مع أكثر من 54 مليون أمريكي تخلى عن وظائف تقليدية بدء عمل تجاري مستقل يمنحهم مزيدًا من المرونة لإنشاء نمط حياة يحبونه ، فنحن نشهد تحولًا غير مسبوق في الطريقة التي تعمل بها الشركات في جميع أنحاء العالم. إليك كيفية أن تصبح مستقلاً في مجال عملك وكسب دولارات كبيرة.

لم يصبح توظيف المستقلين أكثر قبولًا فحسب ، بل أصبح أكثر جاذبية للعديد من الشركات. هذا يخلق فرصة رائعة للأشخاص ذوي المهارات المفيدة بدء عمل تجاري مستقل على الجانب ، وتحويله في النهاية إلى مهنة مستقلة مستدامة. 

ضرائب أقل ، ونفقات أقل متعلقة بالموظفين ، ولا رعاية صحية ، ومساحة مكتبية أقل ، والقائمة تطول. هذه ليست سوى عدد قليل من الأسباب التي تجعل العديد من الشركات تبحث عن الكتاب والمصممين والمسوقين والمطورين المستقلين لمساعدتهم على تنمية أعمالهم. بالإضافة إلى ذلك ، بالنسبة إلى المستقلين ، هناك العديد من مواقع العمل المستقلة التي تلبي هذا الطلب اليوم ، بحيث تتحسن الفرص فقط.

وجدت دراسة حديثة أجرتها جامعة فينيكس على 1 بالغ تقل أعمارهم عن 600 عامًا أن 30٪ من الأشخاص في العشرينات من العمر إما يمتلكون أعمالهم الخاصة أو يرغبون في القيام بذلك في المستقبل القريب. من بين أولئك الذين ليسوا رواد أعمال بالفعل ، قال 63٪ إنهم يريدون أن يصبحوا يومًا ما.

إذن كيف لنا ، بغض النظر عن العمر ، الذين يريدون أن يكونوا مستقلين مدفوع الأجر ، أن يبدأوا في وظائف ريادة الأعمال لدينا؟ حسنًا ، يعد اختيار بدء عمل تجاري مستقل واحدًا من أكثر الأعمال الجانبية واقعية وقابلة للتحقيق التي يمكنك البدء بها مع الحفاظ على وظيفتك اليومية (والأمان الذي يأتي معها).

كيف تبدأ عمل حر

لدينا جميعًا فواتير ندفعها ونفقات لا تختفي بطريقة سحرية بين عشية وضحاها بمجرد أن نبدأ في متابعة أحلامنا. يأتي اختيار أن تصبح رائد أعمال بمسؤولية كبيرة.

10 خطوات لبدء عمل مستقل أثناء العمل بدوام كامل في عام 2023

الآن ، دعنا نتعمق في دليلي لتعلم كيفية بدء العمل الحر.

لكن أولاً ... لماذا بدأت عملًا مستقلًا مع الحفاظ على وظيفتي اليومية

لقد طورت عملي المستقل إلى أكثر من ستة أرقام قبل أن أترك وظيفتي اليومية في عام 2016.

أعيش في لوس أنجلوس ، التي بها أعلى متوسط ​​إيجارات في الولايات المتحدة. لذلك ، بالنسبة لي ، فإن ترك وظيفتي اليومية على الفور لمتابعة شغفي بالعمل لنفسي لن يكون أبدًا خيارًا ممكنًا. هذا هو السبب في أنني اخترت أن أبدأ عملي بجدية على الجانب وأن أبني علامتي التجارية الشخصية كمتخصص في تسويق المحتوى، بينما ما زلت أمارس وظيفتي اليومية لدفع الفواتير.

نظرًا لأن هدفي النهائي كان العمل بدوام كامل لإنشاء المزيد من المحتوى والدورات المتعمقة لمدونتي ومجتمع الإنترنت (my أهداف التدوين ) ، علمت أنه إذا كان بإمكاني الانتقال إلى أسلوب حياة إدارة عمل مستقل مربح أولاً ، فقد يؤدي ذلك إلى زيادة مدخراتي ومنحني في النهاية المرونة لقضاء المزيد من الوقت في العمل على الدورات والمحتوى الذي سأحتاجه التحقق من أفكاري بشكل كامل à مدة المحكمة.

بهذا المعنى ، نظرت إلى بدء عمل مستقل (في حالتي ككاتب مستقل) كخطوة وسيطة ضرورية في تقدمي للعودة إلى العمل المستقل مدفوع الأجر ، وفقًا لشروطي هذه المرة. هذا التقدم الاستراتيجي مدعوم برحلات العديد من رواد الأعمال.

إن توفير المزيد من وقتي ، والذي أعتقد بصدق أنه أكثر الموارد قيمة بالنسبة لي ، يعني أنني سأكون قادرًا على الحصول على الدخل السلبي من الأعمال التجارية بشكل أسرع بكثير من مجرد الضغط على الوقت حول وظيفتي اليومية. العمل الحر أكثر مرونة. وبينما تأتي مع مجموعة مختلفة من الضغوطات عن وظيفتك اليومية المعتادة ، إلا أنها كانت أقل إرهاقًا (بالنسبة لي) من العمل في وظيفة تقليدية 40-50 ساعة في الأسبوع. حتى لو كان هذا العمل عن بعد.

سواء أحببنا ذلك أم لا ، سوف تضطر إلى ذلك  خلق قدرًا مناسبًا من الوقت في جدولك لبدء (وتنمو) مشروعًا تجاريًا مستقلًا.

Parce que je ne voulais pas m'endetter ou chercher des financements extérieurs pour démarrer mon activité d'indépendant, j'ai choisi de me lancer en freelance tout en gardant mon travail de jour, pendant mon temps personnel avant et après le travail et le نهاية الأسبوع. كان يعني الكثير من التضحيات قصيرة المدى من حيث "المرح" خلال الأسبوع وعطلات نهاية الأسبوع ، لكن الأمر كان يستحق ذلك على المدى الطويل.

