استراتيجية تسويق المحتوى: الدليل الشامل لعام 2025

بحلول عام 2025، لم يعد تجاهل التسويق بالمحتوى خياراً مطروحاً، بل خطأً استراتيجياً. فمع توليد الذكاء الاصطناعي للمحتوى بسرعة فائقة، لم تعد الكمية هي المعيار، بل مدى ملاءمته. استراتيجية تسويق المحتوى التخطيط الجيد هو الركيزة الأساسية القادرة على دعم استقطاب العملاء بشكل مستدام. وفقًا لدراسة حديثة أجرتها Semrush، أكثر من 97% من الشركات تعتبر المحتوى أحد ركائز استراتيجيتها التسويقية الشاملة.

ليست استراتيجيتك مجرد قائمة بسيطة من المقالات التي يجب كتابتها، بل هي خارطة طريق شاملة: فهي تحدد كيفية جذب جمهورك، والتفاعل معه، وتحويله إلى عملاء دائمين. إذا شعرت بالحيرة أمام كثرة الخيارات (مقاطع الفيديو القصيرة، والبودكاست، والذكاء الاصطناعي، والنشرات الإخبارية، وغيرها)، فقد صُمم هذا الدليل ليمنحك خطة عمل واضحة ومضمونة النجاح.

---

جدول المحتويات ☰

---

كيفية إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى في 10 خطوات سهلة

ما هي استراتيجية تسويق المحتوى؟

La استراتيجية تسويق المحتوى est une feuille de route qui vous indique non seulement les éléments de contenu que vous allez créer, mais comment vous allez les créer, les promouvoir — et finalement utiliser votre contenu pour attirer, conserver et convertir plus de lecteurs et de téléspectateurs en clients pour votre شركة.

إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى إن إنشاء مدونة ناجحة، ناهيك عن استراتيجية مدونة ناجحة، مهمة كبيرة، ولكن لا ينبغي أن تخاف من خوضها.

وفقًا لمعهد تسويق المحتوى، يقول 70% من مسوقي B2B الذين شملهم الاستطلاع إنهم يقومون بإنشاء محتوى أكثر هذا العام مقارنة بعام 2016، ولا تظهر أي علامات على تباطؤ هذا الاتجاه اليوم.

ومع ذلك، فبينما تدرك معظم الشركات الصغيرة والناشئة قيمة التسويق بالمحتوى، إلا أن الخوض فيه قد يكون أمراً شاقاً. فمنافسوك أو الأشخاص الذين تُعجب بهم ينشرون بانتظام مقالات طويلة ومفصلة على مدوناتهم، أو يطلقون حلقات بودكاست، أو يخوضون غمار عالم الفيديو، وقد يبدو الأمر مربكاً.

نأمل اليوم أن نخفف بعض الضغط الذي تشعرون به ونبسط عملية إنشاء استراتيجية تسويق مضمونة للمحتوى.

لكل جزء من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك تفاصيله الدقيقة التي لا ينبغي إغفالها. لذا، سنستعرض كل جزء من العملية، وسأضيف خبرتي خلال ذلك. هيا بنا نبدأ!

1. تحديد هدف تسويق المحتوى الخاص بك

قبل النظر إلى ما ستقوم بإنشائه ، تحتاج إلى الإجابة عن سؤال حول سبب قيامك بذلك.

أي استراتيجية تدوين ناجحة يجب أن تبدأ بهدف يمكن للمحتوى أن يساهم في تحقيقه. كيف ستقيس نجاح حملتك؟ هل سيكون ذلك من خلال عدد الزيارات؟ أم المشتركين الجدد؟ أم تنزيلات التطبيق؟ أم التحويلات؟ أم المشاركات والتفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي؟ أم مشاهدات الفيديو؟ أم تنزيلات البودكاست؟ أم المبيعات؟

في دورته التدريبية على منصة Skillshare بعنوان "مجموعة أدوات الأعمال الجديدة"، المؤلف الأكثر مبيعًا، والمسوق غزير الإنتاج، ورائد الأعمال سيث غودين يشرح أهمية فهم السبب الذي يدفعك للقيام بذلك منذ البداية.

لديك الحرية في اتخاذ هذه الخيارات منذ البداية، عندما تكون مجانية وسريعة وسهلة. ليس لاحقاً، عندما تكون قد قطعت التزامات على نفسك وعلى الآخرين.

من السهل الانجراف وراء جميع أساليب التسويق بالمحتوى، ولكن بدون استراتيجية موحدة - سبب قوي للوجود - فإن كل ما تقوم بإنشائه سيفشل فشلاً ذريعاً.

إن فهم هدفك منذ البداية سيساعدك في اتخاذ قرارات مهمة أخرى عند تطوير استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

على سبيل المثال، ما الذي سننتجه؟ وأين سننشر محتوانا؟ كما يوضح غودين، فإن استراتيجيتك أشبه ببناء قارب. عليك أن تعرف إلى أين سيبحر قبل أن تبدأ بتثبيت الألواح الخشبية.

وكما يشير جودين،

"إنّ ملاءمة ما تبنيه للمكان الذي تضعه فيه أهم من ماهية ما تبنيه في المقام الأول. ولهذا السبب، نحتاج إلى البدء بفهم الغرض منه.."

عندما يُطلب مني تطوير استراتيجية تسويق المحتوى لأحد عملائي، سواء كنت أعمل بشكل مستقل أو كجزء من مشروع جانبي، فإننا نبدأ دائمًا من نفس النقطة تمامًا: نحدد هدفًا نهائيًا، ثم ننظم أنفسنا في نجاحات صغيرة تسمح لنا بالوصول إلى الهدف العام.

في أغلب الأحيان، وفي سياق التسويق بالمحتوى، يكون الهدف النهائي هو جعل الناس يشتركون في قائمة بريد إلكتروني أو في تجربة مجانية.

الهدف الرئيسي هو جذب قراء جدد من خلال... أفكار لمنشورات مدونة ذكية (المحتوى)، ثم تحويلهم إلى مشتركين في البريد الإلكتروني والذين يمكن أن يصبحوا عملاء دافعين، بينما يعمل باقي فريق التسويق على بناء العلاقات و اربح المال من خلال التدوين. وإذا كنت تتساءل ... هل ما زال الناس يقرأون المدونات؟ الجواب هو نعم.

بمجرد تحديد هذا الهدف الأوسع، يصبح من الأسهل تحديد عدد القراء أو المستمعين أو المشاهدين أو المستخدمين الذين تحتاج إلى جذبهم إلى المحتوى الذي تنشره لتحقيق هدف الاشتراك الخاص بك، وذلك بناءً على متوسط ​​معدلات التحويل لديك.

عدد الأشخاص الذين تحتاج إلى إحضارهم إلى مدونتك هو هدف المرور الخاص بك.

ولجذب عدد كافٍ من الزيارات لتحقيق معدلات التحويل الخاصة بك، ستحتاج إلى الترويج لمحتوى مدونتك - من خلال الحصول على عمليات نشر مشتركة، وذكرها في مدونات الصناعة الرئيسية، وطلب من المؤثرين مشاركتها مع متابعيهم، وما إلى ذلك.

إنها ليست علماً دقيقاً، ولكن كلما زاد تطبيقك لها، وبناء محفظة محتوى، والترويج لها، كلما زادت قدرتك على رؤية ملاحظاتك الأساسية حول تسويق المحتوى، والقدرة على إجراء تعديلات وتجربة في المستقبل.

2. البحث وفهم جمهورك

بمجرد أن تحدد بوضوح سبب قيامك بإنشاء المحتوى، فإن الخطوة التالية في تطوير استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك هي أن تفهم بالضبط من سيرى أو يسمع أو يشاهد المحتوى الذي تقوم بإنشائه.

لا يُنتج المحتوى الفعال بمعزل عن الواقع، انطلاقًا من قائمة مواضيع ترغب شخصيًا في الكتابة عنها أو مناقشتها؛ بل يُصنع بشكل مفتوح بمشاركة جمهورك وآرائه وتوجيهاته. أفضل استراتيجية لتسويق المحتوى مصممة للإجابة على أهم الأسئلة الملحة. جمهورك المستهدف، وذلك من أجل تثقيفه وتغييره.

لكن الطريقة الوحيدة لبناء علاقة قوية بين محتواك والجمهور، بحيث يشاركونه ويساعدونك على تحقيق أهدافك، هي التواصل معهم مباشرةً. عليك أن تُظهر تعاطفك وتفهمك لظروفهم.

لكن الطريقة الوحيدة لبناء علاقة قوية بين محتواك والجمهور، بحيث يشاركونه ويساعدونك على تحقيق أهدافك، هي التواصل معهم مباشرةً. عليك أن تُظهر تعاطفك وتفهمك لظروفهم.

تتمثل الخطوة الأولى في فهم التركيبة السكانية والجغرافية للجمهور المستهدف.

التركيبة السكانية هذه خصائص كمية، عناصر يمكن تحليلها وقياسها بالفعل.

فكر في العمر والجنس والموقع والمسمى الوظيفي وما إلى ذلك. على سبيل المثال، قد تقول إنك تريد أن يخاطب تسويق المحتوى الخاص بك المديرين التنفيذيين الذين تتراوح أعمارهم بين 30 و45 عامًا، أو 20 باحثًا عن عمل عن بعد حديثي التخرج من الجامعة.

البيانات السيكوجرافية هي أشياء لا نستطيع قياسها.

سماتٌ مثل الموقف، والمعتقدات، والقيم، والاهتمامات. لذا، في مثالنا عن المدير، يمكننا أن نذهب أبعد من ذلك ونقول إن محتوانا موجهٌ إلى المدراء الذين يرغبون في الارتقاء بشركتهم إلى مستوى أعلى لكنهم لا يجدون حلاً. أو ربما يؤمنون بالعمل الجاد وفعل الخير، ويُقدّرون الأسرة والقيم الأخلاقية الراسخة.

