إن أخذ الوقت الكافي لاستكشاف استراتيجيات التجارة الإلكترونية للتسعير مقدمًا سيساعد متجرك في العثور على الوقت المناسب لشحن عملائك بما يكفي والبقاء في المنافسة ، ولكن ليس حتى يتخلوا عن عرباتهم ويغادروا متجرك. .
القيمة والسعر: ما هو الفرق؟
هناك فرق كبير بين القيمة والسعر. السعر هو ببساطة الرقم الموجود على بطاقة السعر الرقمية ، لإخبار العملاء بتكلفة شيء ما. ومع ذلك ، فإن القيمة أكثر تعقيدًا بعض الشيء.
بينما يعتقد الكثير من الناس أن القيمة مرادفة للسعر المنخفض ، فهي في الحقيقة قيمة تسوية بين الفوائد التي يحصل عليها العميل من المنتج والسعر الذي يدفعه مقابل ذلك. لنفترض أن أحد العملاء يفكر في الحصول على اشتراك في متجرك عبر الإنترنت. وسواء كان يعرف ذلك أم لا ، فهو يقيِّم قيمة المنتج للعميل ، أي تصورهم لفوائده مقارنة بتصورهم لسعره.
تعتمد كيفية وضع القيمة مقابل السعر بشكل كبير على عرض البيع الفريد لعلامتك التجارية. تختار بعض العلامات التجارية التأكيد على سهولة الوصول إليها. يركز الآخرون ، وخاصة العلامات التجارية الفاخرة والفاخرة ، بشكل كبير على القيمة ، مما يجعل السعر انعكاسًا لما بعد التكلفة لما يمكن أن تقدمه منتجاتهم وخدماتهم لعملائهم. هذا هو بالضبط سبب اختيار بعض البائعين اتباع نهج قائم على القيمة بدلاً من نهج قائم على السعر.
لكن يجب تحذير التجار. أنت بحاجة إلى رؤية دقيقة لقيمة العميل لتجنب تحديد أسعار مرتفعة جدًا أو منخفضة جدًا. قم بإجراء اختبارات A / B وقم بتعديل أسعارك بطريقة عادلة. من خلال توظيف واحد من أفضل بناة موقع التجارة الإلكترونية سيمنحك المرونة لتعديل التسعير والمخزون بمرور الوقت لمواكبة المد والجزر في طلب المستهلكين.
سؤال بسيط من حيث التكلفة والترميز
يفضل بعض البائعين اتباع نهج رياضي أبسط للتسعير ، وهو: ارتفع السعر.
إنه نموذج يتولى فيه البائعون ببساطة تكلفة المنتج ويضيفون هامش الربح المطلوب لحساب سعر البيع. يمكنك إضافة الهامش بالدولار أو كنسبة مئوية ، ولكن في كلتا الحالتين ، فإن النتيجة النهائية هي سؤال بسيط عن المقدار الذي يحتاجه متجرك لجعله يستحق الاستمرار في تخزين منتج معين.
الميزة الرئيسية هي أن هذا النموذج يحمي من الخسارة المالية لأنك حددت هوامش الربح الخاصة بك. الجانب السلبي هو أنك قد تكون في الواقع أقل من بيع منتجاتك. بالتأكيد ، تحصل على الهامش الذي تريده ، ولكن ماذا لو لم يكن المستهلكون مستعدين لدفع ما تطلبه؟
النظر في منافسيك
لا توجد متاجر التجارة الإلكترونية في فراغ. إن مراقبة أسعار منافسيك هي الطريقة الوحيدة لقياس أسعار متجرك في سوق معين. هذا يسمى التسعير القائم على السوق لأنه يتطلب مقارنة بين أنشطتك وأنشطة السوق بشكل عام.
يمكنك أن تقرر زيادة هوامشك أو تقليلها لتظل قادرًا على المنافسة ، اعتمادًا على السوق ككل. بعد كل شيء ، إذا كنت تتقاضى أكثر بكثير من المنافسة ، فلن يكون متجرك بالتأكيد جذابًا. ولكن إذا طلبت أقل قليلاً ، فقد تكون هوامشك غير مستدامة.
تعتمد استراتيجيات التجارة الإلكترونية الخاصة بك للتسعير حقًا على عرض البيع الفريد لعلامتك التجارية والمكانة التي تعمل فيها. سواء أكنت تختار نموذجًا بسيطًا يعتمد على التكلفة أو نموذجًا أكثر ديناميكية على أساس القيمة ، فإن إجراء الاختبارات وتعديل السعر وفقًا لاحتياجاتك هو أفضل طريقة لتحقيق توازن أفضل.