أنا دليل حي على أن أ استراتيجية دي تسويق المحتوى يمكن أن تكون بمثابة العمود الفقري لاكتساب العملاء للعديد من أنواع الأعمال التجارية عبر الإنترنت. لقد كنت أفعل ذلك منذ ذلك الحين بدء مدونتي وكنت قادرا على رؤية بنفسي كم تسويق المحتوى يمكن أن تكون فعالة في مختلف الصناعات والمنافذ.

كيفية إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى في 10 خطوات سهلة

ما هي استراتيجية تسويق المحتوى؟

La استراتيجية دي تسويق المحتوى est une feuille de route qui vous indique non seulement les éléments de contenu que vous allez créer, mais comment vous allez les créer, les promouvoir — et finalement utiliser votre contenu pour attirer, conserver et convertir plus de lecteurs et de téléspectateurs en clients pour votre شركة.

إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى ناجحة ، ناهيك عن استراتيجية المدونة هي مهمة كبيرة ، لكن يجب ألا تخاف من معالجتها.

وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ، قال 70٪ من مسوقي B2B الذين شملهم الاستطلاع إنهم ينشئون محتوى أكثر هذا العام مقارنةً بعام 2016 ، مع عدم ظهور أي علامات على التباطؤ اليوم في الاتجاه.

ومع ذلك ، في حين أن معظم الشركات الصغيرة والشركات الناشئة تدرك قيمة تسويق المحتوى ، فقد يكون من المخيف الغوص فيها. ينشر منافسوك أو الأشخاص الذين تعجبهم بانتظام منشورات طويلة ومتعمقة في المدونة ، أو بدء البث الصوتي ، أو الدخول إلى عالم الفيديو ، ويشعر ذلك بالارتباك.

اليوم ، نأمل في تخفيف بعض هذا الضغط عن كاهلك وتبسيط عملية إنشاء ملف استراتيجية تسويق مضمونة للمحتوى.

يحتوي كل جزء من إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك على الفروق الدقيقة والتفاصيل التي يجب ألا تفوتها. لذلك سننظر في كل جزء من العملية وسأضيف خبرتي بينما نمضي قدمًا. الآن هو في!

1. تحديد هدف تسويق المحتوى الخاص بك

قبل النظر إلى ما ستقوم بإنشائه ، تحتاج إلى الإجابة عن سؤال حول سبب قيامك بذلك.

يجب أن تبدأ أي استراتيجية تدوين حقيقية بهدف يمكن للمحتوى أن يساعد في تحقيقه. كيف ستقيس نجاح حملتك؟ هل هي حركة المرور؟ مشتركين جدد؟ تنزيلات التطبيق؟ التحويلات؟ المشاركات الاجتماعية والمشاركة؟ مشاهدات الفيديو؟ تنزيلات البودكاست؟ مبيعات؟

في صفه Skillshare The New Business Toolbox، المؤلف الأكثر مبيعًا والمسوق غزير الإنتاج ورجل الأعمال سيث غودين يشرح أهمية فهم السبب من البداية.

لديك الحرية في اتخاذ هذه الخيارات من البداية ، عندما تكون مجانية وسريعة وسهلة. ليس لاحقًا ، عندما تكون قد قطعت التزامات تجاه الآخرين ونفسك.

من السهل أن تنغمس في جميع أساليب تسويق المحتوى ، ولكن بدون استراتيجية موحدة - هدف قوي - كل شيء تقوم بإنشائه سوف يفشل.

سيؤدي فهم هدفك من البداية إلى توجيه قرارات مهمة أخرى عند تطوير استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

على سبيل المثال ، ما الذي سننتجه؟ وأين سنقوم بتوزيع المحتوى الخاص بنا؟ كما يوضح غودين ، فإن استراتيجيتك تشبه بناء قارب. تحتاج إلى معرفة المكان الذي ستنتقل إليه قبل البدء في تثبيت الألواح الخشبية معًا.

كما يشير جودين ، إن مطابقة ما تبنيه مع المكان الذي تضعه فيه أكثر أهمية مما تبنيه في المقام الأول. لهذا السبب علينا أن نبدأ بفهم الغرض من ذلك. "

عندما يُطلب مني تطوير استراتيجية تسويق محتوى لأحد عملائي ، سواء كنت مستقلاً أو كجزء من مشروعي الجانبي ، نبدأ دائمًا في نفس المكان تمامًا: نحدد هدفًا نهائيًا ، ثم ننظم أنفسنا في نجاحات صغيرة التي تسمح لنا بالوصول إلى الهدف العام.

في أغلب الأحيان ، في تسويق المحتوى ، يكون الهدف النهائي هو الاشتراك في بريد إلكتروني أو نسخة تجريبية مجانية.

إنها في الأساس مسألة جذب قراء جدد بفضل أفكار منشورات المدونة الذكية (المحتوى) ثم تحويلهم إلى مشتركين في البريد الإلكتروني يمكنهم بعد ذلك أن يصبحوا عملاء يدفعون بينما يعمل باقي فريق التسويق على بناء العلاقات و كسب المال من المدونات. وإذا كنت تتساءل ... هل ما زال الناس يقرأون المدونات؟ الجواب هو نعم.

بمجرد أن يكون لديك هذا الهدف الأكبر في مكانه ، يكون من الأسهل تحديد ، استنادًا إلى متوسط ​​معدلات التحويل ، عدد القراء أو المستمعين والمشاهدين والمستخدمين الذين تحتاج إلى جذبهم. إلى المحتوى الذي تنشره ، من أجل تحقيق تسجيلك- يصل الهدف.

عدد الأشخاص الذين تحتاج إلى إحضارهم إلى مدونتك هو هدف المرور الخاص بك.

Et afin d'attirer suffisamment de trafic pour atteindre vos taux de conversion, vous devrez promouvoir le contenu de votre blog – en obtenant des syndications de publications, des mentions dans les principaux blogs du secteur, en demandant à des influenceurs de partager avec leurs followers ، و هكذا.

إنه ليس علمًا دقيقًا ، ولكن كلما نفذت أكثر ، كلما أنشأت محفظة محتوى أكثر وكلما تروج لها ، سترى أكثر ما هو خط الأساس لتسويق المحتوى الخاص بك ويمكنك إجراء تغييرات وتجربة في مستقبل.

2. البحث وفهم جمهورك

بمجرد إجراء اتصال واضح لسبب إنشاء المحتوى ، فإن الخطوة التالية في صياغة استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك هي الفهم الدقيق لمن سيرى أو يسمع أو يشاهد المحتوى الذي تنشئه.

لا يتم إنتاج المحتوى الفعال في فراغ من قائمة الموضوعات التي تريد أن تكتب عنها شخصيًا أو تتحدث عنها ، يتم إجراؤها في العلن مع مدخلات وتعليقات وتوجيهات من جمهورك. تم تصميم أفضل استراتيجية لتسويق المحتوى للإجابة على الأسئلة الأكثر إلحاحًا في جمهورك المستهدفمن أجل تثقيفها وتحويلها.

استراتيجية تسويق المحتوى خلق لجمهورك

ومع ذلك ، فإن الطريقة الوحيدة لإنشاء اتصال كافٍ بين المحتوى الخاص بك والأشخاص لمشاركته ومساعدتك في تحقيق أهدافك هي الوصول إليهم مباشرةً. أنت بحاجة إلى إظهار التعاطف والتفهم لموقفهم.

ومع ذلك ، فإن الطريقة الوحيدة لإنشاء اتصال كافٍ بين المحتوى الخاص بك والأشخاص لمشاركته ومساعدتك في تحقيق أهدافك هي الوصول إليهم مباشرةً. أنت بحاجة إلى إظهار التعاطف والتفهم لموقفهم.