أنشئ شخصيات جمهورك

والآن، دعونا نتحدث عن كيفية تحديد الجمهور المستهدف لمدونتك - من خلال تمثيلات خيالية وعامة لعملائك المثاليين. صُممت هذه الشخصيات لمساعدتك على فهم عميلك المثالي بشكل أفضل، ومنحك فكرة عن كيفية التواصل مع هؤلاء الأشخاص كبشر حقيقيين.

لكل شخصية تقوم بإنشائها ، قم بتدوين سماتها (التركيبة السكانية والسيكوجرافيك) في قائمة نقطية.

بعد ذلك، عليك أن تتخيل بدقة من هو هذا الشخص. أقترح استخدام موقع إلكتروني للتصوير الفوتوغرافي مثل Unsplash ou Pexels للعثور على صورة الشخص الذي وصفته للتو. قد يبدو الأمر سخيفًا بعض الشيء ، لكنه سيساعد بجدية في ترسيخ رؤيتك وإنشاء رابط أقوى بينك وبين جمهورك المثالي.

وأخيرًا، باستخدام الصورة والقائمة النقطية، اكتب قصة من فقرة واحدة عن هذا الشخص تصف بدقة بيئته ومشاعره. أعطه اسمًا واشرح أنشطته اليومية.

كيف يمكن لمحتواك أن لا يندمج فحسب، بل أن يجده هذا الشخص ويتعرف عليه أيضاً؟

• هل يبحثون في Google أم يستخدمون مواقع مجتمعية مثل Quora أو Reddit للعثور على إجابات وأفكار؟
• هل هو مستخدم كبير على Facebook أم أنه يقضي معظم وقته على تطبيقات مثل Snapchat؟
• ربما لا يقضي الكثير من الوقت عبر الإنترنت ويفضل حضور الأحداث الشخصية أو المؤتمرات الصناعية أو المناقشات الجماعية؟

إن الحصول على فهم جيد لمن هو جمهورك سيقطع شوطًا طويلاً في صياغة الرسالة الصحيحة وضبط سرد القصص في جهود تسويق المحتوى الخاصة بك.

كن حاضرًا حيث يوجد جمهورك بالفعل.

هذه كلها أسئلة أساسية يجب معالجتها عند تطوير استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك، وذلك لزيادة فرصك في توزيع المحتوى الخاص بك على جمهورك المثالي، حيث يقضون وقتهم بالفعل.

علاوة على ذلك، من المهم أن تتذكر أنه يمكنك أن يكون لديك أكثر من جمهور واحد.

على الرغم من أنك لا تريد أن يكون جمهورك المثالي واسعًا ومتنوعًا للغاية، خاصة في بداية عملك (قد لا يعرف القراء لمن حلك)، طالما أنك تفهم من هو جمهورك وتمر بتلك المرحلة، يمكنك إنشاء محتوى ممتاز لهم.

3. قم بإنشاء مدونتك (إذا لم يكن لديك واحدة بالفعل)

حان الوقت للانتقال من الجزء التكتيكي إلى الجزء التقني من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل مدونة أو إذا وجدت مكانًا لاستضافة المحتوى الذي ستنشئه، فقد حان الوقت الآن.

الاخبار الجيدة؟ لديك خيارات.

لحسن الحظ، هناك الكثير من الخيارات الرائعة (والسهلة) لإنشاء موقعك الإلكتروني الخاص، بدءًا من المنصات الجاهزة وحتى القوالب القابلة للتخصيص بالكامل.

ولكن قبل أن نبدأ ، نحتاج إلى الإجابة على سؤال قديم يطرحه منتجو المحتوى على أنفسهم.

هل ترغب في إنشاء منصتك الخاصة، أم استخدام منصة شخص آخر؟

ما أقصده هو، هل ترغب في إنشاء مدونتك الخاصة على منصة ووردبريس (وهو ما أفعله وأوصي به شخصيًا)، باستخدام نظام إدارة محتوى جاهز مثل Squarespace ، أو هل تريد فقط استضافة المحتوى الخاص بك على مجال خارجي مثل 
متوسط (كتابة) ، يوتيوب (فيديو) أو آبل (بودكاست)؟

الأخبار السيئة؟ هناك إيجابيات وسلبيات لكل خيار من هذه الخيارات.

بينما يمنحك إنشاء موقعك الخاص المرونة والحرية للقيام بذلك بالطريقة التي تريدها بالضبط ، فإنه ينطوي أيضًا على استثمار أكبر للوقت وتكاليف التطوير المحتملة. يمكنك أيضًا البدء بدون جمهور ، مما قد يجعل من الصعب ملاحظة المحتوى الخاص بك.

من ناحية أخرى، فإن استخدام منصة موجودة مسبقًا مثل Medium وYouTube وApple Podcasts لنشر المحتوى الخاص بك ينطوي على تخصيص أقل، ولكنه يوفر تكاليف بدء تشغيل أقل للتدوين (خاصة من حيث استثمار الوقت إذا لم تستخدم WordPress من قبل).

يعني هذا المسار أيضًا الوصول الفوري إلى جمهور موجود بالفعل ، يبحث بنشاط عن المحتوى.

مهما بدا الأمر جذابًا، تذكر أنك لاليس لديك سيطرة ما الذي ستفعله هذه المنصة في المستقبل، مما يعني أنه يمكن شراؤها أو اختراقها أو تغيير سياساتها أو حتى إغلاقها في أي وقت.

في نهاية المطاف، والخيار لك.

لكنني شخصياً أؤيد فكرة البدء بنفسك مجال بلوق منذ اليوم الأول - ولهذا السبب أوصي دائمًا الشركات الجديدة بإطلاق محتواها من خلال مدونة تعمل بنظام ووردبريس.

بالإضافة إلى ذلك، فإن امتلاك مدونة خاصة بك سيسمح لك بالرد على طلبات التدريب أو الاستشارات أو التدريس أو غيرها من الوظائف المنزلية، بمجرد أن تقوم ببناء جمهور معين.

4. قم بتحديث المحتوى الحالي الخاص بك (إذا كنت قد نشرته بالفعل)

ليس هناك وقت سيئ لإعادة تقييم استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك وتغيير المسار إذا لم ينجح شيء ما.

إذا كنت تكتب أو تنتج أنواعًا أخرى من المحتوى لبعض الوقت الآن، فقد حان الوقت المثالي لتكييف المحتوى المنشور مع أسلوب استراتيجية تسويق المحتوى الجديدة الخاصة بك.

للقيام بذلك، تحتاج إلى معرفة "أنواع" المحتوى الذي ستنتجه بالضبط.

لا نتحدث فقط عن أنواع المحتوى والتنسيق الذي ستستخدمه - سواء كان ذلك منشورات مدونة أو مقاطع فيديو أو ملفات بودكاست - بل بالأحرى الموضوعات التي ستنتجها بشكل منتظم.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بإنشاء مدونة مالية ، فقد تكون ركائز المحتوى الرئيسية الخاصة بك:

• نصائح وحيل للتمويل الشخصي
• مقابلات وقصص حول أشخاص وجدوا الحرية المالية
• أخبار الصناعة وما تعنيه بالنسبة لك
• أساسيات التمويل

بمجرد وضع هذه الركائز، عليك التأكد من استخدام ثلاثة أنواع رئيسية من المحتوى، والتي تسمى 3Es.

• هدايا الخطوبة : المحتوى الذي يهدف إلى بدء محادثة (سواء أعجبك ذلك أم لا ، التسويق التحادثي موجود ليبقى) ، مثل رأيك في موضوع شائع.
• مثابر : محتوى يعتمد على شروط العمل الرئيسية الخاصة بك والتي يمكنك الرجوع إليها وتحديثها لسنوات قادمة
• الفعاليات : محتوى يدور حول حدث معين، مثل خبر مهم أو حدث خاص بقطاع معين.

إذا كنت قد نشرت محتوى بالفعل، فقم بمراجعته وتأكد من ملاءمته لاستراتيجية تسويق المحتوى الجديدة الخاصة بك.

هل يخاطب جمهورك ويساهم في تحقيق أهدافك؟ أهداف التدوين وإلا، فهل يمكنك تحديثه أو تعديله أو حذفه ببساطة؟

5. ابدأ في إنشاء قائمة بريد إلكتروني واعرف كيف ستستخدمها.

مهما كان المحتوى الذي تنشئه ، فأنت بحاجة إلى إتاحته للأشخاص المناسبين.

لكن قبل أن نناقش التوزيع، واستغلال وسائل التواصل الاجتماعي، وكل ذلك، نحتاج إلى التحدث عن أهم جزء في عملية توزيع المحتوى الخاص بك: البريد الإلكتروني.

يُتيح لك البريد الإلكتروني التواصل مباشرةً مع المشتركين والوصول إلى صناديق بريدهم، حيث يقضي الكثير منا ساعات طويلة أسبوعيًا. يُعدّ البدء في بناء قوائم البريد الإلكتروني مبكرًا طريقةً رائعةً لتوسيع نطاق وصول المحتوى الذي تُنشئه.

في دورته التي تحمل عنوان "الابتداء في التسويق عبر البريد الإلكترونيتشرح أليسون فان هوتن، رئيسة قسم تسويق المنتجات في MailChimp، أساسيات إنشاء حملات بريد إلكتروني فعالة، وتجيب على بعض الأسئلة الرئيسية المتعلقة بتسويق البريد الإلكتروني والتي يجب حلها ومواءمتها مع استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

ما هي الأدوات التي تحتاجها؟

يُتيح لك مُزوّد ​​خدمة البريد الإلكتروني إرسال الرسائل الإلكترونية، وإنشاء قائمة المشتركين وإدارتها، ومراجعة التقارير والتحليلات الخاصة بأداء حملاتك. كما يضمن لك مُزوّد ​​خدمة البريد الإلكتروني عدم وصول رسائلك إلى مجلدات البريد العشوائي، وسلامة قائمة المشتركين ومراقبتها، والتزامك بجميع قوانين البريد الإلكتروني المعمول بها.

