• كيف لبيع المزيد من المنتجات في مخزن بلدي على الانترنت؟
  • كيفية إنشاء موقع على شبكة الانترنت التجارة الإلكترونية تاجر ؟
  • لدي منتجات جيدة لا يشتريها أحد ، كيف نفعل؟

هذه كلها أسئلة يمكنني تلخيصها في واحد: كيف يمكنني تحسين معدل التحويل الخاص بي؟ وبعبارة أخرى: كيفية تحويل المزيد من الزوار إلى عملاء على موقع الويب الخاص بي أو صفحة المبيعات التجارية الخاصة بي؟

هذه هي الأسئلة التي تجيب على جميع أولئك الذين يبيعون على الإنترنت وحلوا بشكل جزئي مشكلة الاتجار. في الواقع ، كل شيء يبدأ بالعنوان. أكثر سيكون لافتة للنظر، وأفضل المبيعات الخاص بك.

لذلك ، لمساعدتك ، قررت أن أقدم لكم بعض الاستراتيجيات التي تسمح لي بزيادة معدل دوراني كل عام. يتمتع بها!

1. حلول بيع

يبحث الناس عن منتجك أو خدمتك لأنهم يعتقدون ذلكإنه حل لمشاكلهم. لذلك إذا كنت تستطيع بوضوح تحديد مشاكلهم ، والحاضر حلول وكثير الفوائد في العنوان، صدقوني، سوف تزيد معدل التحويل.

بمعنى آخر ، ستبيع المزيد من المنتجات أو الخدمات.

ومع ذلك ، فإن هذا النهج فعال فقط عندما تستخدم عبارات تجذب انتباه العملاء المحتملين. وللعثور عليهم ، تحتاج إلى معرفة عملائك الحاليين والمحتملين. هل استطلاعات الرأي ، اتصل بهم عبر الهاتف أو سكايب. كل ما يعنيه اختيارك ، فهو يتعلق بمعرفة وفهم جمهورك المستهدف أفضل من منافسيك.

الأمثلة على ذلك:

"انضم إلينا اليوم وأنشئ صفحات التقاط ستحول المزيد من الزوار إلى عملاء محتملين"

"أنشئ متاجر على الإنترنت تتيح لك بيع المزيد من المنتجات في وقت أقل. لن يرى منافسوك سوى النار. "

وفيما يلي بعض الأسئلة التي يمكن أن نطلب منهم:

"ما هي المشكلة الرئيسية التي يمكننا مساعدتك في حلها؟« 

"كيف سيبدو الحل المثالي بالنسبة لك؟"« 

"ما الذي تبحث عنه في حلك المثالي؟« 

"ما الذي يجب أن يسمح لك به فعلاً؟ "

"ما الذي جربته بالفعل كحل؟ "

2. استخدم كلمة "مجاني"

الذي لا يحب مجانا؟ لهذا السبب ، يجب أن تفكر في استخدام الكلمة "مجانا" في ألقابك إذا كنت تريد منهم أن يكونوا أكثر جاذبية. احرص على استخدام هذه الكلمة فقط إذا كان لديك حقًا ما تقترحه على الأشخاص.

لقد رأى معظم التجار الإلكترونيين الذين استخدموا هذه الكلمة بأحد أشكالها العديدة ارتفاعًا في معدلات التحويل 30%. في عدة مواقع التجارة الإلكترونية، سترى التعبيرات التالية: تجربة مجانية " أو "حاول مجانا".

"جرب مجانًا ... لمدة 30 يومًا"

"نسخة تجريبية مجانية لمدة 60 يومًا إذا قمت بالتسجيل اليوم. "

بعض المواقع مثل GratoShop (التي تسمح للجميع بإنشاء متجرهم على الإنترنت على شبكة الإنترنت) لا تستخدم كلمة "try" ، وهذا ما تقدمه: "أنشئ متجرك المجاني على الإنترنت على الإنترنت"

إذا كان المنتج الخاص بك لا يقدم نسخة تجريبية كما في GratoShop، لا تستخدم هذه الكلمة.

يخاف الناس الانخراط في شيء غير مألوف لهم. من خلال عرض اختبار الحل الخاص بك مجانًا قبل الالتزام ، فإنك تلغي عددًا كبيرًا من العقبات التي تعترض البيع. إذا أضفت في هذه الكلمة المجانية أسعارًا مخفضة وضمانًا ثابتًا لاسترداد الأموال ، فمن المؤكد أنك تبيع منتجات أكثر بكثير مما تتخيل. أقل العقبات والشكوك بين قرار الشراء (العملاء) وفعل الشراء ، يمكنك التأكد من زيادة معدل التحويل بشكل كبير.

3. مقارنات

استخدمنا هذا التكتيك مع BlogPasCher وسمح لنا بزيادة معدل التحويل لدينا 38%.

الأمثلة على ذلك:
"تقوم شركة Oxatis بإنشاء متاجر جميلة عبر الإنترنت، كما تقوم BlogPasCher بتصميم المواقع التجارة الإلكترونية الذين يبيعون المزيد من المنتجات في وقت أقل. »

"أنشئ متجرك الآن واستفد من إمكانات إيراداته مثل العديد من الآخرين قبلك. "

بمقارنة منتجك / خدمتك بخدمات منافسيك ، يمكنك تمكين عملائك المحتملين من معرفة ما تقوم به بالضبط خلال ثوانٍ. وهذا هو بالضبط السبب في أنك سوف تبيع أكثر.

إعادة صياغة العنوان الخاص بك والتجربة على موقع الويب الخاص بك التجارة الإلكترونية أو صفحة المبيعات للعثور على أحد أن يعمل على نحو أفضل.

4. اكتب العناوين التي تتوافق مع إعلاناتك

كتابة عنوان جذاب لا يكفي. يجب أن يتوافق هذا الأخير أيضًا مع محتوى المنتج أو الخدمة التي تقدمها. لا تحاول تضليل الإعلانات لزيادة معدل التحويل ، فقد يؤدي ذلك إلى إلحاق ضرر كبير بعملك. يجب ألا يتطابق عنوانك مع نصك فحسب ، بل يجب أن يتطابق أيضًا مع محتوى المنتج أو الخدمة.

5. حول عنوانك إلى شهادة

قد يبدو الأمر غريبًا كاستراتيجية للمبيعات ، لكن تحويل شهادة العميل يمكن أن يؤدي وظيفة جيدة في مضاعفة مبيعاتك مع 24. في BlogPasCher ، قمنا بتغيير هذا العنوان:

"اكتشف الرائد في إنشاء المدونات ومواقع التجارة الإلكترونية بأسعار منخفضة على الإنترنت ..."

“BlogPasCher سمح لنا بذلك إنشاء متجر على الانترنت التي تجلب لشركتنا 8500 يورو شهريًا. »

احرص على عدم استخدام شهادة طويلة كعنوان. عنوان جذاب يهدف إلى جذب انتباه الزوار واجعلهم يريدون معرفة المزيد ... ما لا يمكنك فعله باستخدام شهادة طويلة.

6. أخبرهم بما سيحصلون عليه

في بعض الأحيان يكون النهج المباشر هو الأفضل.

أمثلة من عناوين GratoShop:

«عزز متجرك الإلكتروني اليوم! "

"إنشاء موقع تجارة إلكترونية لعملك"

"بيع المزيد من المنتجات في وقت أقل"

"إنشاء متجرك المجاني على الإنترنت"

من بين كل هذه الألقاب ، فإن اللقب الذي حقق أفضل أداء بعد الاختبارات أمر جيد "إنشاء متجرك المجاني على الإنترنت".

لا تحتاج بالضرورة إلى عنوان تصميم لزيادة معدل التحويل الخاص بك. كل ما عليك فعله هو إخبار الناس بما تفعله بطريقة بسيطة ومباشرة.

7. تسلسل ألقابك

لجعل ألقابك أكثر جاذبية ، يمكنك ترتيبها في عدة صفحات من موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. يجب أن يعزز عنوان الصفحة الثانية أهمية الأول والثالث ، أهمية الأولين.

8. إضافة ترجمات

العنوان هو أكثر جاذبية (البائع) عندما يتبعه عنوان فرعي يكمله.

على سبيل المثال: "إنشاء متجرك المجاني على الإنترنت" قد يكون العنوان الفرعي "الأمر بسيط وسهل وكامل وغير ذلك الكثير ..." أو "لا تتطلب مهارات تقنية".

اختبار العديد من المتغيرات العنوان الفرعي ومشاهدة النتيجة النهائية من حيث التحويل.

9. خلق فضول لبيع أكثر

يريد الناس اكتشاف حلول ثورية وقوية وفوق كل ذلك سر. سيكون عنوانك أكثر جاذبية إذا حافظ على هذه الحاجة. في BlogPasCher ، سنضيف الجملة التالية في الأيام القادمة:

"عندما يريد المدون إنشاء بلوق محترف ، إنه BlogPasCher الذي يفكر فيه أولاً »

أو مرة أخرى ...

"عندما ترغب شركة TobeWorker، Inc. في إنشاء موقع تجارة إلكترونية احترافي ومصنف جيدًا على Google ، فإنهم يعتقدون أولاً وقبل كل شيء BlogPasCher. "

هذا النوع من العنوان هو أكثر جاذبية ويتحول أفضل من مجرد نشر الشهادات. سأقدم لك نتائجنا لنا في الأسابيع المقبلة ...

10. إضافة مفهوم الوقت في كتبك

لا أحد يريد أن يمر بعملية تسجيل طويلة ومزعجة. ولا يريد أحد استخدام منتج / خدمة معقدة تتطلب أيضًا الكثير من الوقت والطاقة. مما يعني ذلك تحتاج إلى تبسيط العملية للعملاء المحتملين.

ومع ذلك ، فإن مجرد إجراء عملية مبسطة لا يكفي ، يجب عليك إخبار عملائك المحتملين. لهذا السبب ، يرجى تحديد ذلك في عنوانك عملية التسجيل الخاصة بك قصيرة وأن منتجك سهل الاستخدام.

في GratoShop ، أضفنا ما يلي على الصفحة الرئيسية: " أنشئ متجرك في أقل من 60 ثانية »

إذا قمت بإضافة العنوان الفرعي إلى هذا: "الأمر بسيط وسهل وكامل وأكثر من ذلك بكثير ..." أبعد ذلك ، تفهم بسرعة كبيرة السبب وراء امتلاك هذه الشبكة أكثر من 12000 من مواقع المبيعات عبر الإنترنت التي تم إنشاؤها في أقل من 60 يومًا.

OK. إليك بعض الأفكار التي ستتيح لك كتابة عناوين جذابة لا تقاوم. ستساعدك هذه الأفكار في زيادة معدل التحويل الخاص بك. وهذا يشير إلى ارتفاع معدل التحويل في متجر على الإنترنت (موقع التجارة الإلكترونية) ، بالضرورة يوضح المزيد من المبيعات.

هل لديك أي استراتيجيات أخرى قد تساعد القراء الآخرين؟

لا تتردد في مشاركة هذه المقالة على الشبكات الاجتماعية إذا كنت تحب ذلك.

...............................................................................................