تتمثل الخطوة الأولى في فهم التركيبة السكانية والجغرافية للجمهور المستهدف.

التركيبة السكانية هي خصائص كمية ، أشياء يمكنك بالفعل تحليلها وقياسها.

فكر في العمر والجنس والموقع والمسمى الوظيفي وما إلى ذلك. على سبيل المثال ، قد تقول أنك تريد أن يتحدث تسويق المحتوى الخاص بك مع المديرين التنفيذيين الذين تتراوح أعمارهم بين 30-45 عامًا ، أو 20 باحثًا عن عمل عن بُعد خارج الكلية.

البيانات السيكوجرافية هي أشياء لا نستطيع قياسها.

سمات مثل المواقف وأنظمة المعتقدات والقيم والاهتمامات. لذلك ، في مثالنا التنفيذي ، يمكننا أن نخطو خطوة إلى الأمام ونقول إن المحتوى الخاص بنا مخصص للمديرين التنفيذيين الذين يرغبون في نقل أعمالهم إلى المستوى التالي ولكن لا يمكنهم إيجاد حل. أو ربما يؤمنون بالعمل الجاد والعمل الصالح ، ويقدرون الأسرة والقيم الأخلاقية القوية.

أنشئ شخصيات جمهورك

الآن ، دعنا نتحدث عن كيفية العثور على الجمهور المستهدف لمدونتك - التمثيلات الخيالية المعممة لعملائك المثاليين. تم تصميم هذه الشخصيات لاستيعاب من هو عميلك المثالي ، وإعطائك فكرة عن كيفية التواصل مع هؤلاء الأشخاص كبشر حقيقيين.

لكل شخصية تقوم بإنشائها ، قم بتدوين سماتها (التركيبة السكانية والسيكوجرافيك) في قائمة نقطية.

ثم عليك أن تتخيل بالضبط من هو هذا الشخص. أقترح استخدام موقع تصوير مثل Unsplash ou Pexels للعثور على صورة الشخص الذي وصفته للتو. قد يبدو الأمر سخيفًا بعض الشيء ، لكنه سيساعد بجدية في ترسيخ رؤيتك وإنشاء رابط أقوى بينك وبين جمهورك المثالي.

أخيرًا ، من الصورة والقائمة النقطية ، اكتب قصة عن هذا الشخص في شكل فقرة ، والتي تصف في الواقع البيئة والمشاعر التي تعيش فيها شخصيتك. امنحها اسمًا ووصف أنشطتها اليومية.

كيف يمكن أن لا يتلاءم المحتوى الخاص بك فحسب ، بل يمكن لهذا الشخص أيضًا العثور عليه والتعرف عليه؟

  • هل يبحثون في Google أم يستخدمون مواقع مجتمعية مثل Quora أو Reddit للعثور على إجابات وأفكار؟
  • هل هو مستخدم كبير على Facebook أم أنه يقضي معظم وقته على تطبيقات مثل Snapchat؟
  • ربما لا يقضي الكثير من الوقت عبر الإنترنت ويفضل حضور الأحداث الشخصية أو المؤتمرات الصناعية أو المناقشات الجماعية؟

إن الحصول على فهم جيد لمن هو جمهورك سيقطع شوطًا طويلاً في صياغة الرسالة الصحيحة وضبط سرد القصص في جهود تسويق المحتوى الخاصة بك.

كن حاضرًا حيث يوجد جمهورك بالفعل.

هذه كلها أسئلة مهمة يجب معالجتها عند صياغة استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، لزيادة فرصك في إيصال المحتوى الخاص بك إلى جمهورك المثالي ، حيث يقضون وقتهم بالفعل.

من المهم أيضًا أن تتذكر أنه يمكن أن يكون لديك أكثر من جمهور.

على الرغم من أنك لا تريد أن يكون جمهورك المثالي كبيرًا جدًا ومتنوعًا ، خاصة في بداية عملك (قد لا يعرف القراء من هو الحل الذي تقدمه). ومع ذلك ، طالما أنك تفهم من هو جمهورك وتتبع هذه الخطوة ، يمكنك إنشاء محتوى رائع لهم.

3. أنشئ مدونتك (إذا لم يكن لديك واحدة بالفعل)

حان الوقت للانتقال من الجزء التكتيكي إلى الجزء التقني من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

إذا لم تقم بذلك بعد مدونة أو وجدت مكانًا لاستضافة المحتوى الذي ستنشئه ، حان الوقت الآن.

الاخبار الجيدة؟ لديك خيارات.

لحسن الحظ ، هناك الكثير من الخيارات الرائعة (والسهلة) لإنشاء موقع الويب الخاص بك ، بدءًا من المنصات الجاهزة إلى القوالب القابلة للتخصيص بالكامل.

ولكن قبل أن نبدأ ، نحتاج إلى الإجابة على سؤال قديم يطرحه منتجو المحتوى على أنفسهم.

هل تريد إنشاء النظام الأساسي الخاص بك ، أو استخدام النظام الأساسي الخاص بشخص آخر؟

ما أعنيه هو ما الذي تريده لإنشاء مدونتك الخاصة على منصة WordPress (وهو ما أقوم به شخصيًا وأوصي به) ، من خلال نظام إدارة محتوى مبتكر مثل Squarespace ، أو هل تريد فقط استضافة المحتوى الخاص بك على مجال خارجي مثل متوسط (كتابة) ، يوتيوب (فيديو) أو آبل (بودكاست)؟

الأخبار السيئة؟ هناك إيجابيات وسلبيات لكل خيار من هذه الخيارات.

بينما يمنحك إنشاء موقعك الخاص المرونة والحرية للقيام بذلك بالطريقة التي تريدها بالضبط ، فإنه ينطوي أيضًا على استثمار أكبر للوقت وتكاليف التطوير المحتملة. يمكنك أيضًا البدء بدون جمهور ، مما قد يجعل من الصعب ملاحظة المحتوى الخاص بك.

من ناحية أخرى ، فإن استخدام نظام أساسي موجود مسبقًا مثل Medium و YouTube و Apple Podcasts لنشر المحتوى الخاص بك يعني تخصيصًا أقل ، ولكن تكاليف بدء تشغيل أقل للتدوين (خاصة عندما يتعلق الأمر بالاستثمار في الوقت المناسب إذا لم تستخدمه مطلقًا ووردبريس من قبل).

يعني هذا المسار أيضًا الوصول الفوري إلى جمهور موجود بالفعل ، يبحث بنشاط عن المحتوى.

بقدر ما قد يبدو جذابًا ، ضع في اعتبارك أنكليس لديك سيطرة لما ستفعله هذه المنصة في المستقبل ، مما يعني أنه يمكن شراؤها أو اختراقها أو تغيير سياساتها أو حتى إغلاقها في أي وقت.

في نهاية المطاف، والخيار لك.

ومع ذلك ، فأنا شخصياً أؤيد فكرة البدء بفكرتك مجال بلوق من اليوم الأول - ولهذا السبب أوصي دائمًا بالشركات الجديدة لإطلاق محتواها باستخدام مدونة مدعومة من WordPress.

أيضًا ، سيسمح لك امتلاك مدونتك الخاصة بالاستجابة لطلبات التدريب أو الاستشارات أو التدريس أو غيرها من وظائف العمل من المنزل بمجرد تكوين جمهور معين.

4. قم بتحديث المحتوى الحالي الخاص بك (إذا كنت قد قمت بنشره بالفعل)

لا يوجد وقت سيء أبدًا لإعادة تقييم استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك وتحويل التروس إذا كان هناك شيء لا يعمل.