إليكم لقطة شاشة للوحة تحكم ESP ConvertKit الخاصة بي، والتي تعرض إحصائيات عن عدد المشتركين الجدد في البريد الإلكتروني الذين أحصل عليهم بمرور الوقت، بما في ذلك النماذج/العروض التي يسجلون فيها، مما يساعدني على تتبع ما هو الأفضل.

هناك العديد من الخيارات ، ولكن بعضًا من أكثرها شيوعًا للمسوقين - ولديها أيضًا تكاليف بدء تشغيل أقل تحويل مجموعة, ويبر ، ميلشيمب.

فيما يلي بعض خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني التي يجب مراعاتها:

• MailChimp (خطة مجانية لما يصل إلى 1000 مشترك)
• Convertkit (ما أستخدمه شخصياً)
• مراقب الحملة
• أوبر
• حملة نشطة

مثل أي أداة قرار ، يمكن دائمًا تغيير السياسة أو التراجع عنها إذا لم تنجح بعد شهر ، ويقوم كل من هذه ESP بعمل رائع في تسهيل الترحيل.

نصيحتي ؟ اختر الخيار الأرخص الذي يوفر الحد الأدنى من الميزات التي تحتاجها لتحقيق أهدافك، ثم انتقل إلى الخيار التالي. يمكنك دائمًا تغيير الأمور والترقية إلى أداة ذات خيارات أكثر في المستقبل. باختصار، حافظ على ميزانيتك محدودة في البداية.

ولا تنسَ أن الحفاظ على قائمة عناوين بريد إلكتروني نظيفة أمرٌ ضروري لضمان وصول رسائلك إلى المشتركين بشكل جيد. باستخدام أداة التحقق من البريد الإلكتروني يمكن أن تساعدك الجودة الجيدة بشكل كبير في هذه العملية.

استخدم مجموعة من الأدوات لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة:

• أدوات تحسين محركات البحث الكلاسيكية: تظل المنصات مثل Ahrefs أو Semrush أو Ubersuggest ضرورية لتحليل أحجام البحث وصعوبة الكلمات الرئيسية واستراتيجيات منافسيك.
• الذكاء الاصطناعي كمساعد في العصف الذهني: استخدم أدوات مثل ChatGPT-4 أو Gemini أو Claude لاستكشاف زوايا المقال، وإنشاء مخططات تفصيلية، أو العثور على الأسئلة التي يطرحها جمهورك.
• تحليل المنافسة : لا تكتفِ بالنظر إلى كلمات منافسيك الرئيسية. استخدم أدوات مثل سئل أيضا أو استكشف قسم "الأسئلة الأخرى المطروحة" في جوجل للحصول على فهم أعمق لغرض البحث المتعلق بموضوعك.

ما هو الغرض من رسائلك الإلكترونية؟

يجب أن تكون استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك مرتبطة بأهداف عملك.

إن ما تحاول تحقيقه لعملك خلال الأسبوعين أو الشهرين القادمين يجب أن يحدد حقًا ما تفعله في حملات البريد الإلكتروني والنشرات الإخبارية.

كما يوضح فان هوتن:بعض الأهداف التي قد تحاول تحقيقها من خلال استراتيجية البريد الإلكتروني الخاصة بك هي الوعي بالعلامة التجارية، ومعرفة المنتج، والولاء لشركتك وعلامتك التجارية، ودفع الناس إلى موقعك الإلكتروني لاستهلاك المحتوى الخاص بك.."

ماذا يجب أن يكون محتوى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك؟

يُعد المحتوى الذي تقوم بإنشائه لمدونتك نقطة انطلاق رائعة لما يمكنك إرساله إلى قائمة المشتركين في بريدك الإلكتروني.

يقترح فان هوتن أخذ هذا المحتوى واستخدام أجزاء منه لإنشاء حملات بريد إلكتروني تشجع مستخدمي الإنترنت على العودة إلى مدونتك لقراءة بقية مقالتك، أو مشاهدة الفيديو بالكامل، أو الاستماع إلى حلقة البودكاست كاملة.

هذا بالضبط ما أفعله مع رسالتي الإخبارية الأسبوعية (أحياناً مرتين في الأسبوع).

أقوم بإرسال معاينة لحلقة البودكاست الجديدة لهذا الأسبوع ومنشورات المدونة الجديدة بمجرد نشرها، حتى يتمكن المشتركون من الغوص في المحتوى الكامل (إذا كان يلبي احتياجاتهم الحالية).

ما أنواع رسائل البريد الإلكتروني التي يجب علي إرسالها؟

هناك ثلاثة أنواع رئيسية من رسائل البريد الإلكتروني التي يمكنك إرسالها إلى قائمتك لدعم استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك:

• الحملات العامة والنشرة الإخبارية: يتم إرسال هذه الرسائل إلى قائمتك البريدية. وهي ممتازة عندما تكون في بداية مشروعك وقائمتك البريدية ليست كبيرة جدًا (لأنك تعلم أن جميع المشتركين تقريبًا في القائمة يرغبون في معرفة المزيد عن عملك والمحتوى الذي تنشره).
• الاتصالات المرسلة إلى الشرائح المستهدفة من قائمتك: أثناء نموك ، سترغب في التأكد من أنك ترسل الرسائل الصحيحة إلى المجموعات المناسبة من الأشخاص في قائمتك. يجب أن يتيح لك برنامج ESP الخاص بك تحديد شرائح بناءً على المعلومات الديموغرافية أو الروابط التي نقروا عليها في الماضي ، حتى تتمكن من إرسال المزيد من الحملات المستهدفة.
• الرسائل الآلية: هذه رسائل سترسلها إلى عدة أشخاص على مدار فترة زمنية. فكر في رسائل الترحيب، أو تقديم دورة تدريبية عبر الإنترنت، أو قائمة بمحتواك المميز.

كم مرة يجب أن أرسل رسائل بريد إلكتروني؟

وفقًا لفان هوتين ، لا توجد قواعد صارمة وسريعة فيما يتعلق بالإرسال مرة واحدة في الأسبوع أو مرة واحدة في الشهر.

بدلاً من ذلك ، يعتمد عدد المرات التي ترسل فيها على مقدار الوقت الذي يجب أن تقضيه في إرسال البريد الإلكتروني وعدد المرات التي لديك فيها أخبار قيمة أو محتوى جديد تريد مشاركته.

على الرغم من أنك بدأت للتو، إلا أنها توصي بشكل عام الشركات الصغيرة باستهداف بريد إلكتروني واحد شهريًا.

يجب عليك أن تكون منتظمًا في التواصل مع المشتركين لديك قدر الإمكان دون إثقال كاهلهم. كما يجب ألا تدعهم يمرّون أربعة أو خمسة أو ستة أشهر دون أن يتلقوا منك أي رسالة، لأنهم قد ينسون كيف انضموا إلى قائمتك البريدية، مما يزيد بشكل كبير من احتمالية تصنيف رسائلك كرسائل غير مرغوب فيها.

6. تبادل الأفكار حول المحتوى واستخدام البحث عن الكلمات الرئيسية لإيجاد الفرص.

حسناً، في هذه المرحلة نعرف لماذا نقوم بإنشاء المحتوى ومن هم جمهورنا.

لقد أنشأنا مدونة، ومزود خدمة البريد الإلكتروني لدينا يعمل الآن. حان الوقت أخيرًا للحديث عن المحتوى الذي ستنشئه وكيف يتناسب مع استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

وهنا تبدأ المتعة.

في هذه المرحلة ربما يكون لديك طن أفكار لمنشورات المدونة الكتابة أو تصوير الفيديوهات. مع ذلك، قد يتلاشى هذا الحماس الأولي سريعًا عندما تعترض طريقك أمور أخرى. امتلاك الأدوات المناسبة (مثل...) محرر فيديو بسيطومولدات المحتوى الاجتماعي ومصادر التصميم والمزيد) لتسهيل عملياتك.

لكي تنجح إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، يجب أن تكون حريصًا على البقاء استراتيجيًا فيما تقوم بإنشائه وتجنب الوقوع في فخ رد الفعل البسيط.

كما يوضح سيث جودين في ورشة التسويق الحديثة:

"يضع المسوقون الكبار أجندتهم الخاصة. إنه يعني الخروج من وضع رد الفعل والتركيز على استراتيجيتك. "

أعرف من واقع تجربتي الشخصية مدى صعوبة نشر المحتوى بانتظام. لذا يمكنك استخدام أداة مثل WordPress Strive Content Calendar Plugin لعرض التقويم الخاص بك والتخطيط لمقالاتك التالية. ناهيك عن تتبع أداء المحتوى فعليًا بمرور الوقت من خلال لوحات معلومات تسويقية مدروسة.

يهدف كل هذا إلى وضع خطتك الخاصة. إن إنشاء تقويم تحريري لتسويق المحتوى (بغض النظر عن التنسيق) يُساعدك على أن تكون أقل ارتجالًا في تحقيق أهدافك النشرية. بل على العكس، يُمكن لتقويم المحتوى المناسب، المليء بالأفكار العملية المرتبطة مباشرةً بأهداف عملك، أن يُحدث فرقًا كبيرًا.

ستساعدك المقالات الأساسية أو أنواع المحتوى التي ناقشناها سابقًا في تحديد نوع المقالات التي ستكتبها، ولكن ماذا عن المحتوى المحدد لكل منها؟

لهذا ، ننتقل إلى البحث عن الكلمه الرئيسيه.