بالإضافة إلى ذلك ، لقد علمتني هذه التجربة قدرًا هائلاً من العمل الشاق الذي يتطلبه إطلاق عمل تجاري مستقل ومواصلة تقديم نتائج عالية الجودة للعملاء ، مع جذب أعمال جديدة في نفس الوقت. ليس من السهل الموازنة بين العمل "في" عملك المستقل والعمل "في" عملك ، خاصة عندما لا تزال تتعلم كيفية إدارة الفرص التي تأتي في طريقك.

في متوسط ​​الشهر اليوم ، يمكنني الآن أن أقول إنني أكسب دخلاً موثوقًا به ، الآن من خلال مجموعة من عملائي المستقلين ، ومبيعات الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، وغير ذلك من دخل التدوين السلبي الذي يساهم بشكل كبير في تمويل عملي التجاري المستقبلي المشاريع.

لا تفهموني خطأ ، ليس هناك شك في أنه سيكون من الصعب مواكبة أدائك في المكتب وما زلت تجد الوقت للعمل بشكل هادف في مشاريعك المستقلة. ولكن ، عندما تدير عملك المستقل بدوام كامل وتحصد فوائد أسلوب الحياة المتمثلة في العمل في طريقك إلى العمل المستقل ، فسيكون الأمر يستحق الساعات الإضافية في الوقت الحالي.

خاصة إذا كنت مثلي ، فالعمل المستقل هو وسيلة للاقتراب من مهنة العمل الحر التي تحلم بها.

10 خطوات لبدء عمل مستقل أثناء العمل بدوام كامل في عام 2023

قبل أن تبدأ عملك المستقل ، يجب أن يكون لديك أولاً فهم واضح لسبب رغبتك في بدء العمل الحر. بمجرد أن تضع أهدافك الأكبر في الاعتبار ، فإن كيفية استخدامك لوقتك المحدود ستحدد بشكل كبير مستوى نجاحك في العمل الحر.

1. تحديد أهدافك

بدون أهداف محددة بوضوح وقابلة للقياس بسهولة ، ستواجه صعوبة بالغة في الوصول إلى المكان الذي تريد الذهاب إليه.

  • هل العمل الحر طريقة لكسب دخل إضافي بالإضافة إلى عملك اليومي؟
  • هل تريد في النهاية أن تصبح صاحب عمل بدوام كامل بسبب فوائد أسلوب الحياة لكونك رئيس نفسك؟
  • أم أنك تتطلع إلى استخدام العمل الحر كنقطة انطلاق لتحقيق هدف مختلف تمامًا في النهاية؟

مهما كان هدفك النهائي ، عليك أن توضحه تمامًا. هذا شيء يتفق عليه أفضل رواد الأعمال في العالم عندما يتعلق الأمر ببدء عمل تجاري ناجح.

خذ الوقت الكافي لفهم سبب تفكيرك في بدء عمل مستقل في المقام الأول. هل انت ترغب في…

  • تصبح كاتبا مستقلا؟
  • ماذا عن المصمم المستقل؟
  • ربما مطور مستقل ?

تأكد من أن هذا القرار هو القرار الصحيح في تقدمك نحو تحقيق أهدافك الأكبر.

فقط بعد توضيح المكان الذي تريد أن يأخذك العمل المستقل إليه ، يمكنك البدء في إعادة النظر في أهدافك ومعاييرك قصيرة المدى التي ستساعد عملك على النجاح.

لنفترض أن هدفك العام هو أن تصبح مستقلاً كاملاً. ستحدد ساعات عملك ، وتقرر من تريد العمل معه ، وتقرر جميع خطط عملك. الآن كيف تصل إلى هناك؟

أنت تعلم أنك ستحتاج إلى زيادة دخلك المستقل إلى مستوى مستدام وصحي يسمح لك بالتخلي عن وظيفتك اليومية دون القلق بشأن من أين سيأتي راتبك التالي. لأنني تركت عملي اليومي في وقت مبكر جدًا في الماضي لبدء عمل تجاري (وانتهى بي الأمر بالانتقال مع والديّ لبضعة أشهر) ، فإن قاعدتي الشخصية هي أن يجب أن أحقق الآن دخلاً ثانويًا لا يقل عن 75٪ مما يجلبه لي العمل براتب ، حتى قبل التفكير في الاستقالة لمتابعة وظيفتي الجانبية - بدوام كامل.

بدءًا من هدف الدخل المستقل ، استنادًا إلى نفقات المعيشة الخاصة بك ، وتحمل المخاطر ، والتوقعات الواقعية حول المدة التي يمكن لمدخراتك أن تحافظ عليها ، يمكنك الآن العودة إلى فكرة تقريبية عن عدد العملاء الذين ستحتاجهم (وماذا) سيتعين عليك إصدار فاتورة لهم) ، قبل أن تصل إلى النقطة التي يمكنك فيها إنهاء عملك اليومي للعمل لحسابهم الخاص بدوام كامل.

بالنسبة لي شخصيًا ، كان أحد الأهداف الرئيسية للعمل الحر هو فتح المزيد من الوقت لنفسي. لتعيش الحياة. لمتابعة أشياء مثل المشي لمسافات طويلة مع مزيد من وقت الفراغ.

2. البحث عن مكانة مربحة

لنفترض أنك مصمم رسومات عن طريق التجارة ، أو على الأقل قمت بتطوير مهاراتك باستخدام Adobe Illustrator و Photoshop في وقت فراغك.

من الواضح أن هناك الكثير من المنافسين في مجال عملك الذين سيكونون على استعداد لفرض معدلات أقل بكثير منك ، بغض النظر عما تفعله. هناك أشخاص في جميع أنحاء العالم لديهم تكلفة معيشية أقل وسيكونون دائمًا على استعداد لقبول العربات ذات الأجور الأقل منك. انسَ فكرة محاولة التنافس على السعر كمستقل في الوقت الحالي.