تحديث استراتيجية تسويق المحتوى العمل الحالي

إذا كنت تكتب أو تنتج أنواعًا أخرى من المحتوى لفترة من الوقت ، فهذا هو الوقت المناسب لتكييف المحتوى المنشور الخاص بك مع أسلوب استراتيجية تسويق المحتوى الجديدة الخاصة بك.

للقيام بذلك ، عليك أن تعرف بالضبط "أنواع" المحتوى الذي ستقوم بإنتاجه.

نحن لا نتحدث فقط عن أنواع المحتوى والصيغة التي ستستخدمها - سواء كانت منشورات مدونة أو مقاطع فيديو أو بودكاست - بل بالأحرى الموضوعات التي ستنتجها بشكل منتظم.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بإنشاء مدونة مالية ، فقد تكون ركائز المحتوى الرئيسية الخاصة بك:

  • نصائح وحيل للتمويل الشخصي
  • مقابلات وقصص حول أشخاص وجدوا الحرية المالية
  • أخبار الصناعة وماذا تعني لك
  • أساسيات التمويل

مع وجود هذه الركائز ، تحتاج إلى التأكد من أنك تستخدم ثلاثة أنواع رئيسية للمحتوى ، تُعرف باسم 3Es.

  • هدايا الخطوبة : المحتوى الذي يهدف إلى بدء محادثة (سواء أعجبك ذلك أم لا ، التسويق التحادثي موجود ليبقى) ، مثل رأيك في موضوع شائع.
  • مثابر : محتوى يعتمد على شروط العمل الرئيسية الخاصة بك والتي يمكنك الرجوع إليها وتحديثها لسنوات قادمة
  • أحداث : محتوى يدور حول حدث معين ، مثل الأخبار الرئيسية أو حدث صناعي.

إذا كنت قد نشرت محتوى بالفعل ، فراجعه واعرف ما إذا كان يتناسب مع استراتيجية تسويق المحتوى الجديدة الخاصة بك.

هل تخاطب جمهورك وتساهم في تحقيق أهدافك أهداف التدوين ؟ إذا لم يكن كذلك ، فهل يمكنك تحديثه أو تغييره أو إزالته تمامًا؟

5. ابدأ في إنشاء قائمة بريد إلكتروني واعرف كيف ستستخدمها.

مهما كان المحتوى الذي تنشئه ، فأنت بحاجة إلى إتاحته للأشخاص المناسبين.

ولكن قبل أن نبدأ في التوزيع واستغلال وسائل التواصل الاجتماعي وكل ذلك ، نحتاج إلى التحدث عن أهم جزء في أحجية توزيع المحتوى الخاص بك: البريد الإلكتروني.

يتيح لك البريد الإلكتروني التواصل مباشرة مع المشتركين في قناتك وفي صناديق البريد الوارد الخاصة بهم ، حيث يقضي الكثير منا ساعات لا حصر لها كل أسبوع. يُعد البدء في إنشاء القوائم مبكرًا طريقة رائعة لتضخيم المحتوى الذي تنشئه.

في دوره بعنوان " بدء مع التسويق عبر البريد الإلكتروني"، يشرح أليسون فان هوتين ، رئيس تسويق المنتجات في MailChimp ، أساسيات إنشاء حملات بريد إلكتروني فعالة ، والإجابة على بعض أسئلة التسويق عبر البريد الإلكتروني الرئيسية التي تحتاج إلى إجابة ومواءمة حول استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

ما هي الأدوات التي تحتاجها؟

يتيح لك مزود خدمة البريد الإلكتروني (أو ESP) إرسال رسائل البريد الإلكتروني ، وإنشاء قائمة المشتركين والحفاظ عليها ، والتحقق من التقارير والتحليلات حول كيفية أداء حملاتك. سيضمن ESP أيضًا أن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لا تقع في مجلدات البريد العشوائي ، وأن قائمتك نظيفة ومسيطر عليها ، وأنك تمتثل لجميع قوانين البريد الإلكتروني المعمول بها.

فيما يلي لقطة شاشة للوحة معلومات ConvertKit ESP الخاصة بي، والتي تعرض إحصائيات حول عدد المشتركين الجدد في البريد الإلكتروني الذين أحصل عليهم بمرور الوقت، بما في ذلك النماذج/العروض التي يختارون تسجيلها، مما يساعدني على تتبع ما يعمل بشكل أفضل.

هناك العديد من الخيارات ، ولكن بعضًا من أكثرها شيوعًا للمسوقين - ولديها أيضًا تكاليف بدء تشغيل أقل تحويل مجموعة, ويبر ، ميلشيمب.

فيما يلي بعض خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني التي يجب مراعاتها:

مثل أي أداة قرار ، يمكن دائمًا تغيير السياسة أو التراجع عنها إذا لم تنجح بعد شهر ، ويقوم كل من هذه ESP بعمل رائع في تسهيل الترحيل.

نصيحتي ؟ اختر الخيار الأرخص الذي يمنحك الحد الأدنى من الميزات التي تحتاجها لتحقيق أهدافك والمضي قدمًا. يمكنك دائمًا تبديل الأشياء والترقية إلى أداة بها المزيد من الخيارات في المستقبل. باختصار ، احتفظ بميزانية محدودة في المراحل الأولى.

ولا تنس أن الاحتفاظ بقائمة بريد إلكتروني نظيفة أمر ضروري لضمان وصول مشترك إلى قناتك. استخدام أداة التحقق من البريد الإلكتروني يمكن أن تساعدك الجودة الجيدة بشكل كبير في هذه العملية.

ما هو الغرض من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك؟

يجب أن تكون استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك مرتبطة بأهداف عملك.

ما تحاول تحقيقه لعملك خلال الأسبوعين أو الأشهر المقبلة يجب أن يملي حقًا ما تفعله في حملات البريد الإلكتروني والرسائل الإخبارية.

كما يشرح فان هوتين: قد تكون بعض الأهداف التي يمكنك محاولة تحقيقها باستخدام إستراتيجية البريد الإلكتروني الخاصة بك هي الوعي بالعلامة التجارية ، ومعرفة منتجاتك ، والولاء لعملك وعلامتك التجارية ، ودفع الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك لاستهلاك المحتوى الخاص بك. "

ماذا يجب أن يكون محتوى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك؟

يعد المحتوى الذي تنشئه لمدونتك نقطة انطلاق رائعة لما قد ترسله إلى قائمة المشتركين في البريد الإلكتروني.

يقترح Van Houten أخذ هذا المحتوى واستخدام أجزاء منه لإنشاء حملات البريد الإلكتروني التي ستجعل الأشخاص يعودون إلى مدونتك لقراءة بقية مقالتك ، أو مشاهدة الفيديو الكامل ، أو الاستماع إلى الحلقة الكاملة. من البودكاست.

هذا بالضبط ما أفعله مع رسالتي الإخبارية الأسبوعية (أحيانًا مرتين في الأسبوع).

أرسل معاينات لحلقة البودكاست الجديدة من الأسبوع ومنشورات المدونة الجديدة بمجرد نشرها ، حتى يتمكن المشتركون في قناتي من الغوص في المحتوى الكامل (إذا كان يناسب احتياجاتهم في ذلك الوقت).