إليك كيف يشرح راند فيشكين ، مؤسس Moz ، أساسيات البحث عن الكلمات الرئيسية في مقدمة إلى تحسين محركات البحث: التكتيكات والاستراتيجيات لرواد الأعمال.

أسهم الراند:

"عندما نفكر في جمهورنا، نريد أن نفحص الأشخاص الذين نعرف أنهم ينتمون إلى المجموعة التي نريد استهدافها ونسأل أنفسنا: "ما الذي يبحثون عنه اليوم ولا يستطيعون العثور عليه أو ليسوا على دراية كافية به؟"

بمجرد أن تبدأ في التفكير في احتياجات جمهورك ، تقدم Rand عملية من 5 خطوات للعثور على الموضوعات والكلمات الرئيسية المحددة التي سيبحث عنها جمهورك. سيكون هذا هو الأساس لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

قم بالعصف الذهني للموضوعات والمصطلحات : ابدأ بتدوين أكبر عدد ممكن أفكار لمنشورات المدونة من المرجح أن يثير هذا اهتمام جمهورك. من الجيد إشراك الأشخاص الذين يعملون مباشرة مع المستخدمين في هذه المرحلة، مثل مندوب خدمة العملاء أو مندوب المبيعات.
استخدم أداة البحث عن الكلمات الرئيسية لجمع النتائج حان الوقت الآن لإدخال هذه المصطلحات في أداة مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google, غادة عادل, أفكار التوأم أو أي أداة أخرى لمعرفة ما يخرج منها.
قم بتوسيع وتحسين قائمتك خذ هذه القائمة الطويلة وقم بتنقيحها أو تجميع عناصرها. ما الذي يبدو مناسباً؟ وما الذي لا يتوافق مع أهداف عملك؟
أنشئ جدول بيانات وحدد أولويات المصطلحات حان الآن وقت التنظيم. أنشئ جدول بيانات يتضمن البيانات التي حصلت عليها من أداتك، مثل الكلمة المفتاحية، وحجم البحث المُقدّر، ومستوى الصعوبة، والفرصة المتاحة، وحدّد أولوية لكل منها. ما هي أهمها لعملك؟
حدد المحتوى الذي يلبي هذه الاحتياجات الرئيسية الثلاثة استخدم كلماتك الرئيسية لكتابة مقال مدونة يُلبي أهدافك، ويلبي احتياجات المستخدمين، ويستهدف الكلمات المفتاحية المناسبة. هذه هي الوصفة الناجحة لمحتوى مميز ومتوافق مع محركات البحث.

ما هي نصيحة راند الأخيرة؟ تأكد من أنك لا تكتفي بمطابقة المحتوى الذي تراه في الأعلى، بل تتجاوزه:

ويوضح قائلاً:عندما تقرأ نتائج البحث الأولى، قد تفكر: "هذا رائع، لكن أتمنى لو...". إذا كانت لديك إجابات ممتازة لهذا السؤال، فلا تسأل "كيف أفعل شيئًا جيدًا كهذا؟"، بل اسأل "كيف أفعل شيئًا أفضل منه بعشر مرات؟". هذا هو المعيار الذي تم وضعه لأن المنافسة شديدة اليوم للظهور في نتائج البحث للكلمات المفتاحية.

7. حدد تنسيق المحتوى الذي تريد إنتاجه

المقالات، والفيديوهات، وإطلاق البودكاست (ستحتاج إلى استضافة منفصلة للبودكاست)، والرسوم البيانية: جميعها لها دورها في استراتيجية المحتوى الخاصة بك، والأمر متروك لك لاستخدامها. لكن الأمر الذي لا جدال فيه هو أنها تروي قصة.

وكما يقول سيث غودين: "التسويق يدور حول سرد قصة للأشخاص الذين يرغبون في سماعها. وجعل تلك القصة حية وحقيقية لدرجة أن الأشخاص الذين يسمعونها يرغبون في سردها للآخرين."

لتحقيق هذا الهدف ، يقول جودين إن المحتوى الخاص بك يجب أن يمتلك أربع صفات:

1. المشاعر: ما هي المشاعر التي نريد أن يشعر بها الناس؟
2. يتغير: كيف تُغيّر الناس من خلال منتجك أو محتواك؟ هل يُغيّر هذا الشعور مشاعرهم بطريقة تُفيد علامتك التجارية؟
3. يُحذًِر: بمجرد أن تُحدث تغييرًا في شخص ما، كيف يمكنك أن تمنحه امتياز إخباره عندما يكون لديك شيء جديد؟
4. يشارك: كيف تجعل الناس يقولون ذلك؟

في عام ٢٠٢٥، لن يكون النص هو السائد. استراتيجية المحتوى الفعّالة هي تعدد القنوات والتنسيقات.

• مقالات مدونة "الركيزة": بالنسبة للكلمات المفتاحية الأكثر استراتيجية، استمر في إنشاء أدلة طويلة ومفصلة كهذه. فهي ممتازة لتحسين محركات البحث وتعزيز المصداقية.
• فيديو قصير (Reels، Shorts، TikTok): هذا هو الشكل الأمثل لسهولة الوصول والتفاعل. استخدمه لتلخيص نصيحة من مقالتك، أو لعرض لقطات من وراء الكواليس، أو لإنشاء دروس تعليمية سريعة. يمكن تحويل كل منشور مدونة إلى 3 إلى 5 مقاطع فيديو قصيرة.
• النشرات الإخبارية والمجتمعات: لم يمت البريد الإلكتروني. استخدم منصات مثل Substack أو Beehiiv أو حتى النشرات الإخبارية على LinkedIn لبناء علاقة مباشرة ودائمة مع جمهورك الأكثر تفاعلاً.
• المحتوى الصوتي (البودكاست): يُعدّ البودكاست مثاليًا للجمهور الذي يستهلك المحتوى أثناء التنقل (المواصلات، الرياضة، إلخ). فهو يتيح لك بناء علاقة وثيقة مع جمهورك وترسيخ مكانتك كخبير في مجالك.

التدوين في استراتيجية تسويق المحتوى الخاص بك

أفكار لمنشورات المدونة تُعد نقطة انطلاق ممتازة لإنشاء استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك، حيث أن نشر محتوى المدونات يمثل أقل عوائق الدخول بكثير.

لست بحاجة إلى مصمم أو أي معدات خاصة. فقط ابدأ الكتابة وستكون جاهزاً للانطلاق.

إليك كيفية عمل المدير التنفيذي لـ حبة واحدة ، إريك سيو، يوضح كيفية إنشاء منشور مدونة في Content Marketing: Blogging for Growth:

ابدأ بمسودة ابدأ بوضع مخطط لما تريد قوله. يتضمن ذلك كتابة بضعة أسطر للمقدمة وشرح سبب أهمية موضوعك، بالإضافة إلى النقاط الرئيسية أو العناوين الفرعية التي ستستخدمها في المقال. راجع كل شيء. هل هو واضح ومنطقي؟ هل يجيب مخططك بسرعة على أسئلة: ماذا، ولماذا، وكيف، وأين؟

أضف الأساسيات : هذه تفاصيل أو إحصائيات أو اقتباسات أو صور أو دراسات حالة. إذا قدمت ادعاءات في مقالتك، فيجب عليك دعمها. استخدم Google للعثور على إحصائيات حول موضوعك (مثل إحصائيات التدوين هذه). وعندما ترتبط بالدراسات أو المراجع ، يمكنك التواصل مع هؤلاء الأشخاص لاحقًا عند توزيع المحتوى الخاص بك. (يمكنك أيضًا إنشاء تنبيه Google لتلقي تحديثات منتظمة حول هذه الموضوعات).

تفوق على المنافسة في هذه المرحلة، لديك مقال جيد، لكنه ليس ممتازًا. انتقل إلى الخطوة التالية واطلع على ما يفعله المنافسون. ما هي أفضل نتيجة بحث في موضوعك، وكيف يمكنك تحسين مقالك؟ هل يمكنك التعمق أكثر؟ هل يمكنك إضافة المزيد من الصور أو المصادر؟

اكتب عنوانًا رائعًا : الجزء الأخير ، والأهم تقريبًا ، هو تعلم كيفية القيام بذلك اكتب عنوانا لمنشورات مدونتك. ما عليك سوى النقر فوق الأشياء التي تلفت انتباهك عند تصفح الوسائط الاجتماعية ، ويكون جمهورك هو نفسه. ألقابك.

أضف صورة مميزة فعالة يحب الناس الصور، وقد ثبت أن إضافة صورة مميزة قبل المنشور تزيد من عدد النقرات بنسبة 18%، والإعجابات بنسبة 89%، وإعادة التغريد بنسبة 150% على تويتر وحده. اطلع على مواقع مثل Unsplash للعثور على صور بجودة أفضل ، استخدم أداة مثل Canva لإضافة عناصر إضافية مثل النص أو الرموز.

مقاطع الفيديو في استراتيجية تسويق المحتوى الخاص بك

بحسب دراسة حديثة، يرى 51% من خبراء التسويق حول العالم أن الفيديو هو نوع المحتوى الذي يحقق أفضل عائد على الاستثمار، بينما يحقق الفيديو على منصات التواصل الاجتماعي مشاركات أكثر بنسبة 1200% من النصوص والصور مجتمعة. لهذا السبب، تزداد شعبية برامج إدارة الأصول الرقمية بين صناع المحتوى.

ومع ذلك، أعمل أفلام يمكن أن تبدو مهمة ضخمة إذا كنت معتادًا على مشاهدة محتوى عالي الإنتاج من أشخاص مثل Gary Veynerchuk الذين لديهم فرق كاملة مكرسة لإنتاج المحتوى الخاص به.

