بفضل البرامج السحابية وتطبيقات الجوال ومنصات الدردشة الإلكترونية، أصبح التعاون أسهل بكثير دون الحاجة إلى التواجد في مكتب تقليدي. نشهد تزايدًا في عدد المطورين المستقلين. ووفقًا لدراسة أجراها اتحاد المستقلين عام ٢٠١٤، فإن ٣٤٪ من القوى العاملة الأمريكية يعملون بشكل مستقل.
هذا خبر سار وخبر سيء في آنٍ واحد لمطوري الويب، وخاصةً العاملين على ووردبريس. الخبر السار هو أن العمل الحر أصبح أمرًا شائعًا، مما يتيح لك حرية العمل أينما ومتى شئت. أما الخبر السيئ فهو أن هذا العالم يضم حتى أسوأ المطورين، وستضطر إلى التنافس معهم.
لسوء الحظ ، كونك مطور ويب جيدًا لا يكفي لضمان التغلب على من هم أقل مهارة أو أقل موهبة في العثور على عملاء ومشروع مربح.
إذا كنت قد سئمت من رؤية المطورين "السيئين" الذين يقدمون أعمالًا متوسطة الجودة ويحصلون على كل العمل، فقد حان الوقت لإلقاء نظرة جيدة على ما قد تفعله بشكل خاطئ. من المحتمل أن ما يحتاج إلى بعض الاهتمام لا يتعلق بمهاراتك في التصميم والتطوير، بل بمهاراتك التسويقية والتجارية.
يجب أن تجعل خدمة الويب الخاصة بك جذابة بلا شك
ربما تعتقد أن امتلاك محفظة عالية الجودة وملف شخصي كامل على LinkedIn يكفي لبيع خدماتك. لسوء الحظ ، هذا لا يكفي.
لا يفهم عملاؤك تصميم الويب. هذا هو سبب قيامك بما تفعله: مساعدتهم على تحقيق ما لا يستطيعون القيام به. لكن إليكم الحقيقة: غير المطورين (وحتى بعض المطورين سيئة) لا أفهم كيف يبدو التصميم الجميل. لا يفهم الكثيرون العمل الملموس لتحقيق ذلك أيضًا. ثم هناك مسألة اللغة.
هناك عدد من الفوارق في الإدراك التي يجب عليك التغلب عليها لتشتيت الانتباه عن المطورين الأقوى والأكثر فخرًا والذين لا يعرفون حقًا ما الذي يتحدثون عنه. بكل إنصاف ، يمكن أن يكون هذا مشكلة بالنسبة لبعضكم. بالنسبة لك ، يتعلق الأمر بالتصميم المناسب واستخدام المساحة البيضاء واستراتيجية تجربة المستخدم والإطار الشبكي. لعملائك ، إنها مجرد دولارات وسنتات.
هل يمكنك تصميم موقع WP الخاص بي بسعر معقول؟
إذن، أين "تترك" المطور الجيد؟ حسنًا، إذا كنت تواجه مشكلة في الحصول على وظيفة عالية الجودة، فمن المحتمل أن يكون السبب هو عدم تسويق نفسك أو عملك بطريقة يفهمها عملاؤك المحتملون. بدلاً من السماح لهؤلاء المطورين السيئين بمواصلة الاستيلاء على الوظائف التي يجب أن تكون من نصيبك، استخدم النصائح التالية لمساعدتك على الخروج من هذا المأزق.
1 - انضم إلى مجتمع التصميم
بالنسبة لأولئك الذين لديهم روح العمل (مثل أصحاب الأعمال الصغيرة ورجال الأعمال الذين من المحتمل أن تستهدفهم) ينصب الكثير من تركيزهم على السمعة. لذلك فمن الأرجح أنهم تقبل العمل مع مطور جيد لديه اتصالات قوية وتأثير داخل مجتمعهم أكثر من أي شخص يمكنه أن يشهد على إنشاء 25 موقعًا عالي الجودة في العامين الماضيين.