لا يستحق الأمر دفع الآخرين للعمل من المنزل على أساس العمل الحر ، خاصةً عندما تقدم مواقع مثل Fiverr أو Upwork أو مواقع العمل المستقل الأخرى بالفعل خيارات لا حصر لها للمستقلين ذوي التكلفة المنخفضة. 

ملاحظة: أنا شخصياً أوصي بعدم إدراج خدماتك على أي من هذه المواقع إلا إذا كنت في حاجة ماسة لذلك.

من خلال قضاء الوقت في العثور على مكانة مربحة لعملك المستقل (مثلك تمامًا اختر مكانًا للتدوين عنه إذا اخترت بدء مدونة) ، فأنت تبحث بنشاط عن صناعة ونوع من العملاء يقدرون الجودة. عندما تكون في مساحة تتنافس على الجودة ، فإنك تغير تمامًا الطريقة التي تبيع بها خدماتك. سوف تتنافس على القيمة وليس السعر.

بدلاً من اتخاذ أي مشروع تصميم رسومي يأتي في طريقك ، اختر التركيز فقط تصميم انفوجرافيك لمدونات بدء التشغيل أو حول كتابة كتب إلكترونية لشركات التكنولوجيا. 

اختر مجالًا يثير اهتمامك حقًا وركز على أن تصبح أفضل مصمم في تلك المساحة الضيقة - هكذا تجد حقًا المكان المناسب. بمجرد تطوير مهاراتك إلى مستوى يمكنك بثقة شحن وظيفة له ، فأنت جاهز لبدء عملك المستقل والبحث عن عملائك.

بمجرد أن تجعل نفسك لا يقدر بثمن في مكانتك ، سيكون لديك منصة يمكنك من خلالها تنمية عملك في أي اتجاه تريده. بدلاً من أن تتساءل كيف ستنتقل من الخطوة 0 إلى 100 ، اتخذ خطوة صغيرة واحدة في كل مرة. 

3. تحديد العملاء المستهدفين

من الأهمية بمكان العثور على مكانة مربحة لجذب الأنواع المناسبة من العملاء لعملك المستقل.

نظرًا لأنك بدأت للتو عملك المستقل ، يمكنك اتباع نهج أكثر قوة لجذب عدد قليل من العملاء. ضع بعض الافتراضات الأولية حول الأشخاص الذين ترغب في العمل معهم ، واستهدفهم أولاً ، وبعد العمل مع عدد قليل منهم ، ستطور فكرة واضحة جدًا عما إذا كنت تريد الاستمرار في البحث عن عملاء مشابهين أم لا.

منذ أن بدأت عملي المستقل ، قمت بتنقيح ملف تعريف العميل المستهدف الخاص بي بمرور الوقت لمطابقة نوعين من الأعمال التجارية المحددة للغاية فقط. شركات التكنولوجيا الناشئة عالية النمو ومؤثرو الأعمال الذين لديهم علامات تجارية شخصية راسخة.

الأسباب الرئيسية التي جعلتني أقوم بتقييد تركيز عملي في العمل المستقل حتى الآن هو أنني أعمل بشكل أفضل مع هذه الأنواع (المتشابهة جدًا) من العملاء ، وكلاهما ينتقل في دوائر متشابهة تؤدي إلى إحالات متكررة. أبني سمعتي في تخصصي.

إنه قرار صعب اتخاذه في البداية ، لأنه يعني رفض الكثير من الأعمال. ومع ذلك ، فإن عملية تضييق نطاق عملائك المستهدفين الذين تعمل معهم بشكل أفضل ستساعدك على تحقيق نتائج أفضل بكثير على المدى الطويل. بمجرد أن يكون لديك عدد قليل من العملاء المستعدين للدفاع عنك ، فسوف يرتفع الزخم حقًا. 

العودة إلى هدفنا المتمثل في التنافس على القيمة وليس السعر ، كل ما تفعله لبدء عملك المستقل - خاصة عندما يكون لديك وقت فراغ محدود للغاية - يجب أن يشير إلى قدرتك على تقديم نتائج بأعلى جودة لعملائك. كما قالها أحد نجومي الإنديين ببلاغة ، بول جارفيس"اجعل عملائك سعداء وناجحين لدرجة أنهم أصبحوا قوة مبيعاتك".

هدفك هو بناء سلطتك وأن يُنظر إليك في النهاية على أنك مورد الانتقال لنوع معين من العملاء. احصل عليه بشكل صحيح ويمكنك إطلاق العنان للنمو العضوي الحقيقي لعملك.

من خلال مناشدة قطاع ضيق (تم اختياره جيدًا) جيدًا ، سيكون لدى عملائك المستهدفين مسار سريع جدًا ليقرروا أنك أفضل شخص لمساعدتهم في مشاريعهم. إنها في الأساس طريقة فرض الأسعار دون أن يهتم أي شخص بالأسعار الأولى التي تطلقها.

لتحديد أفضل نوع من العملاء المستهدفين عند بدء عمل مستقل ، اسأل نفسك الأسئلة الثلاثة التالية:

  • ما الشركات التي ستجد خدماتي مفيدة؟
  • ما هي الشركات التي يمكنها دفع الأسعار التي سأفرضها للوصول إلى الدخل المستهدف؟
  • من هم صناع القرار في هذه الشركات ، وماذا يمكنني أن أعرف عن ديموغرافياتهم واهتماماتهم؟ هل يمكنني إيجاد طريقة للتواصل معهم على المستوى الشخصي؟
  • عندما يكون لديك كل هذه المعلومات ، ستكون في وضع جيد لإنشاء بريد إلكتروني بارد يصل إلى صميم ما يريده هؤلاء العملاء منك - ستتمكن من التواصل معهم وتقديم قيمة فورية.