ما أنواع رسائل البريد الإلكتروني التي يجب علي إرسالها؟

هناك ثلاثة أنواع رئيسية من رسائل البريد الإلكتروني التي يمكنك إرسالها إلى قائمتك لدعم استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك:

  • الحملات العامة والنشرة الإخبارية: يتم إرسالها إلى قائمتك. إنها رائعة عندما تبدأ للتو وقائمتك ليست ضخمة حقًا (لأنك تعلم أن كل شخص في القائمة تقريبًا يريد أن يسمع عن عملك والمحتوى الذي تنشره).
  • الاتصالات المرسلة إلى الشرائح المستهدفة من قائمتك: أثناء نموك ، سترغب في التأكد من أنك ترسل الرسائل الصحيحة إلى المجموعات المناسبة من الأشخاص في قائمتك. يجب أن يتيح لك برنامج ESP الخاص بك تحديد شرائح بناءً على المعلومات الديموغرافية أو الروابط التي نقروا عليها في الماضي ، حتى تتمكن من إرسال المزيد من الحملات المستهدفة.
  • الرسائل الآلية: هذه هي الرسائل التي سترسلها إلى عدة أشخاص بمرور الوقت. فكر في رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية ، أو تقديم دورة تدريبية عبر الإنترنت ، أو سرد أفضل محتوى لديك.

كم مرة يجب أن أرسل رسائل بريد إلكتروني؟

وفقًا لفان هوتين ، لا توجد قواعد صارمة وسريعة بشأن الإرسال مرة واحدة في الأسبوع أو مرة في الشهر.

بدلاً من ذلك ، يعتمد عدد المرات التي ترسل فيها على مقدار الوقت الذي يجب أن تقضيه في إرسال البريد الإلكتروني وعدد المرات التي لديك فيها أخبار قيمة أو محتوى جديد تريد مشاركته.

على الرغم من أنك بدأت للتو ، فإنها توصي عمومًا بأن تستهدف الشركات الصغيرة بريدًا إلكترونيًا واحدًا شهريًا.

يجب أن تكون متسقًا وتتحدث إلى المشتركين في قناتك قدر الإمكان دون إرباكهم. ولا يجب عليك أيضًا أن تمر 4 أو 5 أو 6 أشهر دون أن يسمعوا منك ، لأنهم على الأرجح لن ينسوا كيف دخلوا إلى قائمتك البريدية وستزداد فرصك في أن يتم وضعك على قائمة بريد مزعج.

6. تبادل الأفكار حول المحتوى واستخدام البحث عن الكلمات الرئيسية لإيجاد الفرص.

بحث الكلمات المفتاحية لاستراتيجية تسويق المحتوى

حسنًا ، في هذه المرحلة ، نعرف سبب إنشاء المحتوى ومن هو جمهورنا.

لقد أنشأنا مدونة ومزود خدمة البريد الإلكتروني لدينا جاهز للعمل. حان الوقت أخيرًا للتحدث عن المحتوى الذي ستنشئه وكيف يتناسب مع استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

هنا يبدا المرح.

في هذه المرحلة ربما يكون لديك طن أفكار نشر المدونة للكتابة أو مقاطع الفيديو لتصويرها. ومع ذلك ، يمكن أن تتلاشى هذه الإثارة الأولية بسرعة عندما تعترضك أشياء أخرى. امتلاك الأدوات المناسبة (مثل أ محرر فيديو بسيطومولدات المحتوى الاجتماعي ومصادر التصميم والمزيد) لتسهيل عملياتك.

لكي تنجح إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، يجب أن تكون حريصًا على البقاء استراتيجيًا فيما تقوم بإنشائه وتجنب الوقوع في فخ رد الفعل البسيط.

كما يشرح سيث جودين في ورشة التسويق الحديثة:

"يضع المسوقون الكبار أجندتهم الخاصة. إنه يعني الخروج من وضع رد الفعل والتركيز على استراتيجيتك. "

أعلم بشكل مباشر أن نشر المحتوى بشكل منتظم أمر صعب. لذلك يمكنك استخدام أداة مثل WordPress Strive Content Calendar Plugin لعرض التقويم الخاص بك والتخطيط لمقالاتك التالية. ناهيك عن تتبع أداء المحتوى فعليًا بمرور الوقت من خلال لوحات معلومات تسويقية مدروسة.

كل ذلك لغرض تحديد جدول الأعمال الخاص بك ، يمكن أن يساعدك إنشاء تقويم تحريري لتسويق المحتوى (بغض النظر عن التنسيق) على أن تكون أقل رد فعل في أهداف النشر الخاصة بك. على العكس من ذلك ، فإن تقويم المحتوى الصحيح ، المليء بالأفكار القابلة للتنفيذ والمرتبط مباشرة بأهداف عملك ، يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا.

ستساعدك المقالات الأساسية أو أنواع المحتوى التي ناقشناها سابقًا في تحديد نوع المقالات التي ستكتبها ، ولكن ماذا عن المحتوى المحدد لكل منها؟

لهذا ، ننتقل إلى البحث عن الكلمه الرئيسيه.

إليك كيف يشرح راند فيشكين ، مؤسس Moz ، أساسيات البحث عن الكلمات الرئيسية في مقدمة إلى تحسين محركات البحث: التكتيكات والاستراتيجيات لرواد الأعمال.

سهم راند: عندما نفكر في جمهورنا ، نريد أن ننظر إلى الأشخاص الذين نعرف أنهم ينتمون إلى المجموعة التي نريد استهدافها ونسأل أنفسنا "ما الذي يبحثون عنه اليوم ولا يمكنهم العثور عليه أو لا يتعرضون له بشكل جيد.

بمجرد أن تبدأ في التفكير في احتياجات جمهورك ، تقدم Rand عملية من 5 خطوات للعثور على الموضوعات والكلمات الرئيسية المحددة التي سيبحث عنها جمهورك. سيكون هذا هو الأساس لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

قم بالعصف الذهني للموضوعات والمصطلحات : ابدأ بتدوين أكبر عدد ممكن أفكار نشر المدونة من المحتمل أن تثير اهتمام جمهورك. من الجيد إشراك الأشخاص الذين يعملون مباشرة مع المستخدمين في هذه المرحلة ، مثل خدمة العملاء أو مندوب المبيعات.
استخدم أداة البحث عن الكلمات الرئيسية لجمع النتائج : حان الوقت الآن لإدخال هذه المصطلحات في أداة مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google, غادة عادل, أفكار التوأم أو أي أداة أخرى لمعرفة ما يخرج منها.
قم بتوسيع وتحسين قائمتك : خذ هذه القائمة الكبيرة وقلصها أو اجمعها معًا. ما الذي يبدو جيدًا؟ ما الذي لا معنى له فيما يتعلق بأهداف عملك؟
أنشئ جدول بيانات وحدد أولويات المصطلحات : لقد حان الوقت للتنظيم. قم بإنشاء جدول بيانات بالبيانات التي حصلت عليها في أداتك ، مثل الكلمات الرئيسية وحجم البحث المقدر والصعوبة والفرصة ، وقم بتعيين أولوية لكل منها. أيهما أكثر أهمية لعملك؟
حدد المحتوى الذي يلبي هذه الاحتياجات الرئيسية الثلاثة : خذ مصطلحاتك الأساسية وقم بصياغة مشاركة مدونة تحتوي على محتوى يلبي أهدافك واحتياجات المستخدم واستهداف الكلمات الرئيسية. إنها ثلاثية المحتوى القاتل المصممة خصيصًا لـ كبار المسئولين الاقتصاديين.

نصيحة راند النهائية؟ تأكد من أنك لا تطابق المحتوى الذي تراه في الموضع العلوي فحسب ، بل تجاوزه:

يحدد: " عندما تقرأ نتائج البحث الأولى ، تعتقد ، "هذا رائع ، لكنني أتمنى أن ...". إذا كانت لديك إجابات رائعة على هذا السؤال ، فلا تسأل "كيف تفعل شيئًا جيدًا مثل هذا" ، ولكن قل "كيف تفعل شيئًا أفضل من كل هذا بعشر مرات". هذا هو الحد الذي تم وضعه لأنه تنافسي للغاية في محاولة لترتيب المصطلحات اليوم. »

7. حدد تنسيق المحتوى الذي تريد إنتاجه

منشورات المدونة ومقاطع الفيديو وإطلاق البودكاست (ستحتاج إلى استضافة منفصلة للبودكاست) والرسوم البيانية: جميعها لها مكانها في استراتيجية المحتوى الخاصة بك والأمر متروك لك لاستخدامها. لكن ما هو غير قابل للتفاوض هو أنهم يروون قصة.