أنت بحاجة إلى معدات متخصصة، واستوديو، وإضاءة، وصوت، أليس كذلك؟ ليس تمامًا. فيديو DIY الفيروسي: فصل دراسي صغير حول إنشاء مقاطع فيديو إرشادية لـ iPhone ، نيكول فارب، مؤسس داربي سمارت ، يوضح ذلك كيفية إنشاء أحد أكثر أنماط الفيديو شيوعًا، وهي فيديوهات الهايبرلابس، باستخدام جهاز الآيفون الخاص بك.

إذا كنت قد شاهدت أي وصفات طبخ أو فيديوهات تعليمية على الإنترنت، فأنت تعرف الطريقة. اعرض ما ستصنعه، والمكونات، والخطوات، والنتيجة النهائية، كل ذلك في 60 ثانية أو أقل. إليك كيف تفعل ذلك:

• اختصر: أقل من 60 ثانية كحد أقصى. إذا تمكنت من الاحتفاظ بها أقل من 30 ثانية ، فإنك تقتلها!
• لدينا خطة: فكر في المكونات أو الملحقات التي تحتاجها أو كيف ستعرض الخطوات
• استخدم إشارات اليد للتواصل مع المستخدمين: تُشاهد معظم مقاطع الفيديو بدون صوت، لذا فكر في طرق أخرى لتوصيل ما يحتاج المستخدم إلى معرفته.
• استخدم أدواتك: تستخدم منصة Skillshare برنامج Hyperlapse، وهو أداة لتخزين مقاطع الفيديو وسطح لتسجيل الفيديو، يمكنك إنشاؤه باستخدام شيء بسيط مثل كومتي كتب أعمال مع لوح خشبي فوقهما. ضع الكاميرا على حافة اللوح وشغّل تطبيق الكاميرا. يمكنك تحديد "مشهد" للتصوير من خلال تسجيله على الطاولة.
• اجمع مواردك: إما أن تحضرهم واحدًا تلو الآخر أو اجعلهم جميعًا في مركز الصدارة.
• ابدأ بصورة مقنعة: إما منتج نهائي مثير للإعجاب لإثارة الاهتمام، أو بعض المكونات غير التقليدية.
• لا تقلق بشأن كونه مثاليًا: تنتشر مقاطع الفيديو ذاتية الصنع كل يوم. إذا تمكنت من سرد قصة مقنعة في وقت قصير ، فلا يهم إذا كنت تفعل ذلك على جهاز iPhone أو كاميرا احترافية.

البودكاست في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك

تحظى المدونات الصوتية بشعبية كبيرة في الوقت الحالي كشكل من أشكال المحتوى، ولسبب وجيه: فهي قادرة على دعم استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك بجهد قليل نسبيًا مقارنة بكتابة منشورات مدونة تتجاوز 7000 كلمة مثل هذه.

نظراً لانشغال جمهورك، فإن منحهم طريقة للاستماع السلبي إلى محتواك أمر رائع لتقليل حاجز الدخول.

مع ذلك، وكما هو الحال مع الفيديو، قد تعتقد أنك بحاجة إلى جميع أنواع المعدات والمهارات المتخصصة. وبينما يمثل الصوت مجالاً مختلفاً تماماً، يمكنك البدء ببذل القليل من الجهد. في دورته التدريبية بعنوان ""إطلاق برنامج البودكاست الخاص بك"، نيل باتيل، مضيف برنامج Startup Show الهندي (أول بودكاست تكنولوجي في الهند) ، يطلعنا على أساسيات البث الصوتي.

الخطوة 1: اختر موضوعك أو تخصصك

إذا كنت تعرف جمهورك وموضوعك مسبقًا، فلن تُمثّل هذه الخطوة مشكلة. مع ذلك، ستحتاج إلى اختيار مجال مُحدّد للكتابة عنه في مدونتك لجذب اهتمام الناس. يوجد حاليًا أكثر من 100,000 برنامج بودكاست، لذا كن دقيقًا في اختيارك!

هناك عدد قليل من الأدوات لمساعدتك في البحث عن المجالات المتخصصة cast.market (صفحة بحث عن البودكاست) ، رسومات اي تيونز (لمعرفة ما هو شائع وأين توجد فجوات) أو حتى اتجاهات جوجل.

الخطوة 2: اجمع أدواتك

يتكون الإعداد الأساسي للبث الصوتي من ميكروفون وبرنامج تسجيل صوتي عالي الجودة وبسعر مناسب. يتراوح هذا الإعداد بين ميكروفون مدمج بسيط (لا أنصح به لجودة صوته الرديئة) وميكروفون خارجي يعمل عبر منفذ USB، وواجهة صوتية، وبرنامج تسجيل احترافي.

أنا شخصياً أستخدم ميكروفون ATR2100 USB الذي يتميز بصوت رائع، ويمكنك الحصول عليه من أمازون مقابل حوالي 65 دولارًا.

إنه ميسور التكلفة للغاية ، وله جودة صوت رائعة مقابل السعر ، وهو صغير ومحمول ، مما يجعله مثاليًا.

الخطوة 3: ابحث عن ضيوفك (أو اكتب الحلقات الخاصة بك)

إذا كنت تقوم بعرض نوع المقابلة ، فأنت بحاجة إلى البدء في إشراك الضيوف.

يمكنك استخدام شبكتك الاجتماعية الحالية للوصول إلى الأشخاص الذين تعرفهم بالفعل أو الاتصال بهم على Twitter أو Facebook. يمكنك أيضًا الانتقال إلى Medium أو Amazon للعثور على مؤلفين أو خبراء في مواضيع خاصة بمجال تخصصك.

بعد تجميع قائمة، جهّز نموذجًا لرسالة بريد إلكتروني أولية (لأنك ستكرر هذه العملية عدة مرات)، واحرص على أن تكون مختصرة وواضحة بشأن توقعاتك. عرّفهم بنفسك، واشرح لهم موضوع البودكاست الخاص بك، وما تطلبه منهم.

الخطوة الرابعة: قم بتحرير البودكاست الخاص بك وأضف الموسيقى والمؤثرات الصوتية والعناصر الأخرى

يُعدّ تحرير الصوت فنًا بحد ذاته. ولحسن الحظ، تتوفر خيارات عديدة بأسعار معقولة لتوظيف مهندس صوت أو منتج بودكاست لتجميع حلقاتك. للبدء، تحتاج فقط إلى أربعة ملفات: المقابلة الرئيسية، والمقدمة، والخاتمة، والفاصل الموسيقي.

ثم قم بتحميل هذه الملفات على Google Drive أو Dropbox.

لاحظ أنه عندما تبدأ في إنشاء البودكاست الخاص بك، أوصي بترك حلقاتك (أو مقابلاتك) معدلة بشكل طفيف للغاية، دون الكثير من السرد (الذي يستغرق الكثير من الوقت)، إلا إذا كان لديك موهبة في ذلك أو كان البودكاست على وشك أن يصبح أكبر استراتيجية تسويق محتوى لديك.

على أي حال، بعد تسجيل محادثتك، استمع إلى المقابلة الرئيسية ولاحظ ما يجب القيام به ومتى.

بعد ذلك، راسل مهندس الصوت الخاص بك عبر البريد الإلكتروني واطلب منه تحسين جودة الصوت ومستوياته أثناء المقابلة إذا لزم الأمر، وقم بإجراء التغييرات التالية:

1. أضف موسيقى المقدمة (أدرج رابطًا لملفك ومدة التشغيل المطلوبة)
2. أضف مقدمة جديدة (أضف الرابط إلى المقدمة الخاصة بك)
3. أضف المقابلة الرئيسية (أضف رابط تسجيل المقابلة)
   • باستخدام التعديلات التالية (أخبرهم بالمكان الذي تريد إجراء التخفيضات أو التعديلات عليه)
4. أضف الخاتمة (أضف رابط الخاتمة)
5. قم بالتحويل إلى MPR
6. احفظ تحت اسم الملف الذي تختاره.

الخطوة 5: التنزيل والترويج

تهنئة! لديك الآن حلقة بودكاست جاهزة للبث المباشر على iTunes أو SoundCloud أو في أي مكان آخر والترويج لها جنبًا إلى جنب مع بقية المحتوى الخاص بك!

تأكد من إخطار ضيوفك بنص جاهز للنشر على وسائل التواصل الاجتماعي يمكنهم استخدامه للترويج لحلقتهم، ومن المفيد للغاية أن يكون لديك رسومات جذابة بصريًا مصاحبة له.

8. قم بوصف استراتيجيات تسويق المحتوى التي سوف تجربها

الآن وقد جمعت محتواك، كيف ستسوّقه أو تنشره؟ عليك أن تكون فعّالاً في جهودك التسويقية، لأنه إذا لم يرَ أحدٌ المحتوى الذي بذلت فيه الكثير من الوقت والجهد، فهل كان يستحق كل هذا العناء؟

في 10x التسويق: تسويق المحتوى الذي يبرز ويحصل على النتائج ، غاريت مون ، الرئيس التنفيذي لشركة CoSchedule، يحدد بعض التكتيكات والاستراتيجيات المحددة التي يمكنك تجربتها.

اعثر على "محتواك الذي لا مثيل له".

في ظل هذه المنافسة الشديدة في مجالات المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي، يعتقد السيد مون أنه من المهم إيجاد فرص "المحيط الأزرق" - أي الأماكن التي لا تتنافس فيها مع الأسواق الحالية والتي يمكنك فيها تقديم أفضل ما لديك.

"كيف يمكنك إنشاء محتوى يتجاوز المنافسة، بحيث يبرز ما تقوم بإنشائه ويكون مؤثراً وذا مغزى حقيقي؟"

ويستشهد بمثال شركة Groove - وهي برنامج مساعد - التي قررت إغلاق مدونتها التي تحظى بتقدير كبير بالفعل للتركيز على موضوع لا يمكن لأحد سواها التحدث عنه: أرقامها وقياساتها وقصة إنشائها.