مع عملائي المستهدفين ، وفرق الشركات الناشئة الصغيرة ، والمؤسسين أصحاب العلامات التجارية الشخصية ، يمكنهم التماهي معي على الفور بسبب تقاربي الشخصي مع الشركات الناشئة - وسوف يلتقطون بشكل طبيعي أسلوبي الخاص في الإستراتيجية. التدوين والاستراتيجية تسويق المحتوى . 

نظرًا لأن عملي قابل للتطبيق بشكل مباشر على ما يفعلونه ، فإنهم يبدأون أيضًا بثقة أكبر في أنه يمكنني تحقيق نتائج مماثلة لأعمالهم أيضًا.

4. تحديد أسعار استراتيجية لخدماتك

لقد تحدثت كثيرًا عن تحديد الأسعار المناسبة لعملك المستقل قبل للبدء. 

من وجهة نظر الأرقام البحتة ، هذا مستكشف الأسعار المستقل في بونساي فعالة قدر الإمكان في تحديد معدل الساعة المتوقع الذي يجب أن يكون في مجال عملك ، لمعرفة ما إذا كانت أسعارك ستفي بأهداف الإيرادات ومستويات الإنفاق. هناك الكثير من الأدوات الرائعة للتأكد من أنك تتقاضى رسومًا كافية لتحمل نمط الحياة الذي تريد أن تعيشه ، لكنني أوصي بأن تبدأ في تحديد استراتيجية التسعير الخاصة بك مع وضع تقدم مختلف تمامًا في الاعتبار.

لا تنس أنه يجب عليك تعيين ملف السعر على أساس القيمة التي تقدمها ، وليس ما يتقاضاه منافسوك.

لا تدع أي شخص آخر يملي الشروط التي تحدد من خلالها قيمتك. هذا ليس كل ما يدور حوله بدء عمل تجاري مستقل.

يدون نيل باتيل مستشار التسويق الرقمي العديد من الدروس التي تعلمها في إدارة أعمال تحسين محركات البحث المستقلة ، حتى قبل أن يتعلم كسب المال من المدونات بشكل أكثر سلبية. أحد أكبر الدروس بالنسبة لي هو أنه كلما زاد المبلغ الذي تدفعه ، قل عدد العملاء الذين يشتكون. نظرًا لأنه اختار بذكاء العملاء المستهدفين الذين لديهم ميزانيات كبيرة ، فهو يعلم أنهم أكثر استعدادًا لإنفاق الأموال ، من أجل استرداد تلك الأموال من خلال الاستثمار في خدماتك.

من ناحية أخرى ، لا يمتلك العملاء الأصغر حجمًا هذا القدر من المال للمقامرة به ، وبالتالي لا يمكنهم تحمل الكثير من الخسائر عندما لا تحقق المشاريع عوائد كبيرة.

لا توجد أسعار مبالغ فيها. قد تكون أسعارك مرتفعة جدًا (أو منخفضة جدًا) لأنواع العملاء الذين تستهدفهم ، ولكن إذا قمت بواجبك في تحديد من تقدم خدماتك إليه ، فسوف تبيع بالضبط ما يحتاجه عملاؤك - مقابل سعر يبحثون عنه. يمكن أن يبرر.

في عملي المستقل ، أكتب أفكار نشر المدونة مدروسة جيدًا وشاملة لعملائي (تمامًا كما أنشر هنا ، والذي كان أحد دوافعي الأولية للتعلم لإنشاء مدونة في المقام الأول).

يتراوح معظم المحتوى الخاص بي بين 1 و 500 كلمة لكل عنصر ، وقد تم تصميمه ليحتل مرتبة جيدة في نتائج البحث العضوية ، وهي قيمة للغاية لمعظم الشركات. لأن عملي يتجاوز البساطة كتابة عنوان وكتابة المقالات والتوزيع الاستراتيجي وتوليد حركة مرور ما بعد المحتوى ، أضفت قيمة أكبر بكثير لعملائي. 

لا تفرض رسومًا أعلى من قيمتك ، ولكن لا تقلل من شأن ما تفعله لعملائك.

سيقومون بتوظيف شخص ما لمساعدتهم في مشاريعهم ، لذا فقط أظهر لهم أنك الشخص المناسب لمساعدتهم. يصبح السعر مصدر قلق ثانوي إذا كانوا مقتنعين بالفعل أنك أفضل شخص للوظيفة. إنه عمل وسيجعلونه يعمل ، أو لم يكن من المفترض أن يكون كذلك.

ضع في اعتبارك أنك لن تكون الشخص المناسب لكل عميل ، وتذكر أن مجرد إظهار أنك تعرف جميع المصطلحات التجارية والصناعية في مجال تخصصك ليس علامة على السلطة.

5. إنشاء موقع ويب محفظة عالية الجودة

كنقطة انطلاق ، دعنا نفهم الغرض من إنشاء موقع ويب للمحفظة في المقام الأول. غالبًا ما يكون هذا هو الانطباع الأول الذي سيحصل عليه العميل المحتمل عنك وعن أسلوبك وعملك والعملاء السابقين (أو الشركات) الذين عملت معهم في عملك المستقل. تحتاج إلى التواصل الفعال للخدمات التي تقدمها ومن هم من أجلها. علاوة على ذلك ، عليك أن تروج لنفسك لماذا أنت أفضل شخص لهذا النوع من العمل - للعملاء الذين تريد العمل معهم.

تحتاج محفظة العمل المستقل الخاصة بك إلى القيام بما يلي ، حتى تكون فعالاً حقًا في بيع خدماتك:

  • قم بتوصيل تخصصك وعرض أمثلة على عملك.
  • ضع قائمة بمعلومات الاتصال الخاصة بك وأظهر شخصيتك.
  • سلط الضوء على مهاراتك وتعليمك وإنجازاتك ذات الصلة.
  • انشر الشهادات (حتى لو كانت من زملاء أو رؤساء سابقين عندما بدأت للتو).
  • احصل على تحديثات منتظمة توضح تقدمك والعملاء الجدد وأمثلة العمل المحدثة.