وكما يقول سيث غودين"التسويق هو سرد قصة للأشخاص الذين يريدون سماعها. واجعل هذه القصة حية وحقيقية للغاية لدرجة أن الأشخاص الذين يسمعونها يريدون إخبارها للآخرين ".

لتحقيق هذا الهدف ، يقول جودين إن المحتوى الخاص بك يجب أن يمتلك أربع صفات:

  1. المشاعر: ما هي المشاعر التي نريد أن يشعر بها الناس؟
  2. يتغير: كيف تغير الناس بمنتجك أو محتواك؟ هل يغيرهم هذا الشعور بطريقة تساعد علامتك التجارية؟
  3. يُحذًِر: بمجرد تغيير شخص ما ، كيف يمكنك إنشاء امتياز القدرة على إخباره عندما يكون لديك شيء جديد؟
  4. يشارك: كيف تجعل الناس يقولون ذلك؟

مع وضع ذلك في الاعتبار ، دعنا نلقي نظرة على تفاصيل إعداد بعض تنسيقات المحتوى الأكثر شيوعًا: منشورات المدونة ومقاطع الفيديو والبودكاست.

التدوين في استراتيجية تسويق المحتوى الخاص بك

أفكار نشر المدونة هي نقطة انطلاق رائعة لإنشاء إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك لأن نشر محتوى المدونة لديه أدنى عوائق للدخول إلى حد بعيد.

لا تحتاج إلى مصمم أو معدات خاصة. فقط ابدأ الكتابة وأنت على ما يرام.

إليك كيفية عمل المدير التنفيذي لـ حبة واحدة ، إريك سيو، يوضح كيفية إنشاء منشور مدونة في Content Marketing: Blogging for Growth:

ابدأ بمسودة : ابدأ بهيكل لما تريد أن تقوله. هذا يعني أنك بحاجة إلى بضعة أسطر للمقدمة ولماذا يجب أن يهتم الأشخاص بموضوعك ، بالإضافة إلى النقاط الرئيسية أو العناوين الفرعية التي ستستخدمها في جميع أنحاء المقالة. اقرأ كل هذا. هل لهذا معنى؟ هل تجيب خطتك بسرعة على أسئلة ماذا ولماذا وكيف وأين؟

أضف الأساسيات : هذه تفاصيل أو إحصائيات أو اقتباسات أو صور أو دراسات حالة. إذا قدمت ادعاءات في مقالتك، فيجب عليك دعمها. استخدم Google للعثور على إحصائيات حول موضوعك (مثل إحصائيات التدوين هذه). وعندما ترتبط بالدراسات أو المراجع ، يمكنك التواصل مع هؤلاء الأشخاص لاحقًا عند توزيع المحتوى الخاص بك. (يمكنك أيضًا إنشاء تنبيه Google لتلقي تحديثات منتظمة حول هذه الموضوعات).

تفوق على المنافسة : في هذه المرحلة ، لديك مقال جيد ، لكن ليس مقالًا ممتازًا. اتخذ الخطوة التالية وشاهد ما تفعله المنافسة. ما هي أفضل نتيجة لموضوعك وكيف يمكنك تحسينه؟ هل يمكنك التعمق أكثر؟ أضف المزيد من الصور أو الموارد؟

اكتب عنوانًا رائعًا : الجزء الأخير ، والأهم تقريبًا ، هو تعلم كيفية القيام بذلك اكتب عنوانا لمنشورات مدونتك. ما عليك سوى النقر فوق الأشياء التي تلفت انتباهك عند تصفح الوسائط الاجتماعية ، ويكون جمهورك هو نفسه. ألقابك.

أضف صورة مميزة فعالة : يحب الأشخاص الصور ويضيفون صورة مميزة قبل أن يظهر المنشور أنه يجلب لك نقرات أكثر بنسبة 18٪ ، ومفضلة أكثر بنسبة 89٪ ، و 150٪ إعادة تغريد أكثر على Twitter وحده. تحقق من مواقع مثل Unsplash للعثور على صور بجودة أفضل ، استخدم أداة مثل Canva لإضافة عناصر إضافية مثل النص أو الرموز.

مقاطع الفيديو في استراتيجية تسويق المحتوى الخاص بك

وفقًا لدراسة حديثة ، ذكر 51٪ من جهات التسويق في جميع أنحاء العالم أن الفيديو هو نوع المحتوى الذي يحقق أعلى عائد على الاستثمار ، بينما ينتج الفيديو الاجتماعي مشاركات أكثر بنسبة 1200٪ مقارنةً بالنصوص والصور مجتمعة. هذا هو السبب في أن برامج إدارة الأصول الرقمية تحظى بشعبية متزايدة بين منشئي المحتوى.

ومع ذلك، أعمل أفلام يمكن أن تبدو مهمة ضخمة إذا كنت معتادًا على مشاهدة محتوى عالي الإنتاج من أشخاص مثل Gary Veynerchuk الذين لديهم فرق كاملة مكرسة لإنتاج المحتوى الخاص به.

أنت بحاجة إلى معدات متخصصة ، استوديو ، إضاءة ، صوت ، أليس كذلك؟ ليس بالضبط. في فيديو DIY الفيروسي: فصل دراسي صغير حول إنشاء مقاطع فيديو إرشادية لـ iPhone ، نيكول فارب، مؤسس داربي سمارت ، يوضح ذلك كيفية إنشاء أحد أكثر أنماط الفيديو شيوعًا ، مقاطع فيديو hyperlapse ، باستخدام جهاز iPhone الخاص بك.

إذا كنت قد شاهدت وصفات الطبخ أو مقاطع فيديو DIY عبر الإنترنت ، فأنت تعرف الأسلوب. قدم ما ستفعله والمكونات والعملية والنتيجة النهائية ، كل ذلك في 60 ثانية أو أقل. إليك كيف تفعل ذلك:

  • اختصر: أقل من 60 ثانية كحد أقصى. إذا تمكنت من الاحتفاظ بها أقل من 30 ثانية ، فإنك تقتلها!
  • لدينا خطة: فكر في المكونات أو الملحقات التي تحتاجها أو كيف ستعرض الخطوات
  • استخدم إشارات اليد للتواصل مع المستخدمين: تتم مشاهدة غالبية مقاطع الفيديو بدون صوت ، لذا فكر في طرق أخرى لإيصال ما يحتاج المستخدم إلى معرفته.
  • استخدم أدواتك: تستخدم Skillshare أداة Hyperlapse ، وهي صندوق لتخزين مقاطع الفيديو الخاصة بها ورف للفيديو ، والذي يمكنك إنشاؤه بشيء بسيط مثل مجموعتين من كتب الأعمال مع لوحة عبرهما. ضع الكاميرا على حافة اللوحة وقم بتشغيل تطبيق الكاميرا. يمكنك تعيين "مشهد" للمكان الذي تقوم فيه بالتصوير عن طريق حفظه على الطاولة.
  • اجمع مواردك: إما أن تحضرهم واحدًا تلو الآخر أو اجعلهم جميعًا في مركز الصدارة.
  • ابدأ بصورة مقنعة: إما منتج نهائي مثير للإعجاب لإثارة الاهتمام ، أو بعض المكونات غير التقليدية.
  • لا تقلق بشأن كونه مثاليًا: تنتشر مقاطع الفيديو ذاتية الصنع كل يوم. إذا تمكنت من سرد قصة مقنعة في وقت قصير ، فلا يهم إذا كنت تفعل ذلك على جهاز iPhone أو كاميرا احترافية.