لقد انتقلوا من إنتاج محتوى "مقلد" يقوم الجميع بإنشائه، إلى شيء فريد من نوعه، وكوفئوا بزيادة هائلة في عدد الزيارات والمستخدمين.

تركز استراتيجية تسويق المحتوى هذه على الاستفادة من كفاءاتهم الأساسية، ولكن إليك كيفية إيجاد فرص مماثلة في عملك الخاص:

1. راقب منافسيك : ماذا يفعلون ، وأين ينشرون ، وكيف يستخدمون البريد الإلكتروني؟ افهم ما يراه عملاؤك بالفعل.
2. ابحث عن الموضوعات ذات الصلة على Google انظر إلى أول عشر نتائج ولاحظ محتواها. ما طول المحتوى؟ ما الصور المستخدمة؟ ما هو الشيء الثابت أو المميز؟
3. اسأل نفسك ما الذي تعرفه أنت وفريقك حقًا كيفية القيام بهما هي النماذج التي يتبناها منافسوك والتي يمكنك تغييرها جذرياً؟ هل هناك فئات من جمهورك لا تستهدفها؟ ما هو أكثر شيء ابتكرته وتفتخر به؟

من خلال هذه الخطوات الثلاث ، يجب أن تكون قادرًا على البدء في رؤية الفرص التي يمكنك من خلالها التفوق غير المشبع بالمنافسة بالفعل.

إعطاء الأولوية للفرص 10x

هناك تكتيك مهم آخر لأي استراتيجية تسويق محتوى وهو إعطاء الأولوية دائمًا للمحتوى ذي التأثير الأكبر. يسمي مون هذا الاختبار 10X مقابل 10٪. ما هي الفرص التي يمكن أن تزيد من نمو جمهورك أو حركة المرور أو المشتركين بمقدار 10x مقارنة بـ 10٪ فقط؟

للقيام بذلك ، هناك عملية بسيطة أخرى من 3 خطوات:

ضع كل أفكارك على السبورةلا توجد أفكار سيئة هنا، أطلق العنان لكل ما بداخلك.
اتصل ببقية أعضاء فريقك لمساعدتك. حدد جميع الفرص الحقيقية ذات 10 أضعاف وضعها في عمود.
رتب صعوبة فرصك 10x على مقياس من 1 إلى 3إذا كانت لديك فرصة مضاعفة عشر مرات بمستوى صعوبة 1 فقط، فيجب عليك اغتنامها على الفور ووضعها ضمن أولويات استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

في هذه المرحلة، أنت تعرف ما يجب أن تركز عليه أكثر. لكن تذكر أن أفكارك التي تمثل 10% من المشروع ليست سيئة، فلا تتخلص منها. فقد تصبح مشروعًا أكثر ربحية في المستقبل.

ببساطة، ليس لها نفس التأثير المحتمل اليوم، ولذلك ينبغي أن تكون أقل أهمية في استراتيجية تسويق المحتوى الشاملة في الوقت الحالي. راجع لوحة أفكارك بانتظام لإعادة تقييم الأولويات وابقَ متيقظًا.

9. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للترويج للمحتوى الخاص بك

يكاد يكون من المستحيل اليوم فصل استراتيجية تسويق المحتوى عن استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي.

كما يقول سيد الاقتباسات التحفيزية غاري Vaynerchuk، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة VaynerMedia ، في السياق هو المفتاح: إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي في عالم الإنترنت الصاخب :

"أحب وسائل التواصل الاجتماعي لأنها تبيع أشياء تافهة."

أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا لا يتجزأ من توصيل المحتوى الخاص بك إلى الأشخاص المناسبين. لكن عليك القيام بأكثر من مجرد النشر على Facebook و Twitter مرة أو مرتين.

"تتمثل استراتيجيتي على وسائل التواصل الاجتماعي في تقديم أكبر قدر ممكن من القيمة لإقناع الناس بشراء ما أبيعه. وبهذه الطريقة، عندما أطلب منهم في النهاية شراء ما أبيعه، فإنهم يفعلون ذلك."

لا يقتصر الأمر على مجرد الحديث عن محتواك ومطالبة الناس بالنقر على رابط أو الاشتراك في نشرتك الإخبارية. بل عليك أن تثبت أنك مصدر موثوق للموارد التعليمية. جذب انتباههم عندما تطلب شيئًا في المقابل.

يجب أن يكون جوهر استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك هو القناعة بأن هذا استثمار طويل الأجل (مدى الحياة) في تطوير قيمتك.

بالانتقال من النظرة العامة لوسائل التواصل الاجتماعي إلى الجانب العملي لإنشاء الرسائل، بريان بيترز، استراتيجي التسويق الرقمي في Buffer ومسوق المحتوى ، يشرح عمليته بـ مقدمة في استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي.

تجد صوتك : ما هي الكلمات والرسومات والعناصر المرئية التي ستنشرها؟ هل ستكون ملتويًا مثل MailChimp أو Stuffier مثل IBM أو Cisco؟

اختر المنصات التي ستستخدمها : عند البدء ، لا يمكنك ولا يجب أن تكون موجودًا على جميع الأنظمة الأساسية. اختر ما هو أكثر ملاءمة لعلامتك التجارية والمكان الذي من المرجح أن يتواجد فيه جمهورك. هل هذا يعني Facebook أو Snapchat؟

إنشاء محتوى خاص بالمنصة يمكنك إنشاء محتوى أصلي من منشورات مدونتك أو مصادر أخرى، أو جمع محتوى من مصادر أخرى، مثل الروابط أو مقاطع الفيديو ذات الصلة. لكلتا الطريقتين أهميتهما، ويجب أن تكونا جزءًا من استراتيجيتك. لكل منصة خصائصها وميزاتها الدقيقة فيما يتعلق بكيفية استخدامها وكيفية مشاركة المحتوى.

قم بإعداد "مجموعة" وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك : أي أدوات التدوين ما الأدوات التي ستستخدمها لدعم استراتيجيتك على وسائل التواصل الاجتماعي؟ يقترح بيترز استخدام Trello لتخطيط المنشورات مسبقًا والتأكد من توفر جميع المحتويات اللازمة. كما يقترح استخدام Canva وPablo لإنشاء الرسومات. وأخيرًا، استخدام Buffer أو Hootsuite لجدولة نشر المنشورات في الأوقات المناسبة.

وعندما تبدأ جهودك لزيادة الوعي بين المدونين في تحقيق نتائج إيجابية، يمكنك في النهاية زيادة عدد رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها (والعلاقات التي تبنيها) باستخدام أتمتة التواصل.

10. استخدم الإعلانات المدفوعة لجذب الانتباه إلى المحتوى الخاص بك.

اليوم، تتبنى العديد من منصات التواصل الاجتماعي نموذج "الدفع مقابل الظهور". بمعنى آخر، حتى لو كان لديك عدد كبير من المتابعين ومعدل تفاعل مرتفع، عليك دفع مبلغ معين لكي يرى الجميع محتواك.

عند البدء في تطوير استراتيجية محتوى جديدة، قد يبدو الاستثمار في الإعلانات المدفوعة أمراً شاقاً بعض الشيء. فقد أُنفِقَ أكثر من 72 مليار دولار على إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي في عام 2016 وحده، ومن المتوقع أن يصل هذا الرقم إلى 113 مليار دولار بحلول عام 2025.

لكن، كما يصف بيترز في دورة أخرى - مقدمة في إعلانات وسائل التواصل الاجتماعيلا تحتاج إلى إنفاق مبالغ طائلة على وسائل التواصل الاجتماعي لتحقيق عائد. بل على العكس، يكفي 5 دولارات للبدء بالتجربة، خاصةً مع قنوات مثل إعلانات فيسبوك...

إليك كيفية تقسيم Peters لإعداد الإعلانات الاجتماعية على Twitter و Facebook و Pinterest و Instagram:

الخطوة 1: حدد أهدافك

الإعلان المدفوع يدور حول استهداف الأشخاص من أعلى قمع التسويق الخاص بك، حيث لم يسمعوا بعلامتك التجارية، إلى منتصف القمع وأخيراً إلى أسفله، حيث تطلب البيع وحيث يأملون أن يصبحوا عملاء.

لذا ابدأ بسؤال نفسك: من هو جمهور مستهدف وما هو هدفي معه؟

هل الهدف هو إجراء حملة توعية لجمهورك في أعلى مسار التحويل وتعزيز الوعي بعلامتك التجارية؟

أم أنك تتواصل مع أشخاص يعرفون من أنت بالفعل وتطلب منهم النقر فوق منشور مدونة أو صفحة مقصودة؟

بعد تحديد هدفك الرئيسي، عليك تحديد كيفية قياس نجاحه بدقة، سواءً كان ذلك من خلال عدد مرات الظهور، أو التفاعل، أو النقرات. وللقيام بذلك، عليك القيام بأمرين:

1. قم بتكوين إعدادات Google Analytics وUTM على روابطك: هذه أدوات بسيطة تسمح لك بتتبع مصدر حركة المرور الخاصة بك وماذا فعلت بمجرد وصولها إلى موقعك.
2. قم بضبط "وحدات البكسل" على موقعك: هذه عبارة عن جزء صغير من كود جافا سكريبت يمكنك إضافته إلى موقعك الإلكتروني لتتبع جهودك الإعلانية على منصات التواصل الاجتماعي، وذلك بحسب كل منصة على حدة. على سبيل المثال، يُنشئ جزء من كود فيسبوك قنوات اتصال بين فيسبوك وموقعك الإلكتروني، مما يزود فيسبوك بمعلومات حول الزوار، ويسمح لشبكة التواصل الاجتماعي بمعرفة ما إذا كان المستخدم قد قام بإجراء معين.