إذا لم يكن اسمك مسجلاً حاليًا في مجتمعك، فقد حان الوقت للمشاركة. كلما زاد حضورك، وأصبح اسمك أكثر شهرة، كان من الأسهل إقناع العملاء بأنك خبير. انضم إلى مجتمعات مطوري الويب المحلية، واكتب محتوى على مدونات ووردبريس الرئيسية، أو حافظ على نشاطك مع محترفين آخرين على تويتر. تأكد من تواجدك هنا وهناك.
2 - تغيير فصلك
وبشكل أكثر تحديدًا، ابدأ فعليًا بعمل تجاري، وقم ببعض التسويق، واستثمر في الاتصالات. السبب الذي يجعل العديد من المطورين السيئين قادرين على بيع خدماتهم هو أنهم يرون أنفسهم كأصحاب عمل، أولاً وقبل كل شيء. يجب عليك القيام بذلك إذا كنت تريد التفاعل مع العملاء على المستوى الذي يفهمونه وسيساعدك ذلك على البيع بسهولة أكبر.
3 - استخدام موارد جيدة
على الرغم من إمكانية العثور على فرص عمل في مجال تطوير الويب من حين لآخر على موقع Craigslist أو منصة تعهيد خارجية مثل Upwork، إلا أن هذه المواقع ليست عادةً الأكثر موثوقية للعثور على عملاء متميزين. ابدأ بالبحث في المواقع المناسبة، وستجد أنك قادر على الوصول إلى عملاء من ذوي الكفاءات العالية وجذبهم. يُعد التواصل مع أصحاب الأعمال المحليين نقطة انطلاق جيدة. بالنسبة للبحث عبر الإنترنت، جرّب مواقع التوظيف المتخصصة في مجالات محددة.
4 - ابحث عن عملائك بنفسك
أي علاقة عمل جديدة هي طريق ذو اتجاهين ، لذلك لا تخطئ في افتراض أن الأمر متروك لعميلك المحتمل لإجراء جميع الأبحاث وتحديد ما إذا كنت ستصبح مناسبًا. أنت بحاجة إلى بذل العناية الواجبة. ابحث عن جهة الاتصال الخاصة بك وكذلك الشركة التي تخطط للعمل معها. إن العمل مع الشركات ذات السمعة السيئة يمكن أن يضر بك خاصة عند محاولة جذب انتباه العملاء ذوي الجودة العالية الذين هم أقل إعجابًا بقائمة العملاء السابقين.
5- كن واثقا
ما لم يكن نظرائك الأقل تأهيلاً يبيعون خدماتهم بنفس سعر المكسرات ، فإن سبب فوزهم عليك في هذه الوظائف هو مسألة ثقة. أعلم أنه قد يكون من المحبط الاضطرار إلى البحث عن عملاء جدد والقيام بكل هذا العمل للتأكد من استعدادهم للعمل معك ، لكن لا تدع اليأس أو الإحباط ينال منك. كن واثقًا وتحدث بصدق عن وظيفتك كمطور ويب والأهم من ذلك ، كشريك تجاري جديد.
6- التركيز على عميلك
عند مقابلة العملاء المحتملين، عليكَ التحدّث معهم بصراحة؛ فهم سيفهمون ويتذكرون دائمًا خدمة العملاء التي تُقدّمها، وسيعودون إليكَ لطلبها. يمكنكَ عرض أعمالك ومناقشة مهاراتك المتعلقة بالوظيفة، ولكن عليكَ أيضًا ترجمتها إلى لغة يفهمونها.
أخيرا
هذه بالتأكيد ليست قائمة شاملة ، لكنها أيضًا بداية جيدة وبعض النقاط التي ستكون ضرورية في عملك كمطور مستقل. إذا كانت لديك أي أسئلة ، فلا تتردد في مشاركتها معنا.