البودكاست في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك

البودكاست في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك

تحظى البودكاست بشعبية كبيرة في الوقت الحالي كشكل من أشكال المحتوى ، ولسبب وجيه: يمكنها دعم استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك بجهد ضئيل نسبيًا مقارنة بكتابة أكثر من 7 منشورات مدونة. 000 كلمة كهذه.

مع مدى انشغال جمهورك ، فإن منحهم طريقة للاستماع بشكل سلبي إلى المحتوى الخاص بك أمر رائع لتقليل حاجز الدخول.

ومع ذلك ، كما هو الحال مع الفيديو ، ربما تعتقد أنك بحاجة إلى جميع أنواع المعدات والمهارات المتخصصة. وبينما يعد الصوت وحشًا آخر تمامًا ، يمكنك البدء بقليل من الجهد. في دوره بعنوان " الحصول على البودكاست الخاص بك عن الأرض ، نيل باتيل، مضيف برنامج Startup Show الهندي (أول بودكاست تكنولوجي في الهند) ، يطلعنا على أساسيات البث الصوتي.

الخطوة 1: اختر موضوعك أو تخصصك

إذا كنت تعرف جمهورك وموضوعك بالفعل ، فلن تكون هذه الخطوة مشكلة. ومع ذلك ، سوف تحتاج إلى اختيار مكان مناسب للتدوين حوله لجذب اهتمام الأشخاص. يوجد حاليًا أكثر من 100 برنامج بودكاست ، لذا كن محددًا!

هناك عدد قليل من الأدوات لمساعدتك في البحث عن المجالات المتخصصة cast.market (صفحة بحث عن البودكاست) ، رسومات اي تيونز (لمعرفة ما هو شائع وأين توجد فجوات) أو حتى اتجاهات جوجل.

الخطوة 2: اجمع أدواتك

يتكون الإعداد الأساسي للبودكاست من أحد أفضل ميكروفونات البودكاست الرخيصة والبرامج لتسجيل صوتك. يمكن أن يتراوح ذلك من ميكروفون مدمج بسيط (لا أوصي به بسبب جودة الصوت الرديئة) إلى ميكروفون USB خارجي وواجهة صوتية وبرنامج تسجيل احترافي.

أنا شخصياً أستخدم ميكروفون ATR2100 USB رائع الصوت ، والذي يمكنك الحصول عليه من أمازون مقابل 65 دولارًا تقريبًا.

إنه ميسور التكلفة للغاية ، وله جودة صوت رائعة مقابل السعر ، وهو صغير ومحمول ، مما يجعله مثاليًا.

الخطوة 3: ابحث عن ضيوفك (أو اكتب الحلقات الخاصة بك)

إذا كنت تقوم بعرض نوع المقابلة ، فأنت بحاجة إلى البدء في إشراك الضيوف.

يمكنك استخدام شبكتك الاجتماعية الحالية للوصول إلى الأشخاص الذين تعرفهم بالفعل أو الاتصال بهم على Twitter أو Facebook. يمكنك أيضًا الانتقال إلى Medium أو Amazon للعثور على مؤلفين أو خبراء في مواضيع خاصة بمجال تخصصك.

بمجرد تجميع القائمة ، قم بإعداد نموذج بريد إلكتروني (لأنك ستقوم بذلك عدة مرات) ، قصيرًا وواضحًا بشأن التوقعات. أخبرهم من أنت وما هو البودكاست الخاص بك وما الذي تطلبه منهم.

الخطوة 4: قم بتحرير البودكاست الخاص بك وأضف الموسيقى والصوت وعناصر أخرى

تحرير الصوت هو شكل من أشكال الفن. لحسن الحظ ، هناك الكثير من الخيارات المعقولة التكلفة لتوظيف مهندس صوت أو منتج بودكاست لتجميع حلقاتك معًا. للبدء ، تحتاج فقط إلى 4 ملفات: مقابلتك الرئيسية ، والمقدمة ، والخاتمة ، والأغنية / الموسيقى.

ثم قم بتحميل هذه الملفات على Google Drive أو Dropbox.

لاحظ أنه عندما تبدأ بالبودكاست لأول مرة ، أوصي بترك حلقاتك (أو المقابلات) معدلة بشكل خفيف للغاية ، دون الكثير من السرد (الذي يستغرق الكثير من الوقت) ، إلا إذا كان لديك موهبة في ذلك أو إذا كان البودكاست في طريقها لتصبح أكبر استراتيجية تسويق للمحتوى لديك.

في كلتا الحالتين ، بعد تسجيل محادثتك ، قم بتشغيل المقابلة الرئيسية واكتب ما يجب القيام به ومتى.

بعد ذلك ، أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى مهندس الصوت الخاص بك طالبًا منه تحسين جودة الصوت ومستويات المقابلة إذا لزم الأمر ، وقم بإجراء التغييرات التالية:

  1. أضف موسيقى مقدمة (أضف رابطًا إلى ملفك ووقت التشغيل المطلوب)
  2. أضف مقدمة جديدة (أضف الرابط إلى المقدمة الخاصة بك)
  3. أضف المقابلة الرئيسية (أضف رابط تسجيل مقابلتك)
    • باستخدام التعديلات التالية (أخبرهم بالمكان الذي تريد إجراء التخفيضات أو التعديلات عليه)
  4. أضف الخاتمة (أضف الرابط إلى الخاتمة الخاصة بك)
  5. قم بالتحويل إلى MPR
  6. احفظ تحت اسم الملف الذي تختاره.

الخطوة 5: التنزيل والترويج

تهنئة! لديك الآن حلقة بودكاست جاهزة للبث المباشر على iTunes أو SoundCloud أو في أي مكان آخر والترويج لها جنبًا إلى جنب مع بقية المحتوى الخاص بك!

تأكد من إخطار ضيوفك بنسخة اجتماعية مقطوعة ولصق يمكنهم استخدامها للترويج للحلقة الخاصة بهم ، ويساعد بشكل كبير إذا كان لديك رسومات جذابة بصريًا لتتماشى معها.

8. قم بوصف استراتيجيات تسويق المحتوى التي سوف تجربها

الآن بعد أن جمعت المحتوى الخاص بك ، كيف ستقوم بالترويج له أو توزيعه؟ يجب أن تكون منتجًا في جهودك التسويقية لأنه إذا لم يسمع أحد أو يسمع أو يقرأ المحتوى الذي استغرقت وقتًا طويلاً لإنشائه ، فهل كان يستحق الكتابة حقًا؟

في 10x التسويق: تسويق المحتوى الذي يبرز ويحصل على النتائج ، غاريت مون ، الرئيس التنفيذي لشركة CoSchedule، يحدد بعض التكتيكات والاستراتيجيات المحددة التي يمكنك تجربتها.

ابحث عن "المحتوى بدون منافسة".

مع وجود الكثير من المنافسة في المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي ، يقول مون إنه من المهم العثور على فرص "المحيط الأزرق" ، أي الأماكن التي لا تقاتل فيها. الأسواق الحالية وحيث يمكنك القيام بأفضل أعمالك.

"كيف تنشئ محتوى متميزًا عن المنافسة ، بحيث يبرز ما تنشئه ويكون مؤثرًا وهادفًا حقًا؟ ".