الخطوة 2: الهدف

بعد ذلك، عليك تحديد من سيشاهد إعلانك. وكما يوضح بيترز، فإن الاستهداف هو السبب وراء نجاح التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

" وصلت إمكانيات الاستهداف إلى مستوى غير مسبوق. توفر شبكات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وتويتر ولينكدإن وبينترست ثروة هائلة من المعلومات حول عملائك، مما يسمح لك بإنشاء إعلانات شديدة الاستهداف مصممة خصيصًا لجمهورك. "

هناك 3 طرق لاستهداف جمهورك:

1. قم بتطوير شخصيات جمهورك المستهدف: اسأل نفسك لماذا قد يرغب شخص ما في النقر على إعلانك؟ من هم؟ ما المشكلة التي تحلها لهم؟
2. استهدف الأشخاص الذين شاهدوا إعلاناتك سابقًا: يمكنك أيضًا استهداف الأشخاص الذين زاروا موقعك أو شاهدوا مقطع فيديو لفترة زمنية محددة، أو الذين زاروا موقعًا إلكترونيًا آخر. تتيح لك الجماهير المخصصة استهداف الأشخاص الذين يعرفونك بالفعل، ما يعني أنه يمكنك استهداف المستخدمين في بداية مسار التحويل بالإعلانات، ثم إنشاء جماهير مخصصة بناءً على سلوك هؤلاء المستخدمين، ما يدفعهم إلى أسفل مسار التحويل التسويقي.
3. استهداف المنافسين أو المستخدمين المشابهين: هذه مجموعات من الأشخاص الذين، وفقًا للشبكة الاجتماعية، يحبون أشياء مشابهة لتلك التي يحبها المستخدمون الحاليون لديك (وبالتالي قد يحبونك)، أو الذين يحبون صفحة منافس.

الخطوة 3: الميزانية

كما ذكرنا سابقاً، لا تحتاج إلى ميزانية ضخمة لتحقيق النجاح في الإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي. في الواقع، يمكنك البدء بمبلغ زهيد لا يتجاوز 5 دولارات يومياً.

عندما تبدأ بميزانية محدودة، ركّز على جمهورك المستهدف في بداية مسار المبيعات، لأن الوصول إليهم أقل تكلفة. أنت لا تطلب عملية بيع أو نقرة، بل تريد فقط أن يروا علامتك التجارية ويتفاعلوا معك.

بمجرد تجاوز هذه المرحلة، ستبدأ بالنظر إلى أمور مثل تكلفة النقرة (CPC)، وهي المبلغ الذي ترغب في إنفاقه مقابل نقر شخص ما على إعلانك. أو تكلفة الألف ظهور (CPM). على الرغم من أن وضع ميزانية لحملات وسائل التواصل الاجتماعي الكبيرة قد يكون معقدًا، إلا أنه في النهاية يختزل إلى سؤال واحد بسيط:

اسأل نفسك ما إذا كنت مستعدًا لإنفاق هذا المال لهذا الغرض تحديدًا. الأمر كله يعتمد على المبلغ الذي ترغب في إنفاقه وأهدافك من الإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي، حتى لا تضيع تلك الـ 100 دولار أو الـ 1000 دولار هباءً.

لا تهم الميزانية طالما أن ما تدفع مقابله مربح على المدى الطويل.

لا يهم الميزانية طالما أن ما تدفعه يؤتي ثماره بالفعل على المدى الطويل.

الخطوة 4: نسخ ومرئيات

أخيرًا ، حان الوقت لإعداد إعلانك الفعلي.

يقول بيترز إنه للقيام بذلك، هناك 4 عناصر فقط تحتاج إلى تضمينها:

1. ماذا تريد أن يقول إعلانك؟ بمعنى آخر، ما هو الشعور الذي ترغب أن ينتاب جمهورك عند مشاهدة إعلانك؟ هل تريد أن تصدمهم، أم تبهجهم، أم تثير فضولهم؟
2. كيف تريد أن يبدو إعلانك؟ هل هذا فيديو؟ صورة أرشيفية؟ نص فقط؟ ما الألوان التي ستستخدمها؟ هل يتوافق مع هوية العلامة التجارية؟
3. ما الإجراء الذي تريد أن يتخذه جمهورك؟ إلى أين ينبغي عليهم التوجه بعد مشاهدة إعلانك؟ إلى صفحة هبوط أم إلى منشور مدونة؟ اجذبهم بعرض مجاني كما فعلتُ مع كتبي ودوراتي التدريبية حول التدوين، أو فكّر في تقديم كتاب إلكتروني من تأليفك.
4. أين تريد وضع إعلانك؟ هل هذا إعلان موجه لمستخدمي الهواتف المحمولة أم لمستخدمي أجهزة الكمبيوتر المكتبية؟ وهل سيتم عرضه في موجز الأخبار الخاص بهم أم في مكان آخر؟

11. دمج الذكاء الاصطناعي في سير عملك

في عام 2025، سيكون من الخطأ اعتبار الذكاء الاصطناعي مجرد أداة. فقد أصبح مساعدًا لا غنى عنه لصنّاع المحتوى الناجحين. لا يكمن الهدف في ترك الذكاء الاصطناعي "يقوم بالعمل" نيابةً عنك، بل في استخدامه لتعزيز إبداعك، وأتمتة المهام المتكررة، وتحليل البيانات بسرعة فائقة. يتولى الذكاء الاصطناعي "كيفية" التنفيذ، مما يتيح لك مزيدًا من الوقت للتركيز على "الغاية" - الاستراتيجية، والخبرة، والتواصل مع جمهورك.

إليك كيفية دمج الذكاء الاصطناعي بذكاء في كل مرحلة من مراحل عملك.

1. العصف الذهني: التغلب على جمود الكتابة

يُعدّ الذكاء الاصطناعي شريكاً لا ينضب في جلسات العصف الذهني. فهو يساعدك على بناء أفكارك ليس على الحدس، بل على بيانات ملموسة واحتياجات جمهورك الحقيقية.

• تحليل صفحات نتائج Google (SERPs): قبل أن تبدأ بالكتابة، اطلب من الذكاء الاصطناعي تحليل أفضل 5 مقالات تتصدر نتائج البحث لكلمتك الرئيسية.
  • مثال سريع: Analyse les titres, les structures H2/H3 et les principaux angles des articles aux URLs suivantes https://www.websiteplanet.com/webtools/multiple-url/. Identifie les thèmes communs, les questions fréquemment traitées et les "content gaps" (les sujets importants qui ne sont pas abordés par ces concurrents).
• إنشاء أفكار فرعية ذات صلة بالموضوع: حوّل كلمة مفتاحية عامة إلى مخطط تفصيلي للمقال.
  • مثال سريع: Je veux écrire un article pilier sur la "stratégie de marketing de contenu pour les PME". Agis en tant qu'expert SEO et propose-moi un plan détaillé avec des titres H2 et H3. Inclus une section sur les erreurs à éviter et une sur la mesure du ROI.
• فهم الغرض من البحث: يمكن للذكاء الاصطناعي أن يساعدك في فهم ما يريد المستخدم معرفته حقًا عندما يكتب استفسارًا.
  • مثال سريع: Pour le mot-clé "créer un calendrier éditorial", quelles sont les 5 intentions de recherche principales de l'utilisateur ? Cherche-t-il un modèle, un outil, une méthode, des exemples ?

2. إنشاء المسودة الأولى: توفير 80% من وقت الكتابة

هنا تكمن أهمية توفير الوقت، ولكن هنا أيضاً تكمن أهمية اليقظة. يمكن للذكاء الاصطناعي إنتاج مسودة متقنة في دقائق، مما يوفر عليك عناء البدء من الصفر.

• كتابة مقال: بمجرد التحقق من صحة خطتك، اطلب من الذكاء الاصطناعي كتابة كل قسم.
  • مثال سريع: En te basant sur le plan ci-dessus, rédige la section "Définir ses objectifs SMART en marketing de contenu". Adopte un ton didactique et professionnel, et inclus un exemple concret pour une entreprise de services B2B.
• إنشاء نص فيديو أو بودكاست: يمكن للذكاء الاصطناعي تنظيم المحتوى الخاص بك ليكون مناسبًا للعرض الشفهي، وهو أمر يختلف تمامًا عن المحتوى المكتوب.
  • مثال سريع: Transforme les points clés de la section précédente en un script de vidéo YouTube de 3 minutes. Le script doit inclure une accroche percutante, 3 points principaux expliqués simplement, et un appel à l'action pour s'abonner.

⚠️ تحذير: القاعدة الذهبية للنشر لا تنشر NEVER المحتوى الخام المُولّد بواسطة الذكاء الاصطناعي. غالبًا ما يكون النص المُولّد بالكامل بواسطة الذكاء الاصطناعي غير شخصي، وقد يحتوي على "هلوسات" (معلومات خاطئة ولكنها معقولة)، ويفتقر إلى أهم عنصر: خبرتك الفريدةدورك هو أخذ هذه المسودة الأولية وإضافة لمستك الخاصة، وقصصك، ودراسات الحالة الشخصية، وآرائك. هذا المزيج بين كفاءة الآلة والذكاء البشري هو ما يخلق محتوىً استثنائياً.

3. التحسين وإعادة التدوير: زيادة نطاق وصول كل قطعة من المحتوى عشرة أضعاف

تُعتبر تدوينة المدونة أصلاً قيماً للمحتوى. ويُعدّ الذكاء الاصطناعي الأداة المثالية لتقسيمها وإعادة استخدامها عبر منصات مختلفة، مما يزيد من عائد استثمارك الأولي من الوقت والبحث.