باختصار ، يجب عليك تقديم ملف  meilleur العمل على موقع محفظتك!

6. قم بإنشاء أمثلة لما يمكنك تقديمه (على موقع محفظتك)

تريد أن يكون موقع الويب الخاص بك بمثابة وجهة لإثبات خبرتك.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، فإن إحدى أفضل الطرق لإظهار أنك على دراية بمساحتك هي نشر محتوى أو صور أو مقاطع فيديو جديدة بانتظام (اعتمادًا على وسيط المحتوى الذي تعمل عليه) والتي ستثير إعجاب عملائك المستهدفين. بمجرد أن تفهم ما يحتاجه عملاؤك ، اخرج وأنشئ أمثلة على هذا النوع من المحتوى - كما لو تم تعيينك لإنتاجه - على موقع الويب الخاص بك.

لا توجد طريقة أفضل لبيع خدماتك من أن تُظهر لعملائك بالفعل أنه يمكنك إنشاء ما يحتاجون إليه. بالإضافة إلى ذلك ، ستجعل مشاريعهم أسهل بكثير عندما يكون لديك مكتبة للأعمال ذات الصلة تلهمك. 

موقع الويب الخاص بي هو مثال حي على ذلك. عندما قررت أن أبدأ نشاطًا تجاريًا مستقلًا ، قررت في وقت مبكر أنه على الأقل مرة واحدة في الشهر سأقوم بتوضيح ذلك نشر مشاركة مدونة شامل جدًا لما يزيد عن 4 كلمة حول الموضوعات التي تُظهر للقراء كيفية بدء وتنمية عمل جانبي مربح ، والموضوع الرئيسي لكل شيء على موقعي وشيء لدي خبرة حميمة معه.

ليس من قبيل المصادفة أنني اخترت العمل مع عملاء لديهم سوق مستهدف مشابه جدًا ، مثل أولئك الذين تحدثت معهم في مدونتي. كل ما يتعين على عملائي المحتملين القيام به هو التحقق من عدد قليل من مقالاتي لمعرفة مستوى المشاركة التي يحصلون عليها ، والتقاط أسلوب المحادثة الخاص بي ، والحصول على فكرة عن كيفية العمل معهم ومعهم جمهور مستهدف .

إذا كنت مصمم ويب ، فيجب أن يكون موقع محفظتك منظمًا بدقة شديدة لأن كل شيء يتعلق به يمثل ما يمكنك إنشاؤه لعملائك. إذا كنت كاتبًا مثلي ، فيجب أن تتحدث منشورات مدونتك عن جودة العمل الذي ستنشئه لكل شخص تعمل معه. 

الأمر نفسه بالنسبة للمصممين: تأكد من أن الصور التي تقدمها على موقعك تمثل النمط الذي تريد إنشاءه لعملائك في المستقبل.

7. اختر العملاء الأوائل بعناية

نظرًا لأن لديك وقتًا محدودًا للغاية للعثور على عملاء جدد (والقيام بالعمل نيابة عنهم) عندما تبدأ عملك المستقل ، فأنت بحاجة إلى تحقيق أقصى استفادة من العملاء الذين تجلبهم. من وجهة نظر مالية ومن تكوين محفظتك.

سيمثل عدد العملاء المحدود وعناصر المحفظة المقابلة لك كيف ينظر إليك العملاء المحتملون الآخرون في المستقبل.

هذا يجعل من تختار العمل معه أو عرضه على موقع الويب الخاص بك قرارًا حاسمًا ، خاصة في البداية. من الواضح أنك لا يجب أن تفكر كثيرًا في الأمر وتتورط في شلل القرار ، ولكن عليك قضاء دقيقة أو دقيقتين في التفكير فيما إذا كان كل عميل محتمل تفكر فيه سيساعدك في الوصول إلى المكان الذي تريد الذهاب إليه أم لا.

كقاعدة عامة ، أحتفظ فقط بعميلين اثنين لأعمالي المستقلة في وقت واحد. لا يرجع ذلك إلى قلة طلبات العمل الواردة ، بل لأنني اخترت تخصيص وقت العمل المستقل المحدود الخاص بي لهذين العميلين اللذين يعتبران أيضًا أكثر انسجامًا مع العملاء المستقبليين الذين أرغب في العمل معهم.

8. اذكر العملاء المحتملين في المحتوى الخاص بك

لن يمنحك تصفح الإنترنت للحصول على أفضل الوظائف عن بُعد نتائج فورية دائمًا. وستجد صعوبة في صنع اسم لنفسك في مكانتك إذا لم يعلم أحد بوجودك.

لهذا السبب ، في كل جزء من المحتوى الذي أقوم بإنشائه في مدونتي ، أذكر بانتظام العلامات التجارية والشركات والأفراد الذين أرى أنني قد أعمل معهم يومًا ما. حتى لو لم أكن مستعدًا تمامًا لتولي عملاء جدد ، أو حتى لست مؤهلاً بعد للقيام بمثل هذه الأعمال الكبيرة ، فليس من السابق لأوانه أبدًا البدء في بناء النوايا الحسنة ومعرفة اسمك للأشخاص المناسبين في الشركات التي تستهدفها.

خطط للمحتوى الذي ستنشئه على موقع الويب الخاص بك خلال الأسابيع القليلة القادمة واحتفظ بقائمة تشغيل بالأنشطة التجارية التي تريد إبرازها كلما أمكن ذلك. بعد ذلك ، بمجرد نشر شيء يذكرهم ، خذ بضع دقائق للتواصل معهم وإخبارهم بذلك.

لا يمكنني التأكيد بما فيه الكفاية على مدى أهمية هذه الخطوة ، حيث ساعدتني في بدء عمل مستقل وتنمية علامتي التجارية الشخصية بسرعة كبيرة.