يستشهد بمثال Groove - وهو برنامج دعم - الذي قرر إغلاق مدونته الشهيرة بالفعل للتركيز على موضوع يمكنه التحدث عنه فقط: أرقامه ومقاييسه وتاريخه.

لقد انتقلوا من إنتاج محتوى "أنا أيضًا" الذي ينشئه الجميع ، إلى شيء فريد وتمت مكافأته بزيادة هائلة في حركة المرور والمستخدمين.

تركز استراتيجية تسويق المحتوى هذه على استخدام مهاراتهم الأساسية ، ولكن إليك كيف يمكنك العثور على نفس الأنواع من الفرص في عملك الخاص:

  1. راقب منافسيك : ماذا يفعلون ، وأين ينشرون ، وكيف يستخدمون البريد الإلكتروني؟ افهم ما يراه عملاؤك بالفعل.
  2. ابحث عن الموضوعات ذات الصلة على Google : انظر إلى النتائج العشر الأولى وشاهد ما هو موجود. ما هي مدة المحتوى؟ ما هي الصور المستخدمة؟ ما هو ثابت أو يبرز؟
  3. اسأل نفسك ما الذي تعرفه أنت وفريقك حقًا كيفية القيام به. ما هي النماذج التي يتبناها منافسوك والتي يمكنك تعطيلها؟ هل هناك أشخاص في جمهورك لا تخدمهم؟ ما الذي صنعته وأكثر شيء تفتخر به؟

من خلال هذه الخطوات الثلاث ، يجب أن تكون قادرًا على البدء في رؤية الفرص التي يمكنك من خلالها التفوق غير المشبع بالمنافسة بالفعل.

إعطاء الأولوية للفرص 10x

هناك تكتيك مهم آخر لأي استراتيجية تسويق محتوى وهو إعطاء الأولوية دائمًا للمحتوى ذي التأثير الأكبر. يسمي مون هذا الاختبار 10X مقابل 10٪. ما هي الفرص التي يمكن أن تزيد من نمو جمهورك أو حركة المرور أو المشتركين بمقدار 10x مقارنة بـ 10٪ فقط؟

للقيام بذلك ، هناك عملية بسيطة أخرى من 3 خطوات:

ضع كل أفكارك على السبورة. لا توجد أفكار سيئة هنا ، فقط اتركها كلها.
اتصل ببقية أعضاء فريقك لمساعدتك. حدد جميع الفرص الحقيقية ذات 10 أضعاف وضعها في عمود.
رتب صعوبة فرصك 10x على مقياس من 1 إلى 3. إذا كانت لديك فرصة 10 أضعاف وهي صعوبة من المستوى 1 فقط ، فيجب عليك اغتنامها على الفور وتحديد أولوياتها في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

في هذه المرحلة ، أنت تعرف أكثر ما تحتاج إلى التركيز عليه. لكن تذكر أن 10٪ أفكارك ليست سيئة ، لذلك لا تتخلص منها. قد يصبحون عملًا أكثر ربحية في المستقبل.

ليس لديهم نفس التأثير المحتمل اليوم - وبالتالي يجب إعطاؤهم أولوية أقل في إستراتيجية تسويق المحتوى الشاملة في الوقت الحالي. ارجع إلى لوحة الأفكار بانتظام لإعادة تقييم الأولويات والبقاء في حالة تأهب.

9. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للترويج للمحتوى الخاص بك

يكاد يكون من المستحيل اليوم فصل استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك عن إستراتيجية الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

كما يقول سيد الاقتباسات التحفيزية غاري Vaynerchuk، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة VaynerMedia ، في السياق هو المفتاح: إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي في عالم الإنترنت الصاخب :

"أنا أحب وسائل التواصل الاجتماعي لأنها تبيع القرف."

أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا لا يتجزأ من توصيل المحتوى الخاص بك إلى الأشخاص المناسبين. لكن عليك القيام بأكثر من مجرد النشر على Facebook و Twitter مرة أو مرتين.

"تتمثل إستراتيجيتي لوسائل التواصل الاجتماعي في تقديم أكبر قدر ممكن من القيمة لإقناع الناس بشراء ما تبيعه. لذلك عندما تطلب منهم أخيرًا شراء ما تبيعه ، فإنهم يفعلون ذلك. »

لا يتعلق الأمر فقط بالحديث عن المحتوى الخاص بك ومطالبة الأشخاص بالنقر فوق ارتباط أو الاشتراك في رسالتك الإخبارية. على العكس من ذلك ، يجب أن تثبت أنك مصدر موثوق للموارد التعليمية و جذب انتباههم عندما تطلب شيئًا في المقابل.

يجب أن يكون الاعتقاد في صميم استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك أن هذا استثمار طويل الأجل (مدى الحياة) في بناء القيمة الخاصة بك.

الانتقال من نظرة عامة على وسائل التواصل الاجتماعي إلى الجانب العملي لإنشاء الرسائل ، بريان بيترز، استراتيجي التسويق الرقمي في Buffer ومسوق المحتوى ، يشرح عمليته بـ مقدمة في استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي.

تجد صوتك : ما هي الكلمات والرسومات والعناصر المرئية التي ستنشرها؟ هل ستكون ملتويًا مثل MailChimp أو Stuffier مثل IBM أو Cisco؟

اختر المنصات التي ستستخدمها : عند البدء ، لا يمكنك ولا يجب أن تكون موجودًا على جميع الأنظمة الأساسية. اختر ما هو أكثر ملاءمة لعلامتك التجارية والمكان الذي من المرجح أن يتواجد فيه جمهورك. هل هذا يعني Facebook أو Snapchat؟

إنشاء محتوى خاص بالمنصة : يمكنك إنشاء محتوى أصلي من منشورات مدونتك أو محتوى آخر ، أو تنسيق محتوى الآخرين مثل الروابط أو مقاطع الفيديو ذات الصلة. كلاهما له مكانه ويجب أن يكون جزءًا من استراتيجيتك. كل منصة لها الفروق الدقيقة والتعقيدات الخاصة بها في كيفية استخدامها وكيفية مشاركة الناس.

قم بإعداد "مكدس" الوسائط الاجتماعية الخاص بك : أي أدوات التدوين هل ستستخدمها لدعم استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك؟ يقترح بيترز Trello لتخطيط المنشورات مسبقًا والتأكد من أن لديك كل المحتوى الذي تحتاجه. Canva و Pablo لإنشاء رسومات. Buffer أو Hootsuite لجدولة بث الرسائل في الأوقات المناسبة.

وعندما تبدأ جهود التوعية الخاصة بمدونتك تؤتي ثمارها ، فمن المحتمل أن تزيد عدد رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها (والعلاقات التي تبنيها) باستخدام أتمتة التواصل.

10. استخدم الإعلانات المدفوعة للفت الانتباه إلى المحتوى الخاص بك.

اليوم ، تتبنى العديد من منصات التواصل الاجتماعي نموذج "الدفع مقابل اللعب". بمعنى آخر ، حتى إذا كان لديك عدد كبير من المشتركين ومعدل مشاركة مرتفع ، فيجب عليك إنفاق مبلغ معين حتى يشاهد الجميع المحتوى الخاص بك.

عندما تبدأ للتو وتبني إستراتيجية محتوى جديدة ، قد يكون الاستثمار في الإعلانات المدفوعة مخيفًا بعض الشيء. تم إنفاق أكثر من 72 مليار دولار على الإعلانات الاجتماعية في عام 2016 وحده ، ومن المتوقع أن يصل هذا الرقم إلى 113 مليار دولار بحلول عام 2024.

