوصي دائمًا باستخدام خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني الاحترافية. نعم ، إنها مكلفة للغاية ، ولكنها ستجني الكثير من الأرباح.
البريد الإلكتروني والتسويق فوائد الخدمات المهنية هي:
- يمكنك إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بشكل جماعي إلى المشتركين.
- يمكنك رؤية نشاط المشترك وتجميع المشتركين في قناتك بناءً على الإجراءات التي يتخذونها.
- يمكنك تشغيل اختبارات A / B المقسمة لمعرفة نوع البريد الإلكتروني والمحتوى والعروض التي تعمل بشكل أفضل مع المشتركين.
- مع التقارير ، يمكنك أن ترى في أي بلد لديك أكثر المشتركين. يمكنك ضبط تفضيلاتك على المنطقة الزمنية ، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني في الوقت المناسب.
- وفي النهاية ، ولكن الأهم بالتأكيد ، يمكنك رؤية عناوين البريد الإلكتروني لجميع المشتركين.
هناك المئات من خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني الاحترافية المتاحة ، لكننا قمنا بتجميع قائمة بأفضل خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني.
بالنسبة للشركات الصغيرة ، نوصي باستخدام "الاتصال المستمر" لأنها واحدة من أكبر وأسرع خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني نموًا في العالم.
أنها توفر نسخة تجريبية مجانية من أيام 60. يمنحك هذا الكثير من الوقت لتثبيت والبدء في رؤية النتائج. في نهاية أيام 60 ، ستحتاج إلى بدء الاشتراك الشهري في 20 $ / شهر.
اتصال مستمر
لأننا نعلم أن الأشخاص يفضلون غالبًا اختبار الخيارات قبل اتخاذ قرار ، فإننا نوصي أيضًا باستخدام AWeber. إنها مزود مشهور آخر لخدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وهي توفر لمستخدمينا نسخة مجانية من 30 يومًا. اكتشاف البرنامج التعليمي لدينا على الاتصال المستمر.
بمجرد التسجيل في خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن الخطوة التالية هي إضافة نماذج اشتراك إلى موقع الويب الخاص بك حتى يتمكن المستخدمون من الاشتراك.
كيفية زيادة قائمة المشتركين
يعد اختيار خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني المناسبة أمرًا مهمًا ، كما أن الحصول على المزيد من المشتركين يعد أكثر أهمية لأن ذلك سيحدد كيفية تحقيق الدخل.
أكبر خطأ للمبتدئين هو لا تضع استراتيجيا هذه النماذج الاشتراك.
مع أن بعض قوالب ووردبريس تأتي مع أدوات مدمجة في الأشرطة الجانبية، إلا أنها لا تُحوَّل دائمًا بشكل صحيح. يمكن لخدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني أن تزودك أيضًا بأكواد لدمجها في قالبك، ولكن هذا يتطلب منك معرفة البرمجة.
لهذا السبب نوصي مستخدمينا باستخدام " OptinMonster ، وهو واحد من أقوى برامج التحويل التي تساعدك على تحويل الزوار إلى العملاء المحتملين.
يمكنك بسهولة إنشاء نماذج تحويل مثل " بالنوافذ العلبة الخفيفة "" رئيس floatting "وأشرطة عند سفح الصفحة ، مع سحب مربعات الاشتراك ،" بساط الترحيب في ملء الشاشة ، النماذج في المقالات ، وأكثر من ذلك.
ولكن ما يجعل OptinMonster قويًا حقًا هو أتمتة السلوك وميزات التخصيص. يسمح لك OptinMonster بعرض نماذج اشتراك مختلفة تلقائيًا بناءً على المكان الذي يأتي منه المستخدمون والصفحة التي يزورونها وما يفعلونه على موقعك.
على سبيل المثال ، تتعقب ميزة "Exit-Intent®" سلوك المستخدم وتعرض لهم نموذجًا مستهدفًا في اللحظة التي يكونون فيها على وشك المغادرة. هذا يسمح لك بتحويل الزوار إلى مشتركين.
وهذا أمر مهم لأن أكثر من 70٪ من الأشخاص الذين يغادرون موقعك ربما لن يعود.
لهذا السبب فإن المؤثرين مثل مايكل حياة ونيل باتيل و " وسائل الاعلام الاجتماعية ممتحن "استخدم" Exit-Intent "على مواقع الويب الخاصة بهم. هذا يسمح لهم بالحصول على المزيد من الزوار.
استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني
امتلاك الأدوات الصحيحة أمر ضروري ، ولكن معرفة كيفية استخدامها بشكل صحيح هي أكبر الفرق.
أهم ما يجب عليك التخطيط له في استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني هو التجزئة. هذه عملية تجميع مشتركيك لتخصيص رسائلك الإلكترونية بشكل أفضل بناءً على اهتماماتهم. يساعدك هذا على تحقيق معدلات فتح ونقر أعلى. يحتوي هذا الدليل المرجعي للتسويق عبر البريد الإلكتروني على جميع المعلومات اللازمة لتجزئة قائمة بريدك الإلكتروني باحترافية.
تحديثات المحتوى هي أعلى أشكال الاشتراك في التحويل. هذا هو الأسلوب الذي تقدم فيه محتوى المكافأة الخاص بك في نهاية المقالات الشعبية الخاصة بك. هذه عادة تحويل 5 مرات أكثر من نموذج منتظم.
خاتمة
لا يهم نوع عملك أو نوع الموقع الذي لديك أو مكانتك.
إذا كان لديك موقع وتريد تحويل زائريك إلى عملاء مكررة ، فأنت بحاجة إلى الحصول على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم.
نأمل أن يساعدك هذا البرنامج التعليمي في فهم سبب أهمية إنشاء قائمة بريد إلكتروني وأنه سيساعدك في إنشاء قائمة في مدونة WordPress الخاصة بك.