في كل مرة أقوم بذلك تقريبًا ، يستجيب الشخص الذي أرسل بريدًا إلكترونيًا إليه بسرعة كبيرة مع الشكر ، وعادة ما يشاركه عبر وسائل التواصل الاجتماعي لشركته ولن ينسوه.

في معظم الأوقات ، سترسل بريدًا إلكترونيًا باردًا إلى شخص لم تتحدث معه أبدًا ، ولكن هذا الدفع خارج منطقة الراحة الخاصة بك أمر صحي.

فيما يلي أساسيات البريد الإلكتروني البارد ذي المعنى ، وفيما يلي نموذجي الشخصي.

  • اعثر على أفضل نقطة اتصال للاتصال بها.
  • اتقن سطر الموضوع الخاص بك للمتلقي.
  • اجعل طلبك قصيرًا.
  • بيع قوتك.
  • قم دائمًا بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

هذا هو نموذج الاتصال بالبريد الإلكتروني الشخصي الخاص بي ، لإعلام العملاء المحتملين عندما أنشر شيئًا يذكرهم ، بافتراض أنهم بالفعل جزء من بلادي جمهور مستهدف .

مرحبا YourName ،

لقد استخدمت (وأحب) [الشركة / المنتج] لسنوات عديدة ، ودائمًا ما أوصي به للآخرين عند [حالة الاستخدام ذات الصلة].

أردت إخبارك بأنني قدمت [شركة/ المنتج] كمورد في مقالتي حول [المقالة التي عرضت فيها الشركة أو المنتج] وبدأت المقالة في الظهور. نأمل أن يرسل لك هذا حركة المرور والمستخدمين الجدد.

هل تمانع في إلقاء نظرة على المقالة عندما تكون لديك فرصة للتأكد من أنني أعطي وصفًا جيدًا لفوائد [شركة/ المنتج] والاتصال بأفضل وجهة بالنسبة لك؟ يسعدني إجراء بعض التعديلات السريعة قبل أن أقوم بنشر نسخة من المشاركة على [yourblogname.com].

تييري

ستلاحظ أنني أطلب منهم اتخاذ إجراء في بريدي الإلكتروني. هذا الإجراء في مصلحتهم ، لأنني أريدهم فقط أن يؤكدوا ما إذا كنت أصفهم بأفضل ما يمكنني أم لا. يستجيب كل من أرسلته هذه الرسالة الإلكترونية تقريبًا بإعجاب أو طلب تعديل سريع.

على أي حال ، فإن الشيء الأكثر أهمية هو أنني قمت الآن بتأسيس اتصال معهم ، بناءً على القيمة التي قدمتها بالفعل. العلاقة موجودة الآن ، مما يقودنا إلى صقل مهارات البيع لديك.

سواء بدأت العمل بشكل مستقل معهم في النهاية ، أو حصلت على عرض عمل عن بُعد ، أو حتى إذا لم يأتِ أي شيء على الإطلاق من العلاقة الجديدة ، فأنا دائمًا أذهب مع صديق جديد.

9. تعلم كيفية تقديم نفسك

إذا كنت تريد أن تبدأ العمل الحر ، فعليك أن تعرف كيف تقدم نفسك ، إنها أحد الأصول التي تستحق وزنها ذهباً لسنوات قادمة.

بغض النظر عن مدى براعتك في مهنتك ، إذا كنت ترغب في تحويل مهاراتك إلى بدء عمل مستقل ، فأنت بحاجة إلى أن تكون قادرًا على توصيل نقاط القوة هذه وتحويل محادثاتك إلى عملاء يدفعون.

كن مستقلاً واكسب الكثير من المال

فيما يلي أساسيات صياغة اقتراح فعال للعمل المستقل يجلب لك العملاء:

  • حقق دخولًا رائعًا من خلال رسالة بريد إلكتروني لعرض الإعلانات تقدم بالفعل قيمة هائلة وتُظهر أنك قد أنجزت واجبك المنزلي.
  • بيع قوتك.
  • توقع والإجابة على أي أسئلة قد تطرأ.
  • استخدم أمثلة العمل ذات الصلة والمشاريع السابقة لإثبات خبرتك.
  • استخدم تصميمًا جذابًا بصريًا لاقتراحك.

10. لا تخلط بين أولويات العمل اليومية وأنشطة العمل الحر.

قبل كل شيء ، من المهم أن تتذكر أن وظيفتك اليومية (ومصدر الدخل الوحيد الموثوق به) هي أولويتك الأولى.

لا تفعل أي شيء يعرض عملك بدوام كامل للخطر ، لأنك لا تزال بحاجة إليه لدعم نفسك أثناء تنمية عملك المستقل بشكل جانبي. 

هناك الكثير من الأشياء التي يجب تجنبها ، بما في ذلك:

  • انتهاك أي عقد أو اتفاقية وقعتها مع صاحب العمل.
  • العمل في عملك المستقل خلال وقت الشركة ( بجدية ، لا تفعل ).
  • استخدم موارد الشركة أو أجهزة الكمبيوتر أو أدوات المدونات المدفوعة لمشاريعك المستقلة.
  • وأكثر من ذلك بكثير .

الآن بعد أن اكتشفت كيفية بدء عمل مستقل ، فإليك سبب اعتقادي أن الجميع (خاصة جيل الألفية) يجب أن يعملوا لحسابهم الخاص في الجوار. لقد كان أحد أفضل قرارات العمل التي اتخذتها على الإطلاق ، وهو إلى حد بعيد الزحام الجانبي الأكثر ثباتًا حتى الآن.

أوصي بشدة أي شخص يفكر في بدء عمل مستقل أو أن يصبح مستشارًا لبدء العمل بالقطعة أولاً أثناء العمل بدوام كامل.

هنا لماذا.