ولكن ، كما وصف بيترز في محاضرة أخرى - مقدمة في إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي- لست بحاجة إلى إنفاق مبالغ ضخمة على وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على عائد. على العكس من ذلك ، 5 دولارات كافية لبدء التجربة ، خاصة مع قنوات مثل Facebook Ads ...

إليك كيفية تقسيم Peters لإعداد الإعلانات الاجتماعية على Twitter و Facebook و Pinterest و Instagram:

الخطوة 1: حدد أهدافك

يتعلق الإعلان المدفوع بجعل الأشخاص يعملون من أعلى مسار التسويق الخاص بك ، حيث لم يسمعوا عن علامتك التجارية ، وحتى منتصفها وأخيرًا أسفل مسار التحويل ، حيث تطلب البيع وحيث نأمل أن يصبحوا عملاء .

لذا ابدأ بسؤال نفسك: من هو جمهور مستهدف وما هو هدفي معه؟

هل الهدف هو زيادة الوعي لدى جمهورك الأكثر نجاحًا وبناء الوعي بالعلامة التجارية؟

أم أنك تتواصل مع أشخاص يعرفون من أنت بالفعل وتطلب منهم النقر فوق منشور مدونة أو صفحة مقصودة؟

بمجرد تعيين هدفك عالي المستوى ، يجب أن تكون محددًا بشأن الطريقة التي ستقيس بها نجاحه ، سواء كانت مرات الظهور أو المشاركة أو النقرات. للقيام بذلك ، هناك شيئان عليك القيام بهما:

  1. قم بتكوين Google Analytics ومعلمات UTM على الروابط الخاصة بك: هذه أدوات بسيطة تسمح لك بتتبع مصدر حركة المرور الخاصة بك وماذا فعلت بمجرد وصولها إلى موقعك.
  2. تكوين "بكسل" على موقعك: هذا مقتطف صغير من كود جافا سكريبت يمكنك إضافته إلى موقع الويب الخاص بك لتتبع جهود الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بكل منصة على حدة. على سبيل المثال ، يفتح مقتطف Facebook خطوط الاتصال بين Facebook وموقع الويب الخاص بك والذي يمنحهم معلومات حول الأشخاص الذين يأتون إلى موقعك ويتيح للشبكة الاجتماعية معرفة ما إذا كان المستخدم قد اتخذ إجراءً معينًا.

الخطوة 2: الهدف

بعد ذلك ، عليك أن تقرر من سيرى إعلانك. كما يوضح بيترز ، فإن الاستهداف هو سبب نجاح التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

" قدرات الاستهداف عالية في كل الأوقات. تمنحك شبكات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و LinkedIn و Pinterest ثروة لا تصدق من المعلومات حول عملائك ، مما يسمح لك بإنشاء إعلانات عالية الاستهداف مصممة خصيصًا لجمهورك. "

هناك 3 طرق لاستهداف جمهورك:

  1. طور شخصيات جمهورك المستهدف: اسأل نفسك لماذا قد يرغب شخص ما في النقر فوق إعلانك؟ من هم ؟ ما المشكلة التي تحلها لهم؟
  2. إعادة استهداف الأشخاص الذين قاموا بمشاهدتك: يمكنك أيضًا استهداف الأشخاص الذين زاروا موقعك أو شاهدوا مقطع فيديو لفترة أو ذهبوا إلى موقع آخر. تسمح لك الجماهير المخصصة باستهداف الأشخاص الذين يعرفون بالفعل من أنت ، مما يعني أنه يمكنك استهداف المستخدمين في أعلى قمع بإعلانات ثم إنشاء جماهير مخصصة بناءً على ما يفعله هؤلاء المستخدمون ، مما يؤدي إلى مزيد من التراجع في مسار التسويق الخاص بك.
  3. استهداف المنافسين أو المشابهين: هؤلاء هم مجموعات الأشخاص الذين تعتقد الشبكة الاجتماعية أنهم يحبون أشياء مماثلة لمستخدميك الحاليين (وبالتالي قد يعجبونك) ، أو الذين يحبون صفحة منافس.

الخطوة 3: الميزانية

كما قلنا سابقًا ، لا تحتاج إلى ميزانية كبيرة لتكون ناجحًا مع إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي. في الواقع ، يمكنك أن تبدأ بمبلغ 5 دولارات في اليوم.

عندما تبدأ بميزانية صغيرة ، فأنت بحاجة إلى التركيز على جمهور المسار العلوي لأنه أقل تكلفة للوصول إليهم. أنت لا تطلب بيعًا أو نقرة ، فأنت فقط تريدهم أن يروا علامتك التجارية ويتفاعلوا معك.

بمجرد تجاوز ذلك ، ستبدأ في النظر إلى أشياء مثل تكلفة النقرة (CPC) ، وهي المبلغ الذي ترغب في إنفاقه لجعل شخص ما ينقر على إعلانك. أو التكلفة لكل ألف مشاهدة (CPM). في حين أن إعداد الميزانية لحملات الوسائط الاجتماعية الرائعة يمكن أن يكون معقدًا ، فإن كل ذلك يتلخص في سؤال واحد بسيط:

"اسأل نفسك عما إذا كنت على استعداد لإنفاق هذا المال على هذا الهدف المحدد. كل هذا يتوقف على ما ترغب في إنفاقه وأهدافك الإعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي ، بحيث لا تضيع 100 دولار أو 1000 دولار. »

لا تهم الميزانية طالما أن ما تدفعه مقابل يؤتي ثماره على المدى الطويل.

لا يهم الميزانية طالما أن ما تدفعه يؤتي ثماره بالفعل على المدى الطويل.

الخطوة 4: نسخ ومرئيات

أخيرًا ، حان الوقت لإعداد إعلانك الفعلي.

لهذا ، يقول بيترز إن هناك 4 أشياء فقط تحتاج إلى تضمينها:

  1. ماذا تريد أن يقول إعلانك؟ بمعنى آخر ، كيف تريد أن يشعر جمهورك عندما يرون إعلانك؟ هل تريد أن تصدمه وتسعده وتثيره؟
  2. كيف تريد أن يبدو إعلانك؟ هل هذا فيديو؟ صورة الأسهم؟ نص فقط؟ ما هي الألوان التي ستستخدمها؟ هل تتطابق مع العلامة التجارية؟
  3. ما الإجراء الذي تريد أن يتخذه جمهورك؟ أين يجب أن يذهبوا بعد مشاهدة إعلانك؟ نحو صفحة مقصودة أو منشور مدونة؟ قم بإغرائهم بعرض مجاني كما فعلت مع كتبي ودورات التدوين الخاصة بي أو ضع في اعتبارك أن تقدم لهم كتابًا إلكترونيًا كتبته.
  4. أين تريد وضع إعلانك؟ هل هذا إعلان يستهدف مستخدمي الهواتف المحمولة أو مستخدمي أجهزة الكمبيوتر المكتبية؟ هل سيتم وضعها في ملف الأخبار الخاص بهم أم في مكان آخر؟

الأفكار النهائية حول إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى:

الآن ، يجب أن تعرف كل ما تحتاجه لتخطيط وتنفيذ استراتيجية تسويق محتوى فعالة هذا العام (وأخطاء التدوين التي يجب تجنبها على طول الطريق). ضع في اعتبارك أن جهود تسويق المحتوى الخاصة بك يجب أن تتناسب أيضًا مع خطة عمل مدونتك ، من أجل توليد حركة مرور مدروسة يمكن أن تتحول في يوم من الأيام إلى دخل حقيقي.

إذا كانت لديك أي أسئلة حول كيفية إطلاق استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، فاطرحها في التعليقات أدناه وسأجيب على جميع أسئلتك.

قبل كل شيء ، تذكر أن استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك لن تكون فعالة إلا إذا كانت لديك خطة.