• تحويل المقال إلى منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي:
  • موجه إلى LinkedIn: À partir de mon article sur la stratégie de contenu, rédige un post LinkedIn percutant de 1200 caractères. Commence par une accroche pour capter l'attention, développe 3 conseils clés sous forme de liste à puces, et termine par une question pour susciter l'engagement.
  • موجه لـ X (تويتر): Crée un thread de 5 tweets à partir de mon article. Le premier tweet doit être une accroche forte. Les 3 suivants doivent développer une idée chacun. Le dernier doit résumer la valeur et inclure un lien vers l'article complet.
• إنشاء النشرة الإخبارية:
  • مثال سريع: Rédige une newsletter pour ma liste d'abonnés. Le sujet est "L'erreur n°1 en marketing de contenu". Utilise le contenu de mon article pour expliquer l'erreur (manque de stratégie) et donner 3 conseils actionnables. Adopte un ton personnel et conclus en teasers le prochain article.
• تحسين محركات البحث:
  • مثال سريع: Voici mon article. Propose-moi 5 variations du titre (H1) qui sont optimisées pour le SEO et qui suscitent la curiosité. Suggère également une méta-description de moins de 160 caractères qui intègre le mot-clé "stratégie de marketing de contenu".

بكل سرور. إليكم شرحًا مفصلاً لقسم قياس عائد الاستثمار، مع شروحات أكثر تعمقًا وأمثلة عملية ومنهجية واضحة.

---

12. قم بقياس عائد الاستثمار (ROI) لمحتواك

إن إنشاء محتوى دون قياس أثره أشبه بقيادة سيارة معصوب العينين على أمل الوصول إلى وجهتك. أنت تبذل جهدًا (وقتك ومالك)، لكنك لا تعرف إن كنت تحرز أي تقدم. إن عائد الاستثمار في محتواك ليس مجرد أرقام، بل هو دليل على نجاح استراتيجيتك، والبوصلة التي توجه قراراتك المستقبلية.

ينبغي أن يحقق كل مقال أو فيديو أو بودكاست تنتجه فائدةً لك. وللتحقق من ذلك، عليك تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية التي تتوافق مباشرةً مع أهداف عملك.

الخطوة الأساسية: اختيار أدوات القياس الخاصة بك

قبل اتباع أي خطوات، تأكد من امتلاكك للأدوات المناسبة، ومعظمها مجاني:

• Google Analytics 4 (GA4): ضروري لفهم من يزور موقعك، وكيف يصلون إليه، وماذا يفعلون هناك.
• جوجل Search Console: ضروري لتتبع أدائك على Google (الانطباعات، النقرات، موضع الكلمات الرئيسية الخاصة بك).
• تحليلات وسائل التواصل الاجتماعي: توفر لك كل منصة (لينكد إن، إنستغرام، إلخ) إحصائيات حول مدى وصول منشوراتك وتفاعل الجمهور معها.

بمجرد توفر هذه الأدوات لديك، يمكنك البدء في قياس ما يهم حقًا.

1. هدف التوعية: من الذي تستهدفه؟

هذه هي بداية مسار مبيعاتك. الهدف هو جذب جمهور جديد وترسيخ مكانتك كمرجع في مجالك.

• حركة المرور العضوية: لا تكتفِ بالنظر إلى إجمالي عدد الزوار، بل حلّل الاتجاه. هل يزداد عدد الزيارات من محركات البحث شهراً بعد شهر؟ ما هي المقالات التي تجذب أكبر عدد من المستخدمين الجدد؟ هذه علامة على نجاح استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO).
• الانطباعات وترتيب الكلمات الرئيسية: في Google Search Console، تتبّع ترتيب كلماتك الرئيسية الاستراتيجية. يُعدّ الصعود من المركز الخامس عشر إلى المركز الخامس إنجازًا كبيرًا، إذ يدلّ على ازدياد ثقة جوجل بك. كما أنّ ارتفاع عدد مرات الظهور يعني ظهورك بشكل متكرر، حتى لو لم ينقر المستخدمون على إعلانك بعد.
• الالتزام الاجتماعي: يشير عدد المشاركات والتعليقات والإعجابات إلى أن محتواك يلقى صدىً لدى الجمهور. فالمحتوى الذي يحظى بمشاركة واسعة يُعدّ بمثابة إعلان مجاني وإشارة قوية على التفاعل الاجتماعي.
• الروابط الخلفية (الروابط الواردة): عندما يُشير موقع إلكتروني آخر ذو جودة عالية إلى مقالتك، فهذا يُعدّ مؤشراً قوياً على ثقة جوجل بك. استخدم أدوات تحليل المواقع (حتى النسخ المجانية من Ahrefs أو Moz) لمعرفة المواقع التي تُشير إليك. فهذا مؤشر ممتاز على سمعة موقعك ومكانته.

2. هدف توليد العملاء المحتملين: من المهتم بك؟

هذا هو منتصف مسار التحويل. لقد جذبت الانتباه، والآن تريد تحويل زائر مجهول إلى جهة اتصال معروفة.

• معدل تحويل النموذج: هذا هو مؤشر الأداء الرئيسي في هذه المرحلة. من بين 100 شخص يقرؤون مقالًا يعرض تحميل كتاب إلكتروني، كم منهم يملأ النموذج فعليًا؟ في GA4، يمكنك ضبط "أحداث التحويل" لكل نموذج (الاشتراك في النشرة الإخبارية، تحميل الدليل، طلب التواصل) ومعرفة المقالات الأكثر فعالية في تحفيزها.
• عدد المشتركين الجدد: تابع نمو قائمة بريدك الإلكتروني. إذا لاحظت زيادة ملحوظة في عدد المشتركين بعد نشر مقال، فقد وجدت موضوعًا يثير اهتمام جمهورك المستهدف بشدة.
• أداء "المغناطيسات الرصاصية": إذا كنت تقدم موارد متعددة (قائمة تحقق، نموذج، ندوة إلكترونية)، فاختر أيها يُولّد أكبر عدد من العملاء المحتملين. سيُطلعك هذا على أهم احتياجات جمهورك.

3. هدف المبيعات: من يشتري منك؟

هذا هو الجزء السفلي من قمع المبيعات، حيث يتم تحويل المحتوى إلى إيرادات.

• استخدم عناوين URL المتعقبة (UTM): رمز UTM هو إضافة بسيطة إلى عنوان URL الخاص بك تخبر Google Analytics من أين أتى الزائر.
  • على سبيل المثال: إذا قمت بتضمين رابط لمنتج في رسالتك الإخبارية، فقد يكون عنوان URL كالتالي: https://monsite.com/produit?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=promo_juin2025.
  • من خلال هذا، ستعرف بالضبط عدد المبيعات التي تم إنشاؤها بواسطة حملة البريد الإلكتروني هذه على وجه التحديد.
• تكوين تحويلات العملات في GA4: إذا كنت تدير متجرًا إلكترونيًا، فإن GA4 يُمكنك من معرفة مقدار الإيرادات التي حققتها كل صفحة من صفحات مدونتك، سواءً بشكل مباشر أو غير مباشر. قد تكتشف أن مقالتك بعنوان "كيفية اختيار المنتج X" ساهمت في تحقيق مبيعات بعشرات الآلاف من اليورو على مدار العام.
• مراقبة "التحويلات المساعدة": في كثير من الأحيان تكون مشاركة المدونة هي نقطة الاتصال الأولىليس هذا هو الأخير. قد يقرأ عميل محتمل مقالك، ثم يغادر، ليعود بعد ثلاثة أسابيع ويكتب اسمك مباشرةً للشراء. يُمكن لـ GA4 أن يُظهر لك هذه المسارات ويُثبت قيمة مقالاتك "في بداية مسار المبيعات" التي لم تُحقق تحويلات مباشرة للوهلة الأولى.

طقوس التحليل: مراجعتك الفصلية

مرة كل ربع سنة، خصص وقتًا لمراجعة هذه الأرقام. أنشئ لوحة معلومات بسيطة (يمكنك استخدام جداول بيانات جوجل) لتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية لديك. اسأل نفسك الأسئلة الصحيحة:

• ما هي مقالاتنا الخمس "البطلة"؟ (التي تُولّد أكبر عدد من الزيارات أو العملاء المحتملين أو المبيعات). كيف يُمكننا الترويج لها بشكل أكبر أو إنشاء محتوى مُشابه؟
• ما هي العناصر "الوهمية" لدينا؟ (تلك التي لا تحظى بزيارات تُذكر). هل ينبغي تحديثها بمعلومات جديدة وتحسين محركات البحث، أم دمجها، أم حذفها؟
• ما هي المواضيع التي نجحت بشكل أفضل؟ ينبغي أن يؤثر هذا بشكل مباشر على تقويمك التحريري للربع التالي.

من خلال إرساء هذه العادة، ستنتقل من إنشاء المحتوى "بشكل عشوائي" إلى آلة تسويقية استراتيجية ويمكن التنبؤ بها حقًا.

---

الأسئلة المتداولة

فيما يلي بعض الأسئلة المتداولة حول تسويق المحتوى والتي يمكن أن تساعدك على فهمها بشكل أفضل.

---

الأفكار النهائية حول إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى:

يفترض أنك الآن على دراية تامة بكل ما تحتاجه لتخطيط وتنفيذ استراتيجية تسويق محتوى فعّالة هذا العام (مع الانتباه إلى أخطاء التدوين الشائعة التي يجب تجنبها). تذكر أن جهود تسويق المحتوى يجب أن تكون جزءًا لا يتجزأ من خطة عمل مدونتك، وذلك لجذب زوار مهتمين ومستهدفين، قادرين في نهاية المطاف على تحقيق إيرادات حقيقية.

إذا كانت لديك أي أسئلة حول كيفية إطلاق استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، فاطرحها في التعليقات أدناه وسأجيب على جميع أسئلتك.

قبل كل شيء، تذكر أن استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك لن تكون فعالة إلا إذا كان لديك خطة.