لماذا أنت ينبغي بدء عمل حر أثناء العمل بدوام كامل

1. جرب العمل الحر بدون ضغوط

تحتاج إلى بناء سلسلة من العملاء والعائدات التي تتدفق بالفعل قبل أن تنهض وتترك وظيفتك ، إلا إذا كنت على استعداد لإنفاق الكثير من المدخرات أو الحصول على حد ائتمان لدعمك بينما لن تكون قادرًا على ذلك توليد الدخل من خلال عملك المستقل أو بدء التشغيل.

أنا جميعًا من أجل المخاطر المحسوبة ، لذا فإن هذا الأمر بسيط بالنسبة لي: أحتاج إلى تحقيق دخل بقدر ما تسمح به وظيفتي الحالية ، أو قريبًا بدرجة كافية (قاعدتي الشخصية هي أن أعمالي الجانبية يجب أن تولد 75 ٪ مما أعمل به بالكامل- عقد الوقت يدفع لي) ، ويمكنني تبرير الاستقالة للتركيز بدوام كامل على اكتساب العميل ، حتى قبل أن أفكر في المغادرة.

من خلال قضاء 10 إلى 20 ساعة في الأسبوع في العثور على عملاء مستقلين والعمل على مشاريعهم ، ستحصل على تقييم واضح جدًا لمقدار العمل المطلوب لإدارة عملك الخاص. ضع إشارة مرجعية على هذه الاقتباسات التحفيزية لأنك قد تحتاج إليها.

والأهم من ذلك ، أنك سوف تتقن جميع ممارسات عملك دون ضغوط الحاجة إلى الدخل ، لأنه لا يزال لديك وظيفتك اليومية من أجل ذلك.

2. زيادة دخلك

كن مستقلاً واكسب الكثير من المال

يعد الدخل الإضافي من أجمل فوائد اختبار طريقك لبدء عمل حر بينما لا تزال تعمل بدوام كامل.

سواء كان ذلك ببضع مئات من الدولارات أو عدة آلاف ، فمن المهم أن تتبع كل شيء تكسبه من عملك المستقل بحذر شديد. أوصي باستخدام Salesflare ، إنه نظام CRM لمراقبة عملائك وتتبع التقدم الذي تحرزه في الصفقات ، بالإضافة إلى مراقبة قيمة كل عقد تعمل عليه.

مع زيادة دخلك المستقل بشكل مطرد وتوقيع المزيد من العملاء ، أوصي بالادخار , من دخلك من نشاطك المستقل الجديد. قبل أن تبدأ ، تأكد من إعداد حساب جاري جديد كوجهة لك للحصول على أموال من العملاء المستقلين. هذا مهم للغاية لعدة أسباب. من الواضح أنك ستتبع الدخل الشهري الناتج عن عملك المستقل ، وسيكون في حساب منفصل لا تميل إلى الانغماس فيه ، وسوف تبني بنشاط شبكة أمان للأوقات الصعبة القادمة.

3. تطوير مهاراتك

يمكن القول إن أهم سبب لبدء عمل مستقل أثناء عملك ، ستكتسب الكثير من الخبرة بسرعة كبيرة - ستكتشف نقاط قوتك وصقل مهاراتك في الظروف التي تكون تحت سيطرتك. أنت لست تحت النار لأنك استقبلت على الفور عددًا هائلاً من العملاء. بدلاً من ذلك ، يمكنك التركيز على تقديم عمل عالي الجودة في عدد صغير من المشاريع التي ستساعدك على الاستمرار في التحسن في مهنتك.

ككاتب ، أعرف أهمية مواكبة الاتجاهات وممارسة قدراتي بانتظام. سواء كنت أكتب لموقع الويب الخاص بي أو لمشروع عميل مستقل ، يمكنني متابعة التدريبات التي أرغب في تحسينها بشكل يومي.

من خلال وضع خدماتي على أساس العمل الحر ، أتقاضى راتبي من قبل الآخرين لتحسين مهاراتي .

أيضًا ، قبل كل هذا ، تعلمت حقًا ما هي المدونة وعلمت نفسي مجموعة مهارات أكثر قيمة من خلال متابعة عملية التعلم لإنشاء موقع على شبكة الإنترنت ونشر كتاباتي على الإنترنت.

بالنظر إلى الوراء ، كان هذا حقًا أكبر فوز ، حيث واصلت منذ ذلك الحين تحقيق الدخل من مدونتي بالمقالات.

على الرغم من أن الباحثين لم يتفقوا مطلقًا على عدد محدد من ساعات التدريب اللازمة لتصبح خبيرًا في أي موضوع ، إلا أنه كلما زاد الوقت الذي تقضيه في صقل مهاراتك وتطوير أسلوبك الشخصي ، كان ذلك أفضل. أ دراسة حديثة في برينستون  أظهر أن مقدار الممارسة المتعمدة التي يحصل عليها المرء قد لا يكون مرتبطًا ارتباطًا وثيقًا بالأداء كما كان يعتقد سابقًا. ومع ذلك ، ستجني بلا شك فوائد هائلة من خلال العمل على مهاراتك المفضلة.

من مايكل جوردان إلى بيل جيتس ، لقد أصبحوا استثنائيين فيما يقومون به ، ليس لأنهم أمضوا قدرًا كبيرًا من الوقت في التدريب ، ولكن لأنهم اهتموا بشدة بتحسين قدراتهم وأن يكونوا الأفضل.

ابدأ التدريب في أسرع وقت ممكن ويمكنك الحصول على معدلات أعلى للأعمال المستقلة لاحقًا.

4. حدد استراتيجية التسعير الخاصة بك

عند بدء عمل تجاري مستقل ، يميل معظم الناس إلى التقليل من قيمة خدماتهم بشكل كبير ووضع معايير منخفضة جدًا في البداية. غالبًا ما يكون هذا مبررًا عند محاولة تحديد الأسعار على أساس "القيمة السوقية" أو يمكن مقارنتها بالآخرين في مجال عملك. إنه عكسي تمامًا ، لأنه يتعين عليك تسعير خدماتك بناءً على القيمة التي تقدمها. ومع ذلك ، يتعين على العديد من العاملين لحسابهم الخاص تعلم هذا الدرس بالطريقة الصعبة.

عند تقديم عطاءات على مشروع مستقل ، ابدأ دائمًا بمعدلات أعلى مما تعتقد. ركز على إيصال القيمة التي ستجلبها للعميل واعتمد بشدة على الإنجازات والنتائج التي حققتها بالفعل للعملاء الآخرين. تأكد أيضًا من تخصيص الوقت الكافي للتخطيط لمدة مشاريعك.

بالإضافة إلى التقليل من قيمة خدماتك ، من السهل التقليل بشكل كبير من تكاليف إدارة عملك المستقل. 35 دولارًا / ساعة لعملك من 9 صباحًا حتى 17 مساءً لا تقم  نفس رسوم 35 دولارًا / ساعة مقابل خدماتك المستقلة.

الآن بعد أن أصبحت قريبًا العاملون لحسابهم الخاصلقد حان الوقت للتعرف على جميع الضرائب والرسوم والنفقات وتكاليف المعيشة الجديدة التي سيتم وضعها على عاتقك قريبًا الآن بعد أن توقف صاحب العمل عن دعم أي من هذه التكاليف. 

5. إنشاء علامتك التجارية الشخصية

كن مستقلاً واكسب الكثير من المال

أنا أؤمن بشدة بأنك تطور علامة تجارية شخصية لنفسك في كل ما تفعله. يعد اتخاذ قرار ببدء عمل تجاري مستقل وربط اسمك بالعمل الذي تقوم به لمجموعة كبيرة من العملاء من أفضل الطرق لبدء نشر اسمك في مجال عملك.

كيف تريد أن يراك العالم؟ عند بدء عمل مستقل ، تحتاج بطبيعة الحال إلى تطوير محفظة عبر الإنترنت لعرض عملك وإظهار ما يمكنك القيام به للعملاء المحتملين. 

يجب عليك إنشاء قوالب اقتراح المشروع ، ونماذج العمل ، وأدلة التسعير قبل الخروج والبدء في الترويج للعملاء. 

6. تطوير العلاقات القيمة

كما قال جيف هادن ، المؤلف والمتحدث الأكثر مبيعًا ، ببساطة " لا تبني شبكات ، قم بإجراء اتصالات حقيقية. "

انظر إلى عملك المستقل كفرصة لبناء اتصالات أعمق مع العملاء من خلال تقديم قيمة حقيقية لأعمالهم. أنت تبني علاقات من المحتمل أن تدوم مدى الحياة. العلاقات التي يمكنك بناءها كمستقل تتجاوز بكثير علاقات عملائك.

في أنشطتي كمستقل تسويق المحتوى لقد واجهت عددًا لا يحصى من الموارد المذهلة لتعلم كيفية بدء (وتنمية) عملي المستقل وسعيت إلى بناء علاقات هادفة مع الأشخاص الذين يقفون وراءهم. 

7. اكتشف شغفك

كن مستقلاً واكسب الكثير من المال

إذا كنت تقضي وقت فراغك كل يوم في البحث عن العملاء والعمل على مشاريع متعددة في وقت واحد ، فسوف تتعلم بسرعة كبيرة إذا كنت شغوفًا بالكتابة أو التصميم أو أي شيء آخر قد تفعله. 

عندما تبدأ عملك المستقل ، ستتعرف أيضًا على أنواع الصناعات التي تستمتع بالعمل فيها والتركيبة السكانية للعملاء الذين تعمل معهم بشكل أفضل.

إن معرفة ما ستستمتع بالعمل عليه ومن تريد العمل معه هو المفتاح لإعداد نفسك للنجاح. يمكن أن يعني الفرق بين أن تكون متحمسًا لمشروع ما أو مجرد مشاهدته على أنه راتب. ألقِ نظرة على هواياتك الشخصية واكتشف ما إذا كانت هناك طرق لمواءمة عملك المستقل مع العملاء المرتبطين بطريقة ما بهذه الاهتمامات ؛ هواياتك يمكن أن تقول الكثير عن شغفك.

8. تعلم الانضباط.

عندما تبدأ عملاً مستقلاً ، يجب أن تلتزم بتقديم نتائج رائعة لعملائك ، بغض النظر عن ظروف حياتك الشخصية.

التسويف يمكن أن يفسدك. يعد تحديد الأولويات هذا جزءًا مهمًا من نظام إدارة الوقت الخاص بي ، وهو أيضًا جزء لا يتجزأ من تطوير مهارات التدوين الفائزة إذا انتهى بك الأمر في هذا الاتجاه أيضًا.

ليس هناك أي عذر لتفويت فرصة تنفيذ مشروع مستقل ، بخلاف حقيقة أنك لم تحققه. بالطبع ، إذا حدث شيء سيء وأوقف تقدم عملك ، فهذا أمر مفهوم لمعظم العملاء. ومع ذلك ، فإن مسؤولية الإبلاغ عن حالات الطوارئ غير المتوقعة بوضوح في أسرع وقت ممكن (مع التوقعات المنقحة وتواريخ الاستحقاق) تقع على عاتقك.

إذا تمكنت من إيجاد طريقة لتكريس بضع ساعات في اليوم لعملك المستقل أثناء العمل بدوام كامل ، فلن تواجه مشكلة في إدارة عملك الخاص والوفاء بالمواعيد النهائية في المستقبل.

سواء كنت تستيقظ في الساعة 5 صباحًا أو تسهر للعمل في مشاريعك ، فأنت تتدرب في التخصص الذي ستحتاج إليه بمجرد أن تعمل بشكل مستقل بدوام كامل.