هناك اتجاه مخيف يتزايد على الإنترنت. الاتجاه الذي ، إذا استمر ، يمكن أن يكون له آثار سلبية على تسويق المحتوى. إنها حقيقة بسيطة لا نتحدث عنها كثيرًا في دوائرنا.

يجب علينا أن نأخذ عناء لالتوقف عن التركيز على النقرات ، والتركيز على المستهلكين أو القراء.

فيما يلي 6 أسباب تدفعك إلى التركيز على التحويلات بدلاً من النقرات:

1. النقرة غير مرئية

من الصعب جدًا بيعها لشخص غير مرئي. تحويل ، حتى لو كان مجرد اشتراك في نشرتنا الإخبارية، يطلب من العملاء المحتملين غير المرئيين خلع أقنعةهم الرقمية لكشف بيانات يمكن التعرف عليها لك: lور عنوان البريد الإلكتروني على سبيل المثال.

التركيز على النقرات يمكن أن يكون له تأثير سلبي علىتوجيه الجهود الاستراتيجية الخاصة بك على كل الاحتمالات بدلا من التركيز على أولئك الذين يأخذون الوقت لإثبات أنفسهم.

2. النقرات تظهر الاهتمام ، ولكن ليس بالضرورة نية

النقرات هي النسخة الرقمية من "التسوق عبر النوافذ"لكن في بعض الأحيان عندما يكون هناك اهتمام ، وهناك أيضا نية. ومع ذلك ، في معظم الأحيان ، هناك الكثير من الاهتمام دون أي نية. يسعد هذا المتسوق باختبار "ملابسك" مجانًا ، دون نية شراء ما تقدمه اليوم ، أو حتى بعد ذلك.

3. النقرات خلق الفخاخ

عند التركيز على النقرات، سوف تميل إلى منحهم نفس قيمة التحويلات (ستبدأ في الاعتقاد بأن كل شخص يستخدم حركة مرور الويب سينقر ، يعجب ، يشارك ، إلخ.) ستقع في النهاية في مصائد قد تقلل من قدرتك على تحويل هؤلاء الزوار الرقميين غير المرئيين إلى قادة مرئيين ، وربما المستهلكين.

تأخذ هذه المصائد شكلين:

  • أولا، يمكنك بدء إنشاء محتوى ومشاركته بطريقة تعتمد على النقر بدلاً من التحويلات. كنت تعتقد أكثر من المقالات أو العناوين المثيرة
  • ثانيا، يمكنك البدء في إنشاء محتوى لجمهورك (كنت تبحث عن المجد) على حساب التوقعات الخاصة بك (الربح). الأنا دواء قوي. يمكن لمجد الشبكة أن يغمض عينيك عن التأثير السلبي للمحتوى الخاص بك على عملك في تلك اللحظة

4. تقوم بترويج المحتوى الأكثر شعبية على حساب المحتوى الأكثر قيمة

عندما تكون ضحية لحمى النقر ، فإنك تصبح عبداً لهذا النوع من المحتوى ، مما يجعل القارئ يريد النقر أولاً. يمكن أن يتسبب ذلك في تخفيض القيمة ، بل وأكثر من ذلك ، لتقليل مشاركة المحتوى الأقل شعبية ولكن الأكثر فعالية (في إنشاء التحويل).

توقف لحظة: أنظر بلوق الخاص بك وغيرها من المدونات الشعبية.

  • هل يستخدمون أدوات تضع المحتوى الأكثر شيوعًا في شريط التنقل الأيمن في مدونتهم؟
  • لماذا يفعلون ذلك؟
  • لماذا لا يعرضون المحتوى الذي يمنحهم أكبر قدر من التحويل في مكان واحد؟
  • وانت ماذا تفعل؟

5. تستثمر وقتك في فرص نشر الضيف التي تولد المزيد من الحركة ... ودخل أقل

عندما تركز على النقرات ، فأنت تريد إنشاء أكبر قدر ممكن من الاختلاط عن طريق قياس تلك النقرات. ومع ذلك ، حتى إذا حققت أهدافك عن طريق إنتاج أكبر قدر من المحتوى الذي يولد عددًا هائلاً من النقرات ، فعند قيامك بتقييم التحويلات التي تم الحصول عليها في النهاية ، ستدرك أن النتيجة غير مشهورة.

من خلال التركيز على النقرات ، ينتهي بك الأمر حتى تقليل قدرتك على إنتاج محتوى عالي الجودة كافية لدفع القراء إلى التحويل.

6. لا تنشئ محتوى يدفع للنقر بعد القراءة

يركز هذا النوع من المحتوى تمامًا على التحويل. ليست مكتوبة لتويتر. written مكتوب لمساعدة المتسوقين ذوي التعليم الذاتي على إكمال تدريبهم بطريقة تعود بالنفع عليك و / أو على الحل الذي تقدمه شركتك لمشكلتهم.

هذا ما يحوّل الزائرين غير المرئيين إلى عملاء متوقعين ، ستتمكن من البدء بهم " إطعام " وحتى حفظ كعملاء جدد.

هل لديك حجة لتفضيل النقرات؟ إنني أتطلع إلى الاستماع منك ! ؟؟؟؟

أحد المؤلفين الذي أحببته بشكل خاص طرح سؤالاً بعد مناقشة حول هذا:

إذا ركزت كل انتباهي على المحتوى الذي يحفز التحويل ويهمل محتوى التوعية ، ألن ينتهي بي الأمر بإلحاق الضرر بالجهود السابقة التي دفعتني إلى أن أكون رائدة في جيلي؟ ألا توجد أي قيمة في المحتوى الشائع الذي تتم مشاركته بمعدل أعلى ، حتى لو لم ينتج عنه بالضرورة تحويلات؟

الجواب هو كالآتي: لا يوجد شيء مطلق في هذا المجال، سواء كنت تركز على ما يغفله معظم الناس ، أو حتى أكثر. لا توجد قاعدة أو قانون يدفع 100٪ من جهودك. كل ما هو موجود في تسويق وفي المبيعات جزء من نظام بيئي متوازن بدقة.

ومن الواضح أنه لا يمكنك تحويل إذا كنت لا تثقيف القاعدة. أي علاقة تتبع سلسلة من أكثر أو أقل المراحل التي يمكن التنبؤ بها التي تمر عبر SENSIBILISATION، تليها علمه، L 'تقديروفي النهاية تحويل.

إذن ، هناك بالفعل حجة يجب طرحها في الانتباه إلى ما هو شائع. نصيحتي هي ببساطة: لا يمكنك أن تصبح عبدا للنقرات. في بعض الأحيان ، المجد هو جيد، ولكن الحظ هو أفضل. ولكي تصبح ثريًا ، فأنت بحاجة إلى تحويلات.

ولكن مهلا ، ولكن مهلا ... لقد قلت بما فيه الكفاية من هذا القبيل. 🙂 ما هو رأيك في الموضوع؟ هل تجد أن هناك الكثير من التركيز على إنشاء محتوى شائع في عالم المدونات؟

كصناعة ، هل يجب أن نركز أكثر على التحويل؟ في هذه الحالة ، هل هذا يعني أننا سنلاحظ حركة مرور أقل؟

استمع